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Push的4W2H:做Push前该思考的6个问题

Push的4W2H:做Push前该思考的6个问题

文章主要是分享一下我在做一次push的时候一些方式方法,抛砖引玉,希望能引出大家的有价值的经验和想法!

每次做push之前,这6个问题你认真思考过吗?

  1. t为什么要做Push?
  2. tPush要达到什么目标?
  3. t什么时间Push?
  4. t在什么平台做Push?
  5. t要怎么落实这个事情?
  6. t做这个事情的投入有多少?

其实上面归纳起来就是4W2H,即what,who,where,when,how,how much。

接下来我们从这6个方面分析一下push。

Why

为什么我们要做push,这个问题不同的产品可能答案是不一样的,同时做push的方法也有两种:

A 通过自身app做push

这种push的作用是可以带来app的活跃,能拉起沉睡用户,能促进用户在app内的购买行为等。

这种push有个不太好的地方就是很难通过这种方式去增加新用户。所以app进行push之前要想清楚自己的app目前所处的阶段,以及这次做push想要达到的目标是什么?比如是一个新上线的app,那么首要任务是增加新用户,那么通过自身app push能力去做这个事情是不对的;但是对于成熟的app,新用户不是首要任务,促进活跃以及app内的购买,那这种情况用自身app的push是可以达到目标的。

B 通过手机平台进行push

这种push方式功能比较强大,它可以在自己平台的所有手机发push,即使是没有安装对应的app,这种方式不但可以拉活等,还可以通过push促进新用户的下载。现在手机系统对app的管理非常严格,比如第三方通知的控制等,很多app自身的push已经完全不可靠了,这个时候平台push就很好解决的这个问题。从长久来看,平台的push可能会越来越流行;自身app去push的这种方法由于种种限制,可能会越来难达到预期效果。不过使用平台push肯定是需要投入成本的,一般的小的app很可能承受不起这种成本。

What

What很好理解,即我们要做一个什么事情,通过做这个事情能预期达到一个什么目标。这个非常重要,push之前一定要想好目标是什么,有了目标我们的push文案素材等才能围绕这个主题去开展。what相当于指明了这次push的方向。

When

When即何时做push。很多人做push对时间不讲究,随便就push了,认为只要push到达用户手机上就算完成任务。其实不然,举个例子,假如做push的产品是约会交友类产品,这种产品在早上或者上班时间做,效果肯定不好。约会这种事情属于个人隐私的一种,没人愿意在上班或者上班的路上打开或者下载这类应用,这种push很可能被看到就马上删掉了。但是假如这个push是在晚上,比如夜深人静的时候,那它的效果可能就会好很多,这个时间点是人们很容易”胡思乱想“的时候,假如这个点push,正好满足用户的喜好,那push的点击量想低都很难。

所以push的时候想一下产品的类型以及用户群体,找到合适的时间点去push,才能达到事半功倍效果。

Where

Where 即push的人群,你要push哪部分人群,是二线城市还是一线城市,是男的还是女的,也就是说push的定向,我们不能一股脑的全部用户都push,比如淘宝push,推荐一款男士鞋子,假如一股脑全部push,那男性可能对这个push感兴趣,但是女士可能一看就删掉push,最要命的是用户一看推的是和自己完全不相干的东西,直接把通知屏蔽掉;假如这种事情发生了,那只能哭娘了。

所以做push要针对不同的人不同的人群特征去push,越精细越好,转化越好。

How

How即怎么做push,其实上面的每一步都做了的话,那这个事情就比较容易了,push无非就是文案,还有落地页,把上面的问题想明白了,这个环节就是执行了。这个环节最重要的就是文案和落地页设计了。文案千万不能随便写,要把你push能给用户带来的直接利益价值表现出来,千万要避免那种很有文艺范,但是又没有任何特点的文案!落地页也一样,一定要让用户花最短的时间获取到你提供给他的利益。获取的通路越长,用户数的损失越大。

How Much

这个大家都明白了,就是成本。做运营都要考虑的就是ROI。push也一样,push之前一定要算清楚自己的投入以及预计能达到的一个收益。一定要收益最大化,不管怎么样,老板最后考察的还是收益。

总结

总之做一个push,需要考虑的东西很多,只要大家用心去做,把上面每个环节都去考虑到,最后的点击量肯定会不错。

上面是个人在做push活动时的一些心得,我的点击率在5%左右。欢迎大家留言探讨相关经验!

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