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新产品怎样打入用户心智?你可以这样做!

很多公司,在产品推广的前期,想要让产品快速进入用户的心智,其实是需要花点心思的。

新产品怎样打入用户心智?你可以这样做!

很多公司开发了新产品,想要成功的进入用户的心智,成为一个高辨识度的产品,该怎么做呢?

说到精油,我们的脑海中立马浮现了阿芙精油的影子,可能还会想起那副,紫色薰衣草花田里奔跑着的小女孩的广告图,以及图片上的那句广告语:阿芙,就是精油。

新产品怎样打入用户心智?你可以这样做!

一直在想,国内是不是只有阿芙家有做精油。打开天猫搜索了“精油”之后,发现市场上还有其他很多精油品牌。心里在想,为什么阿芙精油就是让人过目不忘,而其他精油品牌,我们却连印象都没有?

回看了阿芙的历史,发现了这样一个事。在阿芙刚进入精油市场的那个年代,国外精油品牌还没有大量涌入中国市场,消费者对精油产品的功效、定价及品牌也不具有充分的认识,也即在国内市场还没有精油领域的领导品牌。

这时候阿芙紧紧地抓住进入消费者心智第一领地的机会,成功的杀入精油市场,占据消费者心智中精油领域的领导品牌。

很多公司开发了新产品,想要成功的进入用户的心智,成为一个高辨识度的产品,该怎么做呢?

笔者曾参与过一个从0到1的产品,也研究过很多成功产品的打造,认为打造一个高辨识度的产品,至少需要做到的几点:

一、梳理产品定位,找到进入用户心智的切入口

笔者操作过一款大米,名叫沙米,是种在内蒙古奈曼沙漠的弱碱有机大米,零售价高于普通大米近10倍的价格(售价约29.9元/斤)。在完全没有市场认知的情况下,我们当时是怎么给这款大米定位的。

众所周知,品类有消亡,也有分化的情况产生。我们追溯了大米的发展历史,在有机大米的品类中找到了,可以分化的机会——沙漠大米,给沙米定位,并且占据沙漠大米的品类。提出我们是沙漠大米的开创品牌,并推出了我们的广告语——源自沙漠的弱碱有机大米。

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