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12个干货方法:世界杯营销必备指南

在文章中,我们先了解一下运动品牌如何做世界杯营销,然后分享一个超全的世界杯营销方法。适用于各类产品,总共12个,一起来看看!

12个干货方法:世界杯营销必备指南

今天分享的是:如何借势世界杯,引爆品牌,分一杯世界杯流量红利之羹。

大家不必觉得只有运动品牌,才可以做世界杯营销。其实任何品牌都可以,世界杯的流量红利大门,向任何品牌敞开,只是看你会不会用。

接下来,我们先了解一下运动品牌如何做世界杯营销,然后分享一个超全的世界杯营销方法。适用于各类产品,总共12个,就问你够不够?

先分享一个阿迪达斯的营销广告,从这支广告种,有什么值得我们借鉴?

阿迪达斯这次请了56个明星,来做了一个世界杯广告(大家想看的可以去腾讯视频看,搜索阿迪达斯世界杯)。

广告内容,国内的明星,我看到了鹿晗、彭于晏、陈奕迅;国外的看到了贝克汉姆、梅西、齐达内,其他很多明星。

这支广告会有上百个版本,在全球投放,也就是说,中国一定会看到鹿晗、彭于晏、陈奕迅。但是在其他国家可能看到的是,在其他国家有影响力的明星。

12个干货方法:世界杯营销必备指南

为什么要请这么多明星?

这个营销的方式其实是社会心理学里的一个理论,人都会模仿身边的“样板”。意思是说,当某些有影响力的人做什么,或者身边很多人做什么的时候,人都会去模仿,参与进去。而对于阿迪达斯来说,每个明星有自己的影响人群。世界杯期间,陈奕迅穿着阿迪达斯,难道粉丝不应该也买一件吗?

好了,运动品牌就先分析到这里,接下来直接上干货。

除了运动品牌,世界杯营销怎么做?不多说,直接上干货。

方法 1

玩法“dǔ球”+造势

先来看看华帝,购买夺冠套餐产品,法国队夺冠,退全款。

12个干货方法:世界杯营销必备指南
12个干货方法:世界杯营销必备指南

其实就是“dǔ球”。

华帝的做法是赌最终的冠军,那么家电品牌也可以赌某场比赛,例如:法国VS西班牙,让用户提前下注法国赢还是西班牙赢,然后比赛结果出了后,下注正确的一方用户,可以获得XX产品几折,更甚至XX产品免费送。

建议:这个活动,尽量选择关键的比赛场次,因为关注的人更多,而且需要提前预热,具体怎么预热?

预热:嗯,还记得NBA勇士和骑士的比赛吗?勇气骑士对骂群,所以,上述活动预热,去法国西班牙对骂群,再好不过了。

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方法 2

玩法:网红+烧烤

一般观看世界杯大类来分就是两类:一类是自己在家看,一类是一群朋友在酒吧或者烧烤摊看。

所以,精准人群可以理解为是那一群在酒吧或者烧烤摊观看比赛的用户,而且今年酒吧和烧烤摊的用户量,预计比上一届世界杯还会更多。因为俄罗斯和中国的时差只有5个小时,比赛不会在中国时间的后半夜举办。

品牌在酒吧做活动,付费给网红,叫网红一起来参与,网红尽量选择妹子。在酒吧妹子妹子录制抖音,视频中,需要以品牌产品为道具,比如:拿着某啤酒,或者某饮料,一起来模仿世界杯的某个表情包,或者一起来摆某大佬球员的POSE。

这样的目的通过网红这个样板的影响力,去制造该品牌摆POSE,类似这样活动的热度。从而充分曝光品牌,一旦一件事情火了,就会不断涌现各类模仿者。

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建议:一个网红影响力有限,这样的活动要持续多波次,分别由不同的网红来参与。这样可以持续把这个简单的活动热度提升,从而让更多人来模仿。该活动预热与否都没关系,网红突然来到某酒吧或者烧烤摊,也是给人们一个惊喜。

