数极客首页

30W女性账号的一些数据印象:打赏特抠门 购买很豪放

微播易数据组同事将后台投放数据进行了一些分析,从中可以一窥业界投放社媒的行为特点,其中女性账号很受关注,因此我们侧重看了看业界在女性账号中的投放行为分析。

其中:女性粉丝对待内容,相比男性,非常吝啬于打赏,但对于内容的粘性和忠诚度都最高,且推荐商品的转化率要相对较高。

此外,企业投放女性账号时,2016年视频和直播的投放量一度在6、7月中直接超过了微信投放。这是一个非常大的数据变化。

2016女性类自媒体投放次数走势


这是2016年度业界投放在女性类(如情感、时尚、美妆、服饰等)自媒体上的投放次数曲线。其中分别呈现出三个大的高峰,3月、5月,和11月。3月份因为有3.8节的存在而处在一年投放次数的最高峰,11月则因为“双11”而成为下半年的唯一社媒营销高峰。


2016女性类自媒体投放金额走势


这是2016年度投放在女性类自媒体的金额数,高峰期仍然集中在全年的3月、5月和11月。不过,相比相投次数,女性类自媒体的投放金额一路走高,从10月开始上扬一路持续到12月底,成为全年投放金额最高的时间段。

 

由上我们可以得知:

● 3月份引领女性用户一年关注高峰;

● 上半年中,企业投放以小金额、多账号为主;

● 下半年投放高峰明显受到“双11”影响,投放集中在高单价的优秀账号上。

女性用户画像:最吝啬与最忠诚

女性用户在行为习惯上,有自己独特的一面。

女性粉丝社媒交互行为习惯示意

在跟踪进行女性粉丝为主的直播类自媒体数据时能够看到,女性用户的打赏欲望最低,评论和点赞的比例相比男性粉丝要低上许多。类似数据是,微信自媒体中,女性类自媒体的粉丝点赞比、评论比,也都远远低于男性粉丝。

不过,女性类粉丝的忠诚度和粘性最好,在微信类自媒体的用户粉丝阅读比、直播类自媒体的粉丝观看比这项数据中,女性类自媒体都远远高于其他类型自媒体。

 

在社交网络中,高忠诚度意味着时间货币转化为实际货币的数据更好——转化率更高。结合针对女性用户行为的分析,我们可以看出,女性用户吝啬于打赏,但销售转化率更高——女性用户非常明白钱应该花在哪里。

 

“美”是女性用户永恒的追求

在这些女性为主的自媒体中,每月提及最多的关键词是什么?

微播易定向抽取了所有女性粉丝为主的自媒体每月发布的文章30万篇+,定向分析其中提及的重点品牌词,会看到这样一些变化:

2016女性类自媒体重点提及品牌词年度变化走势

其中,1月、3月,及从8月开始覆盖至11月,均为女性类自媒体讨论不同品牌的高峰期。

在这些品牌中,服饰鞋帽品牌词高居第一,化妆美容类品牌居于第二,对自身“美”的关注,远超其他产品。随后是母婴用户,奢侈品类品牌词被提及最少。

 

我们重点选择了以2016年3月8日为中心的前后各15天,女性类自媒体主动提及的不同品牌的频次。从中可以看出不同细分领域中女性自媒体最偏爱的品牌排名前50名(点击图片可看大图)


2016年“38”期间女性偏爱的服饰鞋帽类品牌排名

2016年“38”期间女性偏爱的化妆美容类品牌排名

2016年“38”期间女性偏爱的母婴用品类品牌排名

2016年“38”期间女性偏爱的箱包首饰类品牌排名

2016年“38”期间女性偏爱的奢侈品类品牌排名

女性当家做主:影响家庭消费决策

不过,女性粉丝集中的自媒体,讨论最多的领域和行业,并不仅仅是服饰美容母婴等。


女性类自媒体提及各类品牌词次数走势

我们抽取任意月中,女性类自媒体发布的全量文章提及的所有品牌词次数,会发现排名前20的行业和领域,还包括像汽车用品、金融、家用电器等的品牌词汇,所以给以上类型的广告主提意见啦——不要总是想着把广告投放在非女性媒体上,女性影响家庭大额消费支出的能力,不亚于男性用户哦。

