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如何评估产品的市场价值?

在做一款新产品之前,产品经理需要对产品进行详细地评估:这个产品有市场吗,市场会有多大,一年能有多少营收?如何评估一个产品的潜在市场价值呢?

如何评估产品的市场价值?

产品经理或者创业者在做一款新产品或新模块的时候,我们需要对产品/模块进行评估。这个产品有市场吗,市场会有多大,一年能有多少营收?

那么如何评估一个产品/模块的潜在市场呢?

一、一切从用户中来,到用户中去

本着用户为本的原则,我们首先需要了解什么样的用户会使用产品,构建产品使用者的用户模型(Persona)是第一步。

1. 挖掘老用户

首先可以挖掘一些老客户去使用我们的新产品。我们不仅对这样的用户熟悉,而且获得用户访谈的机会也高。在访谈的过程中需要了解产品所提供的解决方案对这些老客户而言,优势劣势分别是什么。

2. 寻找新用户

如果你还没有老用户也不用担心,我们可以去寻找新的用户,为这些用户创建模型,来更好的理解用户和市场的关系。列如我们需要了解:

  1. 谁会来买这款产品?
  2. 他们工作的职位一般会是什么?
  3. 他们会在什么样的圈子里分享这款产品?
  4. 他们一般属于什么团体或组织?
  5. 他们的专业目标是什么?
  6. 他们从事的商业业务有多大?
  7. 他们服务于哪个行业?
  8. 他们行业关注什么博客、出版物、或网站?
  9. 他们住在哪里?
  10. 他们为什么要购买你的解决方案?是什么使你的产品具有吸引力?
  11. 他们目前是如何解决痛点的?

通过以上的问题,你需要获得如下答案:

  1. 你的解决方案是为哪些人准备的;
  2. 他们的典型职业是什么;
  3. 他们为什么喜欢你的解决方案;
  4. 到哪里能够找到他们。

针对不同的行业领域,我们只需要采访5个用户即可。通过领英/微信/微博/网站/其他平台,给这些用户发信息,询问是否可以进行用户访谈。一般情况下,你联系50个人,会有10%-20%的成功率,也就是说,5-10个人最终会和你进行沟通[1] 。

如果对方没有回应,也不要认为这就是拒绝。人们往往很忙,也许他在度假。继续跟踪你的邮件,发送与他沟通的邀请。

访谈后对用户进行分析、归纳,总结为用户模型。

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