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从数据开始,深聊一下知识付费的商业模式与产品逻辑

2016 年被称为知识付费元年,从 2016 年下半年到现在,“知识付费”的模式十分火爆,涌现出一大批的内容付费形式。相信很多同学都用过或接触过一些“内容付费”相关的产品或社群。

从数据开始,深聊一下知识付费的商业模式与产品逻辑

首先,我们来聊一下“知识付费”,怎样定义“知识付费”, 简单理解就是:你想知道、但还不知道的,都是知识。为这些内容埋单,就是知识付费”。

那么,第 1 个问题来了:什么样的内容会激起你的付费欲望?or 你愿意为哪些内容买单?亚

做过相关调查,有朋友想付费提升职业技能,譬如PPT制作、专业度较高的分享;还有想听书(红楼梦、小说等);专业的数据分析;还有想听一些感情建议或者八卦的。每个人的需求都不同,通常工作需要和有价值是比较高的两个付费意愿点。

总结一下主要有以下几点:

  1. 有意思的内容或者自己感兴趣的;
  2. 对工作有帮助,专业度较高,有利于个人成长,节省时间;
  3. 大V或者偶像的分享。

付费意识需要养成,用户也不会为所有内容付费。

第 2 个问题,想问下目前大家接触到的内容付费的产品都有哪些?顺便说一下你在这些产品上看哪些内容?

调研发现,有在喜马拉雅上听书、简七理财;还有参加混沌研习社,听相关创业分享,结识创业者;在得到上购买课程;在校的同学参与知乎live比较多……

目前主流的知识付费产品主要有:

  1. 得到
  2. 知乎live
  3. 分答
  4. 在行
  5. 豆瓣时间
  6. 喜马拉雅
  7. 微博问答

三种不同的商业模式

说到这些,我们选取三个代表不同模式的产品聊一聊“知识付费”的商业模式。

  • 得到: 专栏付费订阅模式
  • 知乎live: 线上沙龙内容付费模式
  • 分答:付费问答模式

我们先看看百度指数

从数据开始,深聊一下知识付费的商业模式与产品逻辑

得到:得到类专栏付费模式

“得到”是 2015 年底罗辑思维团队打造的内容付费 产品,吸引了包括罗振宇、李笑来、李翔、刘雪枫等大咖的加入。得到App目前用户总数达到 529 万,日活用户 42 万,订阅份数 130 万,总人数超过 79 万。营收预计过 2 亿。

从数据开始,深聊一下知识付费的商业模式与产品逻辑

得到的商业模式是,自己找人、找资源策划制作高质量专栏售卖,然后,收入分成。这个模式的好处是,不需要太依赖大V、大咖等资源,尤其不需要一直维护他们,让他们在平台上保持活跃。

只要完成专栏策划,建立好团队,制定好工作流程,专栏持续更新就ok了。而且,内容一旦完成,还可以重复售卖。

得到从一开始就是定位收费的,需要有能力、有资源制作出高质量的内容,尤其其价格相对较高(199/年),用户付费了之后,对其用处和价值是有期待的。

199 元是一年的费用,日平摊下来,还不算多,对于得到app上的高知识、高追求的精英用户来说,是完全划算的。因此,李笑来的《通往财富之路》,有超过12W人订阅。

同样模式的还有喜马拉雅FM,但是平台上除了付费内容,也都有免费内容。

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