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初入职场,如何进行产品定位?

又到一年毕业季,应该会有一大波新同学来到产品的坑,我作为一个工作了五年的交互设计师,来总结些产品定位的方法

一、产品定位的概念及目标

1.1产品定位的概念

是指企业根据市场机会、产品技术、企业资源等来决定产出对应的的产品来满足消费者或消费市场的需求。

1.2产品定位面临的问题

a.对市场机会的识别/发现

b.对产品技术的了解 

c.对企业资源的盘点

这些工作都需要有经验、懂行业、专业能力过硬的大BOSS,而不是刚刚入门、朦朦胧胧的小白,

但是路都是一步步走出来的,我们来看看有哪些方法可以学习没~

            

二、产品定位的常用方法介绍

2.1发问法

通常,下属在给老板汇报时,基本上都会被问:“你做什么?有什么价值?如何做到?”看似简单的问题,足以问倒一大批人。

       

接下来,我们来通过发问法来分析淘宝、大众点评、链家以及滴滴是做什么的、有什么价值、怎么做到的

       

       

     

2.2 SWOT分析法

该方法是常见的一种企业内部分析方法,它通过对企业资源的盘点、竞争对手情况的分析,来达到弄清楚企业的优劣势及核心竞争力的目的。

            

接下来,我对自家产品58同城进行swot分析(不代表58集团)

         

优势strength

a.较高的知名度,市场占有率  (杨幂的广告,一个神奇的网站);

b.庞大的商户用户资源 (10年积累,各行各业的商户,以及二三线城市覆盖度高);

c.优质的线下地推团队 ;

d.广泛的战略布局 。

劣势weakness

a.较低的用户体验(虚假信息过多、信息呈现方式陈旧);

b.用户粘性地 (低频需求);

c.营销运营成本高 ;

d.数据挖掘能力不强 ;(无完善的账号体系,记不住用户的操作习惯,无法精准营销)

e.虚假信息、诈骗集团。

机会opportunity

a.腾讯投资;

b.市场潜在量巨大;

c.潜在消费者的扩大,消费习惯改变;

d.服务业从业人员增多;政策的开放与支持;规模经济带来的成本降低;

e.新技术带来的营销和运营成本下降。

威胁threat

a.贪大求全,资金人力不足 ;

b.竞争对手众多 ,垂直类平台层出不穷,对各业务线造成一定的冲击,比如链家对房产的冲击,闲鱼对二手物品的冲击;

c.个人的消费习惯未形成 。

通过对优势和劣势、机会和威胁的组合,可形成四种策略,可综合企业当前的人力、财力以及市场行情选择性地采取对应的策略。

          

      

2.3交集分析法

该方法可以快速找到产品定位,把想做的、可做的、能做的事情进行交集处理,重叠的部分即产品定位的方向。

           

还是以我司为例进行分析:

       

第一件事,与赶集合并,成为行业老大,避免资源的内耗~

第二件事,整体用户体验升级,2015年的重点工作

第三件事,进行信息质量监控,作为一个开放且不闭环的平台,我们无法精准地描述用户的画像,但是我们基于现有数据还有群众地力量来进行信息监控。

第四件事,充分挖掘内容

2.4更多方法

a.等可能法

在决策过程中,如果不能肯定那种状态容易出现,那种状态不容易出现,通常会将这些状态一视同仁地对待,也就是认为他们出现的可能性是相等的。如果有n个自然状态,那么每个自然状态出现的概率为1/n。如果目标是利润最大化,那么就按平均利润最大化进行决策;如果目标成本最小化,则按照平均成本最小化进行决策。

b.最小风险法

适用情况:决策者对未来持悲观的看法,认为不论采取哪种方案,都只能获取该方案的最小收益。

决策目标:避免最坏的结果,力求风险最小

操作方法:首先要确定每一可选方案的最小收益值,然后从这些方案的最小收益值中,选出一个最大值,与该最大值相对应的方案就是决策所选择的方案。

c.最大收益法

适用情况:决策者对未来持乐观的看法,认为不论采取哪种方案,都能获取该方案的最大收益。

决策目标:确保获取较大的收益。

操作方法:首先要确定每一可选方案的最大收益值,然后从这些方案的最大收益值中,选出一个最大值,与该最大值相对应的方案就是决策所选择的方案。

d.国内创业行情分析法

对国内外的一些产品进行横向比较,看看在面对商业机会的时候,大多数中国企业做了什么决策,如下表所示

美国年轻创业者更擅长从技术、产品、服务创新入手,寻找打破行业固有份额的着力点。而国人则善于应用,它们通过借鉴标杆产品,在本土化中改良商业逻辑,然后快速低成本地进行市场尝试。不管怎么说,从现阶段用户的使用量来看,这些跟随下的产品在国内活得还不错。

58同城的鼻祖就是美国的cragalist

以上为我总结的一些方法,如有不妥,欢迎批评指正~

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