数极客首页

为什么他做的自媒体连连融资?

  摘要:一道自媒体的创始人连清川1997年毕业于复旦大学新闻系,毕业后就去了《南方周末》,从记者编辑做到杂志主编,最后在IBTimes中文网担任总编辑,做过纸媒,做过电视媒体,网络媒体……

  2016年,中国网络营销收入逼近3000亿元,在总的广告市场中的占比已达到68%。网络营销已然是一个庞然大物的市场,然而,不断的有各种新生的技术和模式改变着网络营销的形态。

  移动端网络广告的比重越来越大,移动端的特点是广告由被动接受转为主动接受,原生广告所占比例越来越大,包括Google、Facebook、Instagram等主流社交媒体都在布局原生广告。

  在中国,自媒体是原生广告的主要生产者,相信也会是未来广告投放的主力市场,以微信公众号,今日头条,百家号等为代表的全网自媒体平台受到越来越多广告主的关注。

  20年媒体老跑的商业蜕变

  一道自媒体的创始人连清川1997年毕业于复旦大学新闻系,毕业后就去了《南方周末》,从记者编辑做到杂志主编,最后在IBTimes中文网担任总编辑,做过纸媒,做过电视媒体,网络媒体,丰富的媒体经历让他对媒体行业的感触很深。

  2014年上半年,微信公众号大量井喷,达到千万级别,连清川注意到越来越多专业的人开始做自媒体了,当时印象深刻的两个自媒体是“城湛略”和“中国青年环境评论”,分别是湛江的城市规划师和环保主义者做的,讲的是城市规划和环保,他们做出来的内容专业性非常高,越来越多专业的人开始做自媒体了,这触发了连清川新的看法,连清川认为,媒体的格局进行了扭转和颠覆,如果说传统媒体是“大众、全人口、信息化”的,那么自媒体则是“分众,专业,垂直”的。

  连清川:传统媒体转型都是假转型

  很多人认为传统媒体应该转型,一道自媒体创始人连清川却认为所谓的传统媒体转型,都是假转型。

  “传统媒体的商业模式存在已久,是专业的信息传递管道,形态自上而下,没有交互性,需要专业的信息生产者,社交媒体的意义在于每个人都是信息生产者,信息的生产,分配,语言的加工,阅读机制等等都已经发生变化,传统媒体谈不上转型,转型本身理解就是错的,没有理解渠道,传播,生产方式发生了变化。”连清川告诉鸵鸟创投媒体。

  创业路上走过的坑

  2014年,连清川开始着手一道自媒体。一道的商业模式也是一路探索出来的,连清川坦言2016年上半年之前基本在犯错误,一道最早提的概念是让广告主和自媒体自主交易,但是,实践下来,发现广告主是有自主选择困难症的。广告主对于不同自媒体的内容属性,调性,商业价值是无从判断的,自主交易被证明比较失败。

  总结经验,重整旗鼓,一道由之前的交易撮合平台,转向现在的纯交易平台。

  大数据+人工智能,标准化定义自媒体

  自媒体里面水非常深,自媒体圈普遍存在刷量的问题。另一方面,自媒体的价值也很难被衡量,同样三万的粉丝,有的标价几千,有的标价几万,广告主不知道所谓的刊例价的标准是什么,广告主投放也比较盲目,这也是目前自媒体不太健康的原因。

  连清川认为‘自媒体’其实依然并不算一个行业,因为自媒体圈子至今依然没有标准。连清川介绍一道是一家技术驱动的公司,通过大数据+人工智能,来标准化定义自媒体。

  人工智能离不开大数据的养分,去年一道和秀米合并了,秀米在平台注册的用户有400万,一道有100万注册用户。渠道覆盖知乎,百家号等主流自媒体平台。

  一道CTO杨晓在外企做了十几年技术,应用最多的技术是语义分析,通过机器学习分析自媒体之前的数据,包括内容原创力,品牌度,忠诚度等,每个自媒体后面都有几十个标签去定义,做出客观的价格评估,形成标准化的定价模式去销售自媒体流量,通过机器分析,广告主对于自媒体的价值将有清晰的认知,最后通过人工智能去匹配这些流量给广告主。目前一道的网站保持两周迭代一次的速度向前快跑。

  除了渠道,一道还在秀米上积累了大量的文案写手,可以根据不同的行业,需求,给广告主匹配相应的写手。

  连清川介绍,一道平台每月现在有上千个自媒体接单,分布在各个垂直领域,投放过的广告主也有上千了,平台投放比较多的行业是电商、时尚类、金融、日销。每月有1000万左右的流水,复购率达到50%以上,由于机器化,智能化程度不那么高,难免有差错率,差错率、投诉率不超过千分之一。