方法 3

玩法:评论区刷屏

不用作别的,就把电商平台上,该男士品牌的店铺评论区,变成一个“知乎”就可以了。简单粗暴的方法是,奖励用户,按照格式发评论,比如:说出你支持的队伍,说出你与某支队伍的故事。

但更推荐一种玩法:例如:某男士香水有2种规格,把规格的名字改成C罗、梅西。然后用户下单后,一起送给用户一个计数器。不知道长什么样的可以自行淘宝,很便宜。然后邀请用户在评论区发使用2天后的数字。

就是说,我买了C罗香水,使用2天内,你觉得女生关注你了多少次,没关注一次,你用计数器计一次,然后把最终计数数字发到评论区。

这个活动的目的,在于把品类名称使用了男球星名字,蹭了热度。然后让我用了某某香水,我被女生关注了多少次,来曝光品牌。从而让更多人来购买某某香水,来模仿。

建议:企业预算足够的话,可以找和品牌契合度较高的名人。比如:运动类香水可以找一些有运动气息的乐队,然后在他们演唱会期间,让他们来第一波带动使用某某香水,女生关注了我多少次,然后再在电商平台玩。

方式 4

玩法:用小哥哥来撩小姐姐

女人看世界杯的可以说不多,但也可以说多。不多,因为看得懂的人不多,多是因为看小哥哥长的帅不帅的多。

一些主打女性用户的产品,可以通过H5营销活动,提供一个页面,供女用户选择自己为之打call的球员小哥哥,球员小哥哥要选择颜值高的,球技并不是很重要。

选择小哥哥后,用户可以来一个自拍,然后系统自动生成用户和被选小哥哥的合影。然后可以提供一些小配饰选择,这些小配饰需要进行品牌曝光,比如:某某面膜、某某香水、某某唇彩等。

这样的活动很简单,也很好玩。很容易在朋友圈等社交平台传播,而一旦女用户开始这么做,那么就会有不断的女用户开始模仿,从而有效曝光品牌。

建议:最好可以先找一些网红KOL,先做第一波传播,这样传播的影响力越大,模仿的人就越多。

方法 5

玩法:世界杯优惠券

促销类玩法永远不会过时,双11用,618用,世界杯继续用。

和世界杯相关的打折促销可以这样玩:猜输赢,猜比赛的输赢,猜中的可以获得优惠券;足球小游戏,玩足球射门等小游戏,每天几次机会,玩到多少分可以领取优惠券。

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方法 6

玩法:我是世界杯的某某某

这类活动很容易刷屏,也是一个H5,用户打开填写一些问题,然后系统生成一个答案,我是世界杯的某某某,然后用户可以分享到朋友圈。页面中需要带品牌标识,便于进行曝光传播。

方法 7

玩法:足球公益1(以品牌宣传为目的)

与足球公益机构合作,采集一些足球少年的图片或者视频素材,用来制作H5宣传页,宣传页上需要有自己的品牌曝光,并罗列多个足球少年的项目,每个项目配有该足球少年的图片和视频素材,这样更能声情并茂的打动用户。

用户可以选择一个足球少年,然后向其捐赠1元钱。捐赠后,系统生成海报,生成的海报是为了用户进行分享传播的。所以不要把用户作为主题,例如:慈善家什么的,而要把足球少年作为主题。

例如:张某某同学离足球之梦更进一步,这样以孩子受益更有利于海报传播。

建议:第一波次传播最好找和足球相关的KOL传播,这样有利于后续提升传播热度。

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方法 8

玩法:足球公益2(以付费转化为目的)

和足球公益1的方式类似,都是捐助足球少年,但是用户并不是直接在H5页面捐款。企业需要在各类电商渠道店铺内宣传该慈善活动,即每消费XX元,企业即向足球少年捐赠YY元。当用户完成支付后,弹出海报页面,供用户在朋友圈等进行传播。

