数极客首页

在创业公司做内容营销的 3 年,我总结出 10 条经验

相比于传统的 PR 和付费广告,内容营销是创业公司最容易上手的市场营销方法。

在创业公司做内容营销的 3 年,我总结出 10 条经验

大部分创业公司会在市场营销,挖掘市场机会,找到并留住付费客户等方面遇到困难。即使有一流的工程师团队和一流的产品,如果你的创业公司缺乏强大的市场营销和销售团队,也难以成长和生存。

过去三年,我在一家从事社交媒体分析的创业公司负责市场营销,希望我在创业公司学到的 10 条市场营销经验也能帮到你。

1、在产品或想法成型之前,就要开始积累你的观众

在你做出产品之前,甚至只是有个想法要去实现的时候,就开始推广自己,并且积累你的观众。别等到产品发布之后再去做这件事。

实际上,大部分初次创业的开发者会忽视市场营销。他们不觉得吸引大家关注自己创造的东西,这件事有什么挑战。

不知道多少次,我看到开发者花了数不清多少个小时来开发产品,然后发布产品之后发现无人问津,这时候才想起来到 Hacker News、Quora 等地方(国内比如知乎)提问怎么给产品做营销。千万别再犯这种错误。

2、怎么开始吸引到观众?

用你的域名建一个网站(编者注:国内从建立微信公众号开始即可),然后开始写内容,写你了解的事物,甚至是你正在做或正在学的事物。你写的内容将帮助你被人发现,帮助你建立权威和影响力。

为什么内容是你最好的市场营销赌注呢?

  • 传统的 PR 和媒体报道效率不高,且成本高昂。除非你成为一个新领域的 Warby Parker(新兴眼镜电商品牌)。
  • 在 Google 和 Facebook 上付费做广告当然可以,只有你有钱,且有时间去测试效果,但对于创业公司来说这终究不是一个长期解决方案。通常只要你停止付费,效果就没有了。
  • 内容营销,相对而言是非常容易上手的,你可以自己生产内容。如果内容做得好,就能在未来几个月甚至几年时间里,持续产生价值。内容的形式可以是博客文章、视频、播客、直播等,它取决于你最擅长的方式是什么,以及哪种形式会帮助你接近目标受众。

这些努力,意味着当你完成一个产品,想要所有人知道的时候,已经有了一些固定观众,你的第一批用户/客户将通过你的内容找到你。

这些观众,还能帮助你弄清楚应该创造什么产品。在创业过程中,他们会给你充分的反馈。

3、邀请访客加入邮件列表,了解你的进展

(这条在国内可以是请访客关注微信公众号。)

建立起观众群,就需要一个可靠的方式接触到他们,等你有消息要公布,比如:产品可以公测的时候,就可以告知他们。社交媒体并不是可靠的渠道,根据不同平台的算法区别,你在 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 等平台发布的帖子,很难被超过 10% 的关注者看到。

邮件列表(微信公众号)就不一样了,它是「古老」的技术,但却是可靠的技术和灵活的媒介,比那些社交媒体平台有更高的触达率。应该立刻开始积累邮件列表订阅者(公众号关注者),等到完成产品以后,也应继续积累。

大部分人虽然关注到你的创业项目,但不代表他们就会直接使用或购买你的产品。他们需要时间,也许会在未来才需要用的产品。每个邮件列表的订阅者都是你的潜在用户,都是销售团队的潜在目标。

4、要习惯被忽视,但别慌

你花了很长时间做产品,写文章,然后发布出去,却没有任何反馈。文章没有评论,没有邮件回复,也没有注册用户。只能零星看到几个点赞。或者来自亲友的评论留言。

别担心,网上和社交媒体的主体构成,除了机器人,就是潜水者。互联网是个伟大的地方,让大家感觉在同一个大社区中。但大家并没义务回复或者交流。至少 90% 的用户是从来不会贡献内容的潜水者,9% 只是非常偶尔的情况下才会贡献内容,只有不到 1% 的人会贡献内容和参与讨论。

也许只有三五个人对你的内容留言或点赞,但注意到这些内容的人比你看到的肯定多得多。所以一开始别太灰心,继续努力创造内容。

5、了解你想要触达的受众群体

如今,在网上引起注意很难。可消费的内容太多了,任何人想要花时间的时候都有非常多的选项。所以在生产内容之前,你最好花些时间,认真思考一下内容策略。

如果你能像你想要触达的受众那样思考,站在他们的角度,设身处地

  • 他们是谁?
  • 他们上网的时间都花在哪些事情上?
  • 他们的什么问题想要获得答案?
  • 他们面临什么问题?
  • 他们的痛点是什么?

这样不仅能帮助你获得创建内容的大量想法,而且能帮助你创建更有针对性和更有效的内容,从而为你的业务带来好处。

6、发表能让人产生共鸣和分享欲望的内容

在拥挤的世界中,你需要弄清楚自己究竟擅长什么内容,这样才有可能脱颖而出。在你所处的领域,什么会让你与众不同。寻找话题角度的传统方式已经不灵了,你需要在一个角度上叠加另一个角度才有戏。

  • 你能让无聊的概念让人感到兴奋吗?
  • 你能把复杂的事情变得简单易懂吗?
  • 你能把棘手的解决方案变得轻松吗?
  • 你会周游全世界每个国家,然后分享自己的旅程吗?
  • 你会每个月都找到一个创业的新想法,然后教会别人怎么能足智多谋吗?
  • 你会在镜头下写代码开发 app,然后直播给全世界吗?

