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你需要重新认识一下APP运营推广的三种途径:线上、线下和新媒体

APP运营取决于产品质量,推广渠道和策略等等因素,运营的渠道多种多样,线上、线下和新提提等等渠道。每种渠道的运营推广都有其各自的特点和优势,我们首先来分析每种渠道有哪些平台,再分析每种平台不同的特点,以帮助我们更好的做好APP运营。

下面我们分别来分析,线上、线下和自媒体渠道。

一、线上推广渠道

1、移动广告平台

开发者下载软件开发工具包(SDK),用代码将广告嵌入应用中,然后开发者将这些应用通过其他渠道上传到移动互联网。用户下载应用,点击广告后,广告主就会根据相应的计费方式付费给开发者。业内比较有名的移动广告平台如AdMob、多盟、有米广告、亿动智道、架势无线等。

移动广告平台推广起效快,效果显而易见,但是推广成本较高,所以适用于融资后的团队使用。对于免费的App,大部分公司会选择使用双盈利模式,即先给用户提供免费下载应用,先建立“用户模式”,用于集聚人气、黏住用户,形成巨大的用户空间后再建立“盈利模式”。

移动广告平台的收费模式有三种:

(1)按照有多少人看到你的广告收费,如内置一个广告的单价是1元/CPM。就意味着每一千人看到这个广告就收1元,至于CPM究竟如何收费,这个要根据手机应用的热门程度收取不同的费用。

(2)以每点击一次计费(CPC)。这种方法加上点击率限制可以加大作弊的难度,但是如果用户看到了广告,却不进行点击,那广告主就没法进行收费。

(3)按照广告投放实际效果(CPA)收费,不限制广告投放量,形成销售后按照订单来计费。

 2、插屏广告推广

当用户启动第三方软件时,就会跳出插屏广告界面,但是大部分用户会认为这是流氓软件,所以很难取得用户的信任和粘性。这种广告推广要根据用户的需求进行,就像朋友圈和扣扣空间在看动态时无意间就会发现里面夹杂了一条广告,但是并不是招致用户的反感,因为用户会不自觉的把它当成一条好友动态来读了。

3、第三方商店

如:应用宝、安卓市场、安智市场、豌豆荚等

4、软件捆绑

如果是流氓软件在不经用户同意的情况下就自动捆绑下载推广,而且软件本身对用户也没有什么实际帮助,最后一定会招致用户的反感,最明智的做法是根据用户的行为数据分析进行精准推送,并让用户自己选择是否要进行下载,这样会起到不一样的效果。

5、积分墙推广

积分墙是在一个应用内展示各种积分任务,使用户通过下载安装推荐的优质应用、注册和关注等,来完成任务并获得积分的页面。如触宝电话为例,用户在没有免费通话时长时,会去通过做任务去赢奖励,当用户完成任务,关注、注册时,自己可以获得一定的通话时长,而触宝就可以按照广告实际投放效果(CPA)收取广告费。

二、线下推广渠道

1、手机厂商推广

当我们买到手机时,会发现手机里预装了很多App,对于手机内存比较小的用户,真是无力吐槽。所以手机预装App可以选择内存比较大的中高端机型,否则很容易招致用户的卸载。

所以通过手机厂商进行推广也需要注意以下几点:

首先,可以预装一些工具类App,这些工具类App是用户想要的,手机预装好后,还能免去用户自己去安装的麻烦。其次,年轻用户比较追求个性化,手机预装的App不一定能够让他们喜欢,但是对于年长一些的用户来说,他们不愿意随便更换手机,对新鲜事物的接受程度也较低,所以用户忠诚度就比较高。最后,手机预装的App推广成本较高且有一定的时间性。App预装在手机后,一般需要一次性付清全款,但是手机售卖还需要一定的时间,所以手机预装到用户使用还有一定的时间差距。

 2、 运营商渠道推广

主要是通过中国移动、联通、电信三大运营商进行推广,借助这三大电信运营商庞大的用户基数,将App预装到运营商商店。

3、 刷机

刷机也是推广App的一种方式。

三、新媒体推广渠道

1、品牌推广

在进行品牌推广时,需要注意:当用户在搜索时,能够让用户了解该产品,同时可以方便下载;要确定好目标用户,了解用户心理,结合产品优点和热点,利用新媒体进行推广;进行新闻宣传。

2、SEO优化

可以找专业人士帮忙进行SEO优化,进而提高曝光度。

3、活动营销

活动营销有三种形式:

(1)由用户产生内容的活动:如微博发起的话题活动,大家一起讨论来传播产品的价值观。

(2)引导型活动:通过活动奖励或者内容引导用户投票,邀请好友参与等,增强互动性,活跃用户氛围。

(3)以自身产品核心观进行的活动:通过契合度较高的活动来吸引用户参与,加强品牌推广。

4、互推

当用户使用一款App时,可以根据大数据精准分析后推送另一款App给用户。

5、搜索引擎推广

不过最近搜索引擎都相继推出自己的应用商店,在集上用户可以直接通过手机应用商店安装App,基本上不需要通过搜索引擎安装。

6、视频推广

可以通过“互联网+视频”的方式,可以做一些广告片、电视剧、电影、短视频等进行推广。如柴静《穹顶之上》的视频使“污染地图”这款工具的下载量猛增。

本文作者@小木木  文章来源:青瓜传媒http://www.opp2.com/41111.html

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