方法 9

玩法:买单送门票

重新包装几款世界杯专属产品,产品页面进行重新装修,设计带有世界杯风格。当用户购买这几款产品,即有机会参加抽奖,奖品是世界杯门票。

建议:抽奖类H5,不像一般宣传类别H5,技术开发周期会长一些,如果不想去自己开发该页面,市面上这类活动工具比较多,可以直接拿来做些配置就可以用。需要的亲,请自行百度“活动运营”。

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方法 10

玩法:集球星卡

类似支付宝集五福卡,但是需要进行多处改进。用户在完成支付后,可以获得一张球星卡,球星卡集卡做一个阶梯奖励。

意思是说,例如:

  1. 集满3张不同的球星,就可以确定性的,获取一张几折优惠券;
  2. 集满5张,可以确定性获得专属世界杯定制产品,免费送,但是数量有限,送完为止;
  3. 集满7张,赌一把的奖励,可以参加抽奖,世界杯大礼包:送世界杯门票外加俄罗斯往返机票和酒店。

这个活动之所以这样做,是因为集球星卡送现金,其实分到每个人手上的现金并不多,这个并不合适世界杯。而入门级的送优惠券,这个对于用户是确定性的。

中级的是送世界杯专属产品,也是确定性的,只是难度更高,用户需要集到5张不同的球星卡,这就意味着,支付了至少大于等于5次。

最高级的来让用户赌一把,集到7张,抽奖,抽到大礼包,免费送你去俄罗斯看球。

建议:实际执行中,根据品牌的价格,用户付费周期等,可以灵活调整集卡的阶梯奖励。如果品牌有线下渠道,建议线上线下渠道同时投放。

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方法 11

玩法:领取你的球衣

这个玩法是用来帮助品牌做社交渠道曝光传播的,向用户投放领取球衣的H5页面,用户进入页面,选择国家,然后出现一张该国家队球衣的图片。用户填写姓名,球衣号码,则生成一张球衣海报,海报上需要带品牌标识,用户可将该海报分享到各社交平台。

12个干货方法:世界杯营销必备指南

建议:第一波最好找品牌用户中有影响力的种子用户投放,做第一波传播。或者找网红KOL做第一波投放,第一波投放用来增加领取球衣的热度。以便后续大量用户参与进来时,能够更好的分享传播。

另外在选择国家的时候,不必把所有国家都放上来,放几个热门球队即可。建议把中国队放在前一点的位置,避免触及用户红线。例如:虽然日本队确实很厉害,但是如果把日本队放在很前的位置,就很容易被人喷。但是德国,法国,西班牙等则不会遇到这个问题。

方法 12

玩法:是球迷,写脸上

这个玩法和领取球衣类似,也是H5类海报传播。

用户上传自己的脸部照片,或者调用相机拍摄都可以。然后选择自己支持的队伍,用户的脸会被滤镜加上所支持队伍国旗的颜色。最后生成海报,供用户传播。海报上需要带品牌标识。

如下图效果:

12个干货方法:世界杯营销必备指南

建议:还是请留意用户红线的问题,韩国、日本或者直接别放,要放,就放后一点,记得把法国,西班牙,德国,中国等放前一点。

延伸高级玩法:最后不仅可以生成海报,还可以生成头像,把用户的国旗脸生成一个头像,供用户使用,另外这个国旗脸头像有个很好的预热场所。

粉丝对骂群,还记得勇士骑士对骂群吗?

最近又出现了粉丝互夸群,你想想,进到对骂群里,提供这样一个国旗脸生成工具,一边是法国头像,一边是西班牙头像,那应该是一件很带感的事。当然在这个过程中,因为用户生成头像需要来到品牌的APP或者微信公众号,或者小程序,通过为用户提供头像,企业也拉新了一波流量。

谨以此文向世界杯致敬!!!

 

作者:祁杰,微信公众号:2分钟营销,摸爬滚打产品圈6年的产品汪,我崇尚“产品不存在完美,如果存在,何须迭代?”

本文由 @祁杰 原创发布。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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