2016年3月女性类自媒体提及品牌词排名

这些品牌词则是在2016年3月女性类自媒体提及最多的排名。

 

基于这两个数据,一方面可以看出不同行业和企业对女性用户的重视与偏爱。另一方面也可以看出,女性类自媒体高度关注和经常提及的行业和品牌词中,都和生活类紧密相关。

结合女性用户高忠诚度和高粘性特点,我们可以认为,生活类品牌和产品,在面向女性自媒体的投放中,可以取得优于其他账号类型的转化率。

 

社交视频加速发展

 引领2017女性营销风向

观察面向女性类自媒体的投放变化,也有许多新趋势涌现。

2016年女性类自媒体投放短视频次数走势

这是业界在短视频中女性自媒体投放次数的曲线。

在2016年,尽管短视频在春节期间已经受到大企业的青睐,但整个市场的增长直到当年4月份才开始启动,微播易平台上显示出了5月、7月、10月三个投放高峰。

2016年女性类自媒体投放短视频金额走势

投放金额与订单走势几乎一致。

如果结合社媒投放规律,可以看出,2016年企业对短视频投放仍处在试探阶段。在成熟的投放中,企业普遍会选择少量优质账号、加大投放金额和投放次数。只有在试探期间,才会投放金额和投放次数曲线保持一致。

2016年女性类自媒体投放直播次数走势


这是微播易平台上直播的订单走势。直播市场真正启动自2016年5月份,在此之前订单量可以忽略不计。但上升速度非常明显,企业分别在当年7月和10月投给女性类自媒体两个绝对投放高峰。

2016年女性类自媒体投放直播金额走势

这是投放金额走势。从中我们看出,业界对直播的接受程度明显高于短视频,其中,投放金额在6-7月,10-11月都居高不下。这反映出企业对待一些直播类女性账号的投放行为:一次投放锁定多次合作,分期执行。这种行为受到几种结果的影响:

● 当企业发现直播账号的效果很好时,会锁定多次合作;

● 当企业希望直播网红对自己了解不够时,会希望对方通过多次合作加深了解,并体现在后续的直播策划中。

2016.5-12社交视频与微信订单量、交易金额对比

鉴于直播和短视频的投放启动期多从2016年5月开始,微播易将2016年五月以来的社交视频(包含短视频、直播)的订单量和投放金额,与微信订单量与投放金额放在一起进行比对。

我们可以看到,在2016年6月,投放在短视频和直播领域中女性账号的投放金额,在2016年6月和7月,都直接反超微信投放金额。在10月和11月中,也都保持了不俗的表现。

 

2017春节期间社媒投放金额分布图

进入2017年,社交视频仅春节期间的投放量和投放金额起点就远超2016年最好月份。

上图是2017年春节期间社媒投放金额分布,其中社交视频占据整个市场25.8%。

预计在2017年3月,投放在女性类视频和直播自媒体的投放订单量与金额,还将创下一个新高峰。


徐志斌:微播易副总裁,畅销书《社交红利》、《即时引爆》作者。微信公众号:shejiaohongli本文由特邀作者 @徐志斌 原创发布于产品社区(www.pmcaff.com),未经许可,禁止转载。

给大家推荐我国新一代大数据用户行为分析与数据智能平台:数极客(https://www.shujike.com),是支持无埋点、前端埋点、后端埋点、API导入四种混合数据采集方式,整合分析用户行为数据和业务数据,可以自动监测网站、APP、小程序等多种渠道推广效果分析,是增长黑客们必备的互联网数据分析软件。数极客支持实时多维分析、漏斗分析、留存分析、路径分析等十大数据分析方法以及APP数据分析网站统计网站分析小程序数据统计用户画像等应用场景,业内首创了六种提升转化率的数据分析模型,是用户行为分析领域首款应用定量分析与定性分析方法的数据分析产品

发表评论

评论已关闭。

相关文章