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专访胡豆:推广投入产出比1:40,2个月完成半年的KPI,是怎么做到的

写在前面

他是艾奇在线明星优化师专栏作者

四川万通资深信息流优化师

精通腾讯社交广告、今日头条等平台投放

曾创造推广投入产出比1:40、两个月完成半年的KPI

她就是我们今天行业分享人——胡豆老师(微信:H864232894)。下面,就跟艾奇菌一起,来跟胡豆老师聊聊他的行业成功经验……

专访胡豆:推广投入产出比1:40,2个月完成半年的KPI,是怎么做到的

1、胡豆你好,很高兴能来艾奇在线来分享你的行业经验,先做一下自我介绍吧,让大家更多地了解你……

大家好,我是胡豆,来自成都的教育行业,目前在新华集团某学校任职。我刚毕业是文案策划岗位,大学专业是营销与策划,后续通过系统培训转到推广岗位,在金融行业做过SEM(百度与神马),随后主攻信息流投放,曾在腾讯社交广告直销中心(TSA)待过,目前回到甲方,教育行业,投放过的平台基本囊括了目前市场上主流的信息流平台。

基本上与广告投放相关的技能自己都做过,如:广告图片素材,广告视频剪辑,着陆页策划,数据统计等等,但个人感觉还有很大的进步空间。

2、你目前主要工作内容是什么呢?能否结合工作内容给优化师们一些职场或行业的建议?

日常工作内容的话,还是比较单一的,投放广告—数据统计分析—后续咨询跟踪对接—总结修正。

根据自己的经验来看,虽谈不上建议,不过有几点要跟大家分享的:

首先,数据统计分析排第一,至关重要,不是说会使用Excel,会用高级的公式,而是拿到这些数据,知道分析什么,看到数据知道下一步的调整是什么;

其次是胆大心细,勇于各种各样的尝试,别人的经验只是借鉴,信息流的更新速度很快,都是需要尝试才能找到自己合适的投放方式;再者,前端投放与后端的转化需要整体把控,投入的钱需要产出,投入超级多,无产出,那又有什么用呢?

3、对于信息流新人,怎样在所从事的推广领域快速成长起来呢?

1)一定要自己先做,自己动手了,自己思考了,才知道问题所在,才会有针对性的学习;

2)思维的确定,有可能很多人是SEM转的信息流,就可以通过账户的搭建就能看得出来,完全是百度竞价账户的搭建模式呀。信息流与竞价有关联,但是也有区别,需要转换思维并且把控这个度。

3)理论基础也是重要的,理论基础无用论还是比较流行的,但是当想要更一步的思考总结与提升的时候,才发现深度不够,这个可能性也是有的。

4、你觉得优秀的推广优化师,除了掌握本身的优化技能之外,还应掌握哪些方面的知识更利于自身的发展。

1)文案策划能力

2)谈判沟通能力

3)处理图片/视频素材的能力

4)大局能力

5)数据分析能力

6)学习能力与时俱进

这也是一个悖论,巩固自己的核心竞争力,本身的优化技能,其余样样会样样不精,但是可以使其成为加分项,并且在工作过程中,能相对准确的对配合的同事表达出想要的东西,会节约更多的沟通时间和等待时间。关于这一点,更详细的内容点击:一个推广优化师的自白!你必须具备的哪些能力?

5、曾经接触过的推广渠道,能否分享1-2个成功案例以及投放过程?

1)微信公众号关注案例:

专访胡豆:推广投入产出比1:40,2个月完成半年的KPI,是怎么做到的

这是在乙方的一个案例,是工业公众号,受众非常小的行业,关注成本在10元以下,但是公众号的运营比较差劲,并且我不能控制,只能建议,净增关注成本比较高。该企业原定花半年的时间增粉目标缩短到2个月完成既定目标,且可接受成本下降一半。图示为一段时间的成本走势图,未取得授权,因此不能放更多其他的数据。

2)金融投顾行业:

某平台某一月的投入产出比达到1:40,某一天的注册量(电话号码)达到峰值1W+,成本低至10元以下,这个的投放方法,我之前有总结分享过(小编:点击文章底部阅读原文,查看分享内容),对于现在来说,有些变化吧,至于现在的一些投放心得,后续有精力会分享给大家。

6、推广了一段时间发现效果不好,一般是怎么去排查和优化呢?

