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专访钟润阳 : 转化效果和预期有误差的时候该怎么调整?素材创意该怎么积累

写在前面

他是艾奇在线“明星优化师-专栏作者”

AdBright广告运营经理

擅长游戏、APP推广的创新派优化师

投放过镇魔曲、火影忍者、终结者2、荒野行动、知乎、BOSS直聘等多款热门手游及APP产品,撰写了独到的手游行业方法论资料。

他就是我们今天行业分享人——钟润阳老师。下面,就跟艾奇菌一起,来跟钟润阳老师聊聊他的行业投放经验……

专访钟润阳 : 转化效果和预期有误差的时候该怎么调整?素材创意该怎么积累

一、职场篇

1、你如何评价优化师这个职业?作为从业人员你的自身优势在哪里?

在我看来优化师是一个 造梦的行业,不是严谨的算法逻辑,不是科学的数据当先,而是一个充满探索和创造,把无数的场景碎片组合、拼接传递给消费者,在某种程度上我们 建立起品牌和用户的沟通,直接却充满力量。

论优势,文科生的利好可能更大一些,因为对文字的偏好和处理能力,对网络热点的灵敏度,对用户心理的感知能力相对会更强。

优化师这个职业很适合初入职场,对互联网或广告营销感兴趣的新人,能让人找到目标感和成就感

二、投放策略

2、针对你擅长的游戏、APP推广,在创意策略上有何异同点?

相同点,一个是 考核,大多是 下载激活,另一个是 思考路径,都是先对产品进行分类再梳理共性和特性。

不同点,APP产品确定了功能属性,使用人群画像相对就有了,覆盖面更广。而游戏针对性更强,卡牌、策略类、角色扮演、休闲类都各有交叠和侧重。那么 适用人群文案风格维度设置等就有所差异。

3、新产品上线和有一定知名度的产品在投放上侧重点分别是?

以手游为例,新游不担心排重问题,可以精准定向并挖掘一切可以关联的IP、热点,并且尝试的方向可以发散,不设限就有更多的可能性。

旧游或者量极大的产品推广红利过后容易审美疲劳,可运用的创意点基本覆盖,再加上和竞品的区分等问题,最直接的方法是寻找新的功能点内容形式人物、场景都是挖掘点,多翻阅官网的更新记录是个不错的方法。

4、素材创意的积累是很重要的,根据自身经验分享下有哪些比较好的方式和方法?

可以总结为三点:训练结构思维、保持记录习惯、头脑风暴。

利用WOOP模型进行心理比对(WOOP:wish愿望 → outcome 结果→ obstacle 障碍→ plan 计划),应用和游戏产品都是代入感和情感关联较强的产品,素材制作上动图和视频效果更好。

拿到产品先进行分类,对产品进行 兴趣标签 和 投放维度拆解 ,提炼试玩之后找出亮点,不仅自己要体验还可以发动身边的人给予体验反馈,和行业爱好者进行交流,碰撞火花,也可以直接提供几个文案让行业群成员投票或者给予建议。

5、从素材测试-正式上线-放量跑这个阶段,优化师需要从哪些维度考量和切入?

测试前,体验产品了解背景,和客户及商务沟通可使用的素材内容及方向,了解KPI考核项、链接监测方式等问题。

我个人习惯根据不同创意方向制作5条素材,再用讨论优化总结出来的3个优质文案去匹配相同维度的素材进行测试,最后根据测试结果选择最好的一条文案匹配对应素材上线。

专访钟润阳 : 转化效果和预期有误差的时候该怎么调整?素材创意该怎么积累

思考点:可以在产品、竞品、关联场景、使用场景、亮点和兴趣点、人群设置等维度切入。

6、转化效果和预期有误差的时候,可以怎么调整?

一般情况下存在误差的原因在于 测试金额太小,放到大盘不足以支撑,那就需要根据现行比较好的素材进行补充优化

或是因为投放量极大以及前期推广比较足,那就需要拓宽维度、增加创意,投放量级越大、行业小众、重要营销节点都会是成本增加的因素,所以才需要我们来实时反馈数据并进行复盘总结。

三、行业趋势

7、针对想要入行或转岗的从业者,你有哪些好的建议?

根据我自身的从业经历来说,互联网行业是发展极其迅速且覆盖面很广的产业,广告只是营销发展的一个细分领域,如果你有足够的好奇心和内驱力,想要得到认可得到发展,那么加入这个行业或者加入我们都是很好的选择。

保持平和的心态,做一个靠谱的人,纵使刚接触的时候业绩一般,专业水平有限也不能否定自己,始终相信梦想与现实纵使相隔山海,山海亦可平!

以上就是我们本期行业专访的全部内容。

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