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APP运营:SaaS公司InboundMarketing的5个坑

对初创企业来说,从最早期就构建低成本的客户获取引擎至关重要,那么 inbound marketing 就显得尤为重要。但这不意味着 inbound marketing 很容易或者每个人都能做对。要成功,必须要了解指标,进行内容营销,专注于客户成功,并且要做的足够好。

APP运营:SaaS公司InboundMarketing的5个坑

为了帮你做到这一点,下面是5个容易避免,但 SaaS 公司又经常会陷进去的 Inbound Marketing 错误。

内容提交太过随机

内容需要策略和时间才能成功,重要的是,要在一开始就定义明确的目标。当然,内容的质量和传达的信息才是你最大的资产。但内容应该有一定的特色和调性,来与你的买家产生互动和共鸣。

每周写一篇博客文章,或连续一两个月每周写五篇博客文章。花点时间来创建一个长期的内容策略。以 Unbounce 为例,他的创始人及 CEO 说他们的博客在内容专家们耕耘了6个月之后才开始看到成功。你还必须清楚地定义什么是成功,以及如何衡量成功,那么你就能知道你到了那个阶段。

过于以自我宣传和品牌为中心

你的产品一定很棒,但要借用户体验来传达这个事实,借案例研究来讲述客户故事。内容应该专注于潜在客户和客户的需求,问题和关注点。不断为你希望参与的业务对话增加价值。

Intercom 的 John Collins 在其最近发表于B2B博客的文章中指出,成功的内容营销需要激励新鲜而真实的意见。只跟用户讲产品或功能是无法吸引用户并创建内容引擎的。

通过试用或 Demo 来驱动转化

免费试用和演示很好很强大,但不是每个人在第一次访问时都决定注册。保持耐心,并利用内容驱动渠道顶部和中间的转化次数,这招特别适用于合同价值较高或销售周期较长的公司。

HubSpot 的博客就是很好的一个例子,你会注意到,在每个帖子底部,它都会提供明确的下一步信息。在初次转化为销售线索后,该内容依然是 HubSpot 营销生命周期策略的基石,因为通过买家的访问流程还会继续培育销售线索。

把所有的鸡蛋放在有机搜索的篮子里

APP运营:SaaS公司InboundMarketing的5个坑

毫无疑问,内容营销已经被证明对博客的有机搜索大有裨益,并能提供复合回报。然而,同样重要的是要意识到社交媒体正成为 Google 搜索算法中不断增长的一部分,并且分发渠道的有效利用也能吸引数千次访问。

利用媒体和意见领袖外延的影响力来扩大你的内容成功。找到哪些分发渠道能带来最大的业务价值,并利用意见领袖参与的策略,将你的内容呈现给更多的目标受众。

不看数据分析

还记得前面谈到的目标吗?制定明确的战略和指标很重要。它不仅是很重要的输出评估,而且能看到什么会真正有效。花时间评估哪些内容提供了最大的价值,哪些分发渠道最有效,以及你正在追踪哪些目标。

别让上面的5个陷阱妨碍你的内容营销。操作得当,inbound 的投资回报率会非常之高,能够降低你的客户获取成本。这些错误很容易避免,把你的内容营销工作放在一个正确的框架里,有明确和可衡量的目标,并从一开始就为成功做好准备。那么,你将会得到丰厚的回报。

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