找到所长之处,需要花些时间,多做一些测试和试验。关于创作什么内容,下面有更多想法供你参考:

  1. 聊聊你作为开发者或者创始人的日常工作。与你的观众分享创业旅程,你准备如何开发你的产品?如何管理团队和公司?为了业务增长,你准备做些什么?什么是有效的?什么是无效的?你下一步计划是什么?都可以跟观众分享。
  2. 关注搜索趋势。关于你所在的领域,用户在 Google 上搜索的东西,有没有你擅长的?你能写出来比现在用户搜索到的结果更好的内容吗?
  3. 看看竞争对手占领了哪些关键词下的搜索结果,看看你能不能比竞争对手创造更好的内容。
  4. 发表独家的研究内容。根据你获得的独有数据,再结合行业数据,甚至是 Google 的趋势数据,找到方法把数据关联整合起来,创造出有趣的数据驱动的内容、榜单等。
  5. 基于主产品做出免费的小工具。如果你的产品中的某个小功能可以免费开放出来给所有人使用,或者干脆去创造一个免费的小工具,就有机会被媒体报道,进而吸引很多人使用。

7、发布的内容对于产品销售要有帮助,间接帮助也可以

内容营销的目标是获得品牌关注度和业务增长,所以,并不是获得流量的内容就是好内容,必须要有转化。跟病毒传播的流量不同,能吸引到目标访问者的内容,即使流量更少,也比吸引到完全不相关的人更好,质量比数量更重要。

从感知到购买/使用,在不同的阶段应该关注于生产适合每个阶段的内容,教育潜在客户,让他们了解你与其他竞争者的不同。

在创业公司做内容营销的 3 年,我总结出 10 条经验

8、干等着是没用的,要把你的内容推广出去

你不能指望自己发布了内容,就会有人找到你。没有这等好事,当你发布了内容,为了获得关注和流量,你需要有个市场营销策略。

试试做这些事情:

  1. 有很多推荐不同的工具、app、资源等内容的媒体和博客网站,从其中找到跟你的产品相关的内容,然后把你的产品介绍给记者或博主,让他们试用,看看有没有机会成为他们的推荐列表的一部分。
  2. 在更多社区网站上参与讨论。首先找到适合讨论你的产品的那些社区,然后分享你的知识,告诉大家你在创作的内容有什么新发现和新收获。
  3. 还有一些专门的产品发现和分享网站,比如 Product Hunt(国内如 36kr 的NEXT),你可以提交产品供他人体验。

9、将你的内容投递到行业知名网站

将你的内容投递到相关领域的知名网站,获得更大读者群体的关注。这样可以增加品牌的关注度和你的权威性。也许还能把其中一些读者转化到你的网站上去,变成你的邮件列表订阅者。

投稿到知名网站还有个重要作用,可以建立起你的品牌和域名的权威性,增加在搜索引擎上的权重。

仔细观察一下就会发现,绝大部分受欢迎的网站都在把自己变成内容平台,都希望有更多内容贡献者(编者注:国内的科技媒体也是这样)。从中找到最适合你的内容的平台,当你创作者适合那个平台的内容时,就可以投递文章,成为常驻作者。

10、联系记者和 KOL 博主

记者和 KOL 博主以及其他有影响的内容传播者已经建立了他们的受众,在不同的平台上拥有粉丝,可以助你将信息扩散出去。

  • 记者在找选题;
  • 内容传播者在找可以分享的内容;
  • 博主 KOL在找可以合作的公司。

如果你能联系到他们,为他们提供令人感兴趣的信息,与他们建立联系,那么你的信息就有机会被传播得更广,但前提也是你已经创作出了好的内容。

联系到记者的一个方式就是去看他写过的历史文章,了解他擅长写什么,以什么风格写。也可以到 LinkedIn 上看看他之前还在哪些机构呆过,之前的经历是什么。提前了解足够的信息,才能让沟通更有效。

最后,也是最难的部分。你已经了解了自己的创业公司制定内容营销策略的重要性,也学到了一些方法。现在就去行动起来,日复一日地实践吧。你一定能在实践中收获更多,祝你好运。

 

原文:https://medium.com/swlh/startup-marketing-lessons-e06135e62254

标题:10 Startup Marketing Lessons From 1,000 Days At A Venture-Funded SaaS

作者:Marko Saric

编译:郝晓茹 / 光涧实验室(公众号:lightstream0)

本文由 @光涧实验室 翻译发布。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

新一代大数据用户行为分析与数据智能平台:数极客(https://www.shujike.com),是首款支持无埋点、前端埋点、后端埋点、API导入四种混合数据采集方式,整合分析用户行为数据和业务数据,可以自动监测网站、APP、小程序等多种渠道推广效果分析,是增长黑客们必备的互联网数据分析软件。数极客支持实时多维分析、漏斗分析、留存分析、路径分析等十大数据分析方法以及APP数据分析网站统计网站分析小程序数据统计用户画像等应用场景,业内首创了六种提升转化率的数据分析模型,是数据分析软件领域首款应用定量分析与定性分析方法的数据分析产品

发表评论

相关文章