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信息流、粉丝通、创意、账户结构……这些问题都能解决嘛?

信息流、粉丝通、创意、账户结构……这些问题都能解决嘛?

问1:请问如何评测信息流的效果呢?效果即转化,即衡量多少次点击带来1个转化?

艾奇小染答:

效果的衡量标准,当然是转化。每个行业对转化的定义不同,有的是下载数,有的是注册人数,有的是设备激活数,也有的是留电数……

而评测信息流的效果,通常不是衡量多少次点击带来一个转化(也就是转化率),更多的是转化数量和转化成本,甚至是ROI。

有些公司对于广告投放优化师的KPI考核项,就是转化数量、转化成本和ROI三者各占部分比重。其实这三者也是息息相关的。ROI衡量的是广告费用的投入能带来回报,这很大程度与优化师及平台质量有关;转化成本和ROI情况类似;转化数量则决定了公司的盈利规模。

问2:跑品速的时候,数据很好达到了1.2%以上,互动量有100多,但是不来客资,求指教原因。

专家团小师妹答:

第一,检查定位的粉丝受众、兴趣受众,是否与产品受众相符,必要时,可放开更多兴趣点;

第二,如果是视频,那么检查视频内容是否与业务相关;如果是图片,那么更换素材。在设计上符合人群口味的同时,最好能体现与业务相关内容,或者诸如优惠信息等,提升素材点击。

你们应该是链接到活动页的吧,这个互动只有100是一天的情况还是累积的?这个互动并不高。需要多关注下互动率和点击率。

还有就是落地页的设计方面,一定要简洁,突出客户关注的信息即可。咨询步骤也要尽量简单快捷。

问3:艾奇君,想请教一下,为什么广泛匹配的时候,标题反而不插入通配符呢?之前完全没有想到过这个点。

艾奇先生(微信:710554356)答:

低价广泛策略严格意义上来说属于“粗放式”的投放策略,但是它其实又不算是粗放式的管理。要懂得它的门道还是要了解多个关键点的。这边就不展开阐述了,以后有机会再分享。

那么,为啥广泛匹配模式的时候标题不插入通配符呢?其实也不是绝对的,我们知道通配符的作用是替换推广单元(推广组)里面的关键词。那么就会有一种情况,当关键词多数为人群词时(也就是关键词字面意思本身就不是需求较为强烈的),或者说关键词非常长时,这种情况下,建议不使用通配符,主要也是防止关键词带入之后没办法传递清除我们要销售的业务,甚至很可能会让网民误解,歪曲我们业销售方向!这种策略特别针对账户中人群词行业词居多的账户。

当然,如果你的关键词本身意向挺好的,字数也不会太多,还是可以使用的,恰当使用。

问4:艾奇君,一个公司的主要业务特别可拓宽的关键词维度比较少,就是那种企业管理咨询公司,那么我可不可以把所有业务都放在一个单元里,一个单元里是不同业务的关键词优化的时候有什么需要注意的吗?

艾奇先生(微信:710554356)答:

不管怎样粗放式的管理,建议你也要把不同类型的词放到不同单元内,而不是都放一个单元。简单的说吧,问报价的一个单元,问厂家的一个单元,带地域的一个单元。这种最基础的最粗暴的管理方式了,不能再精简。

另外,不同类型词,建议还是写一些对应的创意,比如关心价格的网民,我们突出我们价格上面的优势。关心区域性的客户,我们要突出本地化等等。这也是最基础的了。

问5:创意要含有转化的暗示性语言,比如说哪些语言呢,能举例子吗?

艾奇先生(微信:710554356)答:

比如着陆页里面有填单预约的,创意里面可以突出,在线下单,立即预约等。再比如,我们是付费服务(而不是免费服务),或者说我们价格比同行有非常大的优势,那么突出399元起,99元起…这些也算是转化的暗示性词语。还有就是立即电话咨询,立即上门,上门交易,现场刷卡,现金交易,快速交割,快速办理等等…号召性,引导性…

作者:艾奇菌

来源:艾奇SEM

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