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大好网想做“新型网络阅读平台”,从AVG游戏到视觉小说

近年,AVG(文字冒险)游戏开始走入了人们的视野。作为和小说最贴近的游戏形态,AVG被认为是“小说的未来”。除了布局AVG多年的橙光平台外,目前还有4399旗下的3387平台、起司游戏、漩涡互娱、轻文轻小说的演绘、穿越君、neta社区等采用了AVG形态的产品。在今年3月的GMGC2017北京的采访中,仙剑之父姚壮宪表示了对AVG游戏的看好,而B站副总裁张峰则表示B站已经在签约一批AVG作品了。看起来,各大厂商进入AVG市场也似乎指日可待。

但做AVG游戏的大好网,却不满足于继续守着这方池塘。

“传统AVG游戏形式不具有生命力,是落后于时代的了。”在采访之中,大好网的创始人谢亚维说。

这颇令人有些意外,因为,在今年春节以前,大好网的PC端产品也曾经是非常传统的AVG形式:2015年11月,公司上线了“dahao.de”网站,它拥有与另一家AVG平台橙光相似的产品形态——网站提供AVG编辑器和大量素材,用户可以自己编辑并上传UGC的AVG作品。和被称为“AVG界的晋江”的、以女性向作品为主的橙光不同,大好网偏向男性向,作品更类似日本的Galgame。

除了UGC作品之外,大好网公司内部也有一个4人的PGC团队,《高考恋爱一百天》的制作人“炒饭”也在其中。《高考恋爱一百天》目前在STEAM上以15元的价格已经销售超过了10万份,收获评价3390条,好评率96%,被STEAM评分体系认证为“好评如潮”作品,在二次元圈有一定影响力。而选择在大好网上线的《高考恋爱一百天·六月后》外传,也取得了近5万次游戏,1万点赞,500余弹幕的成绩。

除了二次元作品,大好网还曾经和有18万微博粉丝的知名coser“Kizami大魔王”合作,推出了以其照片为素材的跨次元AVG作品《Kizamiの奇妙冒险》,目前该作有1万5千次以上的游戏次数。据谢亚维介绍,目前大好网有400部作品,有优质作品上线时,峰值日活过万,一年的营收有几十万,以章节收费为主。

尽管在PC端已经有一定成绩,但大好网却选择要调整产品形态、转型移动端的视觉小说。

“传统形态的AVG平台确实很难挣钱,因为这种产品形态的受众面比较窄,产品体验也一般。我们一直在想怎样改进产品,而最后选择的是做移动端的新尝试。”在采访中,谢亚维说。

大好网在“移动端的新尝试”主要是两方面:一方面,在题材上转向了女频。大好网已经和部分女频网站或作者进行了合作,并和有妖气、新浪漫画建立了版权合作关系,有不少IP储备。目前,主要由大好网方面提供编辑器、通用正版素材、重要人物的素材定制以及7人的编辑团队,帮助这些网文作者改编自己的作品为视觉小说。这种转型,主要是因为女性在这方面的需求和消费更强。

从AVG游戏到视觉小说,大好网想做“新型网络阅读平台”

大好网的竖屏视觉小说

另一方面,产品形态也从横屏的传统AVG,转型成了竖屏的视觉小说,其阅读方式类似网文,但加入了人物头像、插图、选项等,并以章节付费的形式收费。对于这种转型,谢亚维认为“AVG和视觉小说是没有严格界限的”,而新形态采用的竖屏、滑动等形式,也是针对移动端的特点而设计的。做出这种改变,也和谢亚维本人曾出身网文行业有关,而这也使得团队拥有很多相关的IP资源。

目前,大好网的视觉小说主要以微信平台为载体,类似于微信小程序,并配有自研的编辑器。这些视觉小说从节后开始,已经在数个女性公众号上进行过宣发。谢亚维告诉36氪,如果投放在一个50万粉丝的号上,大概能有一万人左右点击进入游戏,到付费章节的转化率为3%-5%,其中付费章节每章收费3毛钱。用户的获取成本为5元,而每月的ARPU则达到3元。这些收入会由大好网和作者进行分成,据介绍,头部作品《纯情丫头火辣辣》在3月的总收入达到了2万。

大好网希望在2017年能推出200-300部视觉小说,以改编女频网文和动漫为主,也会推出一些原创故事。当然,谢亚维也表示大好网不会放弃目前PC端已经有的储备,今年将会从中挑选出部分优秀作品进行重置,并放入STEAM、ios等平台进行销售。预期全年营收会突破百万。

大好网希望未来成为一个“新型阅读平台”,创作方式类似小说或剧本,而产品则拥有多媒体和互动性的特点。读者会和当前网文、网漫的读者群重合,而作者和平台也可以利用类似网文收费的模式,获得盈利。值得注意的是,大好网的新型阅读模式,有些类似于36氪之前报道的话本小说,但多媒体和互动性方面更为丰富。

2016年4月,大好网曾获得乐游资本数百万的天使轮投资。目前,公司正在寻求新一轮融资。

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