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百度竞价赚钱之旅—如何选择一个赚钱的推广项目?

接上文《 如何选择一个赚钱的推广项目?已为你整理好~~》

我们通过上文,大概得出钓鱼辅助设备的第一阶段项目评分是:60分。

那么,接下来我们怎么样继续复盘这个项目的可行性呢?为了方便各位读者,我建议各位通过EXCEL报表统计一下各种项目的特征。

1、分析项目的产品结构

1)没有VS有=不相伯仲

一般在国内的SEM体系内,核心词的日搜索量大于2000的项目,基本上都是有成熟的项目的。对于老手来说,有对应的产品更好模仿提升,而对于新人来说,没有现成的产品并不会更容易得手。

2)产品解决的需求方向

昨天公众号后台有人问:“为什么页面竞争度进微信 > 二类电商 > 整体营销?”

答:什么是整体营销?整体营销一般是指为了品牌的知名度作辅助,或者实体项目的招商加盟。

例如,百度搜“冒菜培训”,可以看到很多餐饮策划加盟公司。餐饮策划加盟公司比拼的更多的是线下的综合实力。

百度竞价赚钱之旅—如何选择一个赚钱的推广项目?百度竞价赚钱之旅—如何选择一个赚钱的推广项目?

而专注线上变现的团队,100%的精力都在线上营销上,所以职业化的以进微信为主的单页面竞争压力是最大的。

目前我们分析的这个钓鱼项目的页面还是非常简单的, 没有使用很复杂的页面变体。

注:页面变体指将产品的落地页进行花式变化。如:伪贴吧、伪论坛,伪新闻等。这几种页面的样式,我会在后面的篇幅进行展开。

那么,回到我们的话题,需求方向是什么呢?

我在之前的文章说过,任何项目的大原则的价值是:赌 > 赚钱 > 益处。

我提取一下用EXCEL统计的部分内容:

百度竞价赚钱之旅—如何选择一个赚钱的推广项目?

但是我们在分析项目的时候,要把这三个方向的事情都很清晰的列出来。所以,还是要回到百度贴吧本身。

百度竞价赚钱之旅—如何选择一个赚钱的推广项目?

如“钓鱼”吧里,可以看到一个帖子。“水库里老板下药了,鱼不开口怎么办?”

这个问题是:更好钓到水库里下药的鱼。其实,除了大的“钓鱼”吧,下面还有很多关于“钓鱼”的子贴吧。

篇幅有限,我们就来讲下 如何通过百度贴吧挖掘项目中的需求。

百度贴吧的帖子分为普通贴和精品贴。

我们找到精品贴,里面可以看到分类。

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其实,就算你不了解钓鱼,但是通过贴吧里这么复杂的分类都可以看出。钓鱼是一项很烧钱的运动。就跟写作一样,也是一样耗费心力。通过一个个帖子,我们就可以找到不同的问题,或者用户写的一些评测帖子。

通过一些选取,我们可以发现,钓鱼的主要需求是:

鱼饵不好使;

装备的各种性能的差异;

钓鱼场所和钓鱼者的博弈;

如何获得更多的鱼。

.....

通过以上,我们可以发现,大部分的需求是属于益处。这里再补充一下,是不是意味着需求是最弱的益处,就没有市场了呢?不是的,如果这三个都满足,才没有市场。

如:脸盆这种随处可见的东西。

2、站外指标

1) 该领域内的产品,是否有做页面外优化?

比如,打开之前发现的这个产品,钓鱼辅助器材。看到页面上有一个LOGO。

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我们可以看到,这个产品的LOGO非常不明显。一般来说,如果是做中医项目,一般就会在很明显的位置标注一些自己的特征,引导客户在阅读完广告以后进百度搜索。如“XX堂”,“XX馆”。比如,前段时间的3·15,很多项目把一些自己的LOGO替换为正规OTC产品了。

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我将这个位置,命名为“自背书”。

竞争度:自背书 > 无背书

回到项目本身来,可以看到,这个科钓人产品就是竞价优化师网上随意找的。当然,也不排除是厂方自行投放广告。这个是有可能的,现在的工厂的营销能力也越来越强。

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2) 该领域内的产品,电商平台的综合结构如何?

这个产品的学名叫“探鱼器”。我们打开淘宝进行一下搜索。

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我们可以看到,在淘宝内,小型手持探鱼器的价格普遍也在200~400这个区间。

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打开京东,也可以发现价格大概是这个区间。大家可以自行安装一些电商插件,很多淘宝培训,或者百度搜索都可以搜到,我就不展开了。

一般来说,电商内的价格结构是这样的:

比竞价产品便宜非常多

比竞价产品贵非常多

和竞价产品差不多价格

那么,这就得出了我们的一个核心的东西:产品的价格维度。譬如一些男用或者女用的保健品,就是做出非常多。

根据经验,一般这种价格体系是这样构成的。

便宜=竞争大,卖客服服务的隐形附加值。

贵=竞争适中,一般为仿牌。传统意义上的仿牌并不一定是耐克鞋,把高档的实体娃娃用低劣的充气娃娃做冒充也是一种仿牌。

差不多=竞争低,送赠品。

那么我们看下这个页面,是不是这样的呢?

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果然,无论是创意还是页面内,基本上都提到了赠送200元电话充值卡。实际上是什么卡,大家知道就好了。

3)该领域内的专业玩家,如何看待这个产品?

百度贴吧作为搜索引擎产品内的其中一个流量入口,沉淀着大部分的业余玩家。一句话说明:好赚的钱,就是小白的钱。

打开百度,搜索领域+论坛,一般都可以找到钓鱼论坛。如:

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一般我建议去这个项目内的测评板块,寻找内容。

如果这个产品在专业领域被反复大量评测,则售卖难度加大。只有专业玩家看不上的东西,它的内容和信息才不会普及到业余玩家。

通过各种论坛的正反向搜索,我们发现基本上没有关于探鱼器的评测。可以说专业玩家对于这个产品是“不屑”的。

当然,还可以打开QQ群搜索,以地名+兴趣加入一些垂直群,观察一下群友讨论该产品关键词的频率。

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用肉眼评测么,NONONO。

一次加入20个群,然后以7天为一个单位,复制聊天记录。(我举的是网络群的一个部分)


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然后复制到WORD文档里。看看一个标准周(7天)内20个群,讨论不同产品的频率是多少次。同时,一般这个关键词前后的内容是探讨产品的哪些问题?

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注:其实贴吧也可以通过这样的方式确定数据。其实可以制作软件,将几个内容源的内容批量采集,同时分析词频出现的频率。自己将几个内容源的专业度作为划分。

同时,也可以快速统计出你未知的内容。如,我观察了几天钓鱼群,就发现有个行内词汇经常出现,“钓鱼小药”。如果掌握了这个技巧,不是就可以先知先觉了吗?

专业度:论坛>QQ群>百度贴吧

果不其然,百度搜索“钓鱼小药”的时候,就又出现了一个产品。这个产品属于轻微擦边球,然,做冷门竞价多少都要擦,不违法就行。电鱼是肯定不行的,小药确实备受渔场主人的憎恶。

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6、综上所述

钓鱼辅助设备(探鱼器)通过各种指标来看,都是属于竞争相对比较低的行业。分析到这里,这个项目已经可以打70分了。但是做冷门项目,有一个很重要的是产品的供应链,也就是如何从零开发产品。因为是付费广告,投放比就显得格外重要。好的,今天的分享就到这里,我们下期开始聊产品。

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