  做成一个生意取决于行业的健康发展与否。自媒体假量很严重,在某种程度影响了行业的健康发展,一道也在建立自媒体假量监测的系统。

  “对于假号不客气,发现就剔除出去,广告主在平台上投放了假号,会逢假必退款。”连清川告诉鸵鸟创投媒体。

  迷信社交媒体,主要靠社交化运营和线下讲座推广一道

  社交媒体做的好,可以四两拨千斤。连清川迷信社交媒体的力量,坚信未来的做的好的品牌都是通过社交媒体来推广的,例如三只松鼠,桔子酒店等通过移动端来获得关注度。一道自己品牌的推广也主要靠内容生产团队,原生广告的方式去推广自己的品牌,不太相信生硬的方式,比较少投放广告。

  除了社交化运营,事件化营销,一道也会组织自媒体行业类的分享和讲座,连清川认为大多数用户对于自媒体营销没有很好的认知,不知道怎么去投放自媒体,行业还比较粗放,包括定价、销售、文案、执行、流程等等,行业离成熟还有好久,一道会和行业一起发展,不断为广告主创造更大的价值。

  连清川介绍,一道的竞争对手有微盟,微博易这样的自媒体交易平台,他们大多数是4A公司的变种,靠销售自媒体来获得利益。一道和他们在同一个赛道,但是以不同的角度去切入市场,微博易这样的自媒体交易平台掌握控制一部分自媒体账号去销售,一道与他们的区别是做的是一个流量交易型平台,模式上面有很大的差异,是根据技术精准匹配买卖双方的需求。

  当问到与新榜的定位有和不同,连清川介绍与新榜不在同一条赛道。新榜有自媒体培训,电商,版权等服务,广告占比不是很重。一道专注在内部的流量交易,和新榜是友商的关系,可以相互补不足。

  一道融资计划

  据鸵鸟创投媒体了解,一道自媒体于2016年5月份曾获众海投资的天使轮融资,2016年10月10日获得娱乐工场的Pre-A轮融资,和秀米合并后整体估值达到了1.5亿元。目前在开展新一轮2000万左右的融资。

  鸵鸟创投媒体:怎么看待花60万在咪蒙上面投放广告的不同?同样的60万花出去了,有的企业投放后APP下载量激增,有的企业投放后只有两个产品销售。为什么会有这么大的差距。

  连清川:咪蒙算是移动互联网的大众媒体,人群无法细分,很难精准描述咪蒙的粉丝有多少专业垂直的用户,投放咪蒙做品牌营销是最好的选择之一,广告主投放的时候需要考虑产品的特性,针对的是专业化的还是大众化的人群,投放咪蒙如果针对的是大众化的女性产品,转化率可能比较高。

  广告效果主要取决于营销策略是怎样的。不能一概而论,营销策略不对,很难获得很好的转化率。新媒体营销是一个非常精细的工业,去匹配广告主的需求和自媒体主的时候,一道会帮助广告主分析自媒体的调性,内容属性,跳转,忠诚度,商业价值等等种种会影响转化的因素,有的自媒体适合品牌化营销,有的适合转化,需要进行专业的匹配。

  鸵鸟创投媒体:对于传统媒体人转型有什么建议?

  传统媒体有一套严谨的内容生产机制,使得内容的生产不太适合社交化的传播,社交媒体的形态是以用户为中心的,传统媒体需要时刻记住在这方面进行转型,进行分众的媒体生产。

  鸵鸟创投媒体:新闻会朝什么方向发展?

  连清川:市场的归市场,政治归政治,新闻很难产生好的盈利模式,它属于公共品,并不是商品,新闻必须被保养,要么被国家保养,要么被第三方机构保养,或者被商业包养,被商业包养很糟糕。新闻的生产应该由专业化的机构来生产,对于自媒体来说,生产新闻很难获得盈利,所以说新闻应该被包养。

给大家推荐我国新一代大数据用户行为分析与数据智能平台:数极客(https://www.shujike.com),是支持无埋点、前端埋点、后端埋点、API导入四种混合数据采集方式,整合分析用户行为数据和业务数据,可以自动监测网站、APP、小程序等多种渠道推广效果分析,是增长黑客们必备的互联网数据分析软件。数极客支持实时多维分析、漏斗分析、留存分析、路径分析等十大数据分析方法以及APP数据分析网站统计网站分析小程序数据统计用户画像等应用场景,业内首创了六种提升转化率的数据分析模型,是用户行为分析领域首款应用定量分析与定性分析方法的数据分析产品

发表评论

评论已关闭。

相关文章