在测试阶段,并不是任意广告上了就有效果,上10个广告,80%的可能性下9条广告就是逃不过死亡的命运。但是信息流测试一条广告2个小时,不起量,花费300-500元(根据自身情况来哈,若你的接入成本是1000元,那这个值就更高,因为我们的接入成本50元以下,因此设定的这个值),还未接入,那花费上千上万后,估计结果差不多(这句话可能某些乙方代理商同行会非常不服气),还是暂停放弃重新测试吧。-------仅是个人经验总结。

其余的请看下面的倒三角形,挨着对照。

专访胡豆:推广投入产出比1:40,2个月完成半年的KPI,是怎么做到的

7、你认为腾讯系广告和头条系广告在投放过程中分别有什么相同点和不同点?优化方法是否有差异?

相同点:两者均是国内的信息流平台,两者都有属于各自的核心人群,都形成了自己的广告体系和广告投放系统。

不同点:

1)腾讯系广告是属于社交广告平台,从2013年开始,进行调整,整合,从广点通/智汇推/微信,整合统一为目前的腾讯社交广告(TSA)。今日头条一个自媒体平台,今日头条也形成了一个体系,包括今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等资源;

2)资源位来说:腾讯的资源位众多,包括了微信朋友圈广告、微信公众号广告、QQ空间广告等腾讯社交产品内,其余还有腾讯新闻、天天快报、腾讯视频等资源位;今日头条系分为今日头条与抖音为首的视频系资源位,相对较少;

3)人群属性差异:TSA的差异很大,不同的广告位拥有不同的人群属性,所以行业来说,适合的也只是某些广告位;今日头条差异相对来说较小,头条与视频系的人群属性差异又要大一点,对于投放广告来说,兼可投放;

4)出价模式:TSA以CPC、CPM、OCPA(广点通)、OCPM为主,头条以CPC、CPA、CPM、OCPM为主。对于这点,我对头条的智能出价模式(CPA与OCPM)更青睐,并且头条的OCPM溢价还有赔付机制。TSA的OCPA用的欲哭无泪,OCPA还是基于展现次数与点击次数收费,这个吐槽就省略了;

专访胡豆:推广投入产出比1:40,2个月完成半年的KPI,是怎么做到的

专访胡豆:推广投入产出比1:40,2个月完成半年的KPI,是怎么做到的

5)后台自建站系统,个人来说,我对头条的橙子建站与飞鱼系统还是更青睐,而TSA的枫叶建站,大家都可以自己试试,好话坏话都不说。广点通有个好处就是上传的物料自动保存,下次可以直接在素材库选择,这点儿亲民;

6)优化方案,基础是一致的,细节上的差异是有的,后续我会分享这两个平台不同的小技巧,大家期待一下~

8、你认为信息流优化最重要的是哪些方面呢?这些重要点在投放过程中有哪些优化技巧?

任何环节都是相当重要的,对于信息流投放来说:

1)选平台——根据自身产品属性,平台人群属性;

2)文案素材——广告语,广告图片/视频,两者结合;

3)着陆页——APP下载页;

4)后续跟进信息处理;

5)数据统计分析;

以上缺一不可,都是一个整体,若只顾某一块儿,最后的结果都不会太理想。

9、您平时通过哪些渠道和方法来学习的?能否跟大家分享下~

1)首先是艾奇SEM啦,自己的成长也得益于艾奇,我不是一个自信的人,我永远都觉得自己不好,是艾奇菌从去年开始一直鼓励我总结分析,自己写东西的时候,也会被迫去学习更多的东西,这是一个良性循环。

2)我会看人人都是产品经理,看很多运营知识。

3)是同行交流,我们公司有很多的大神,我们会经常聊天学习,相互借鉴,一起突破一个又一个的难关,我们公司目前是有这个平台的。对于公司内部没有完整体系学习交流平台的优化师,可以加入一些行业的交流群,比如艾奇在线的一些交流社群(小编ps:进交流群加微信:aiqijun333)

以上就是我们本期行业专访的全部内容,更多精彩干货,请点击观看胡豆老师给大家分享的《2000万换来的信息流投放血泪史》

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