数极客首页

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

你好,初次见面,我是“度康”,和酿酒始祖并非同一个人。他比我善于造酒,留下了世代芬芳;我虽技不如他,但比他更懂人——爱喝酒的人、想买酒的人。今日有幸遇见你,我便请你尝尝我独家新酿的“度康酒”,而我想说给你听的故事,也就在下面这几杯酒中。来,干杯!

【第一杯】数知酒事——酒类行业整体发展现状

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

图:2016-2017酒类市场检索趋势

近30年来,人们的消费已发生了质的飞跃。随着新兴中产阶级崛起,居民消费结构已逐渐从生存型消费向享受型、发展型消费靠拢,消费力的提升推动了国民消费升级,同时也带动了酒类市场的回暖。百度大数据显示,网民每月酒类检索高达2500万以上,年同比增长7%,节庆时期需求最为旺盛。其中,无线检索增速明显,这和人们日益便捷的移动数字化生活方式有关。

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

图:2015-2017四大酒类关注需求占比及关注变化情况

在白酒、葡萄酒、洋酒和啤酒这四大酒类中,网民检索关注量呈依次递减。其中,白酒以高过50%的检索占比和超出33%的年增长量,遥遥领先于其他酒类。其深层次原因是,白酒拥有其独特的产品属性,与中国文化发展息息相关。

在行业分化的大背景下,市场会逐渐向优势品牌企业集中。白酒作为属于传统的有文化附着力的行业,品牌血统优劣决定着企业未来发展的高度,而传统和文化需要时间的积淀,没有根基的新品牌很难被接受。因此,具备老名酒基础的上市企业,会在未来发展中,分享行业分化带来的发展机遇,具有更大优势。

【第二杯】:酒中窥人——酒类市场消费人群数据洞察

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

图:四大酒类消费者基本人群属性

酒类主要的消费人群集中在20至39岁的青壮年,男性占比高达80%。其中,80后是酒类消费主力军,而90后则是潜力部队。由此可见,酒水消费已日趋年轻化,并向着中高端、日常化、全球化的方向发展。

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

图:四种酒类品牌需求强度分布

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

图:四种酒类关注内容对比

从数据上来看,白酒的消费者更喜欢直接搜索品牌词,而通用词只占10%。说明,对白酒企业而言,打造良好的品牌度与知名度,尤为重要;而葡萄酒则正好相反,品牌需求相对较弱;洋酒和啤酒上,品牌和通用的关注则相对平均。

对于关注的内容,不同酒类也大不相同。其中,白酒价格关注偏好明显;葡萄酒普及度较高,有明确的分级制度、产区等等;而洋酒各方面关注度相对分散,知识需求较其他品类占比明显;啤酒方面,产品相关内容的关注占比更高。

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

图:酒类消费者人群兴趣点分布

喜爱白酒的人士,兴趣相对沉稳,关注职业、教育以及汽车和财经等内容;喜爱洋酒的人士,也享受高端感觉,更关注奢侈品;而啤酒爱好者,则更偏爱一份随性,热衷电子产品、关注影视娱乐和旅游;至于葡萄酒,它在消费者观念中常代表着品质生活,所以其关注者也更注重健康、美容及保健等内容。

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

图:数字时代品牌营销建设新需求

数字时代,年轻消费者的行为路径既有迹可循又较为跳跃。他们喜爱新奇又不失性价比的产品,乐于分享的同时,自身的购买决策也易受到口碑影响。因此,在互联网时代,酒类品牌想要吸引主力人群和潜力消费者的关注,就必须在营销方式与方法上,做出更有针对性的提升和转变。

【第三杯】:慧聚酒香——酒类行业整合营销解决方案

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

图:酒类市场增长动力及营销启示

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

图:百度酒类行业营销解决方案

基于百度酒类行业数据洞察,我们结合酒行业市场未来主要的增长动力,以及百度平台自身优势,我们从以下四个方面,推出百度酒类行业的营销解决方案——

1、提升品牌形象:把握品牌第一信息入口,搭建品牌数字窗口。以品专、信息流、开屏等产品为代表,为企业提供品牌矩阵式营销。▼▼▼

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

2、触达年轻消费人群:从贴吧、聚屏和地图端展开营销攻势,覆盖年轻人各类生活场景,精准触达目标。▼▼▼

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

3、塑造良好口碑:通过百度知识营销体系,全面塑造品牌及产品口碑,提升消费者信任度与好感度。▼▼▼

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

4、 创新互动营销:利用百度AI技术,通过ARVR等形式,打造创新互动体验,同时激发品牌活力。▼▼▼

酒类推广年终营销方案,一篇就够了 | 行业案例

一转眼,酒过三巡。

不知我这新酿,可比得上你尝过的陈酒?

如兄台喜欢,还请给我不吝点赞!

给大家推荐我国新一代大数据用户行为分析与数据智能平台:数极客(https://www.shujike.com),是支持无埋点、前端埋点、后端埋点、API导入四种混合数据采集方式,整合分析用户行为数据和业务数据,可以自动监测网站、APP、小程序等多种渠道推广效果分析,是增长黑客们必备的互联网数据分析软件。数极客支持实时多维分析、漏斗分析、留存分析、路径分析等十大数据分析方法以及APP数据分析网站统计网站分析小程序数据统计用户画像等应用场景,业内首创了六种提升转化率的数据分析模型,是数据分析软件领域首款应用定量分析与定性分析方法的数据分析产品

发表评论

评论已关闭。

相关文章