数极客首页

80%的优化师都会遇到的7类问题,一次弄清 | 名师答疑

写在前面:今天艾奇菌跟大家分享很多优化师在推广中经常遇到的问题(如:有什么方法可以统计到各个来源到渠道?用什么工具可以统计到信息流广告来到你网站是真实用户?等等),而回答这些问题的是互联网行业非常权威的两位老师,我们先简单来认识下,然后针对大家关心的问题,老师会给出详细的解答。

老师简介:

宋星,纷析数据创始人

宋星是网站分析和互联网营销分析公认的开创者和教父级专家,也是北京航空航天大学特聘教授和百度特聘专家和钻石讲师。他创建并全文撰写的“网站分析在中国”博客在国内互联网行业中脍炙人口,创立9年来拥有近200万读者。宋星服务过超过20家全球500强企业。

微信:sxwuda2nd(添加时备注“艾奇”)

林森,纷析数据联合创始人

互联网数据官(iCDO)特约作者

曾任Ptmind商业咨询总监

微信:305434975 (添加时备注“艾奇”)

1、有什么方法可以统计到各个来源到渠道,用什么工具可以统计到信息流广告来到你网站是真实用户?

宋星老师:这个问题实际上是两个不同的问题。

先回答第一个:有什么方法可以统计到各个来源到渠道?

能统计到的前提是,流量进入你的网站,或者你的H5页面,或者你的APP。 如果是网站或者H5页面,要采用网站分析工具 + 网站分析工具提供的link tag方法。网站分析工具强烈推荐免费版的GA(Google Analytics)。 如果是APP,比较复杂一点,但也可以解决。目前国内的APP分析工具,比如admaster的“及策”或者神策等工具,都可以解决。

第二个问题:用什么工具可以统计到信息流广告来到你网站是真实用户?

使用的工具,对我而言,一般是GA + ptengine。GA用来做流量来源的追踪,和细节的细分,比如不同流量来源的用户的路径。ptengine用来查看热图。如果不是真正的人的流量,访问路径会非常怪异,热图也会出现无法解释的点击分布。

2、能讲一下ocpc这个模式吗?与传统的有什么优势与劣势?

宋星老师:oCPC实际上是optimized CPC的简写。本质上是按照CPC来收费,但是又加了一个o。为什么要加一个o呢? 原来,CPC计费,媒体不会考虑广告主的效果,反正点击了我就收你的钱。

但是广告主会不高兴,觉得说,虽然点击这么多,但一点效果都没有。于是,广告主会建议说,既然CPC有很多点击我觉得没有效果,能不能媒体你按照CPA来收费呀。

媒体说CPA这个不能,因为如果流量来了以后,用户没有A(就是具体的某类广告主希望用户做出的行为)发生,不一定是我的流量不好,而也有可能是你的落地页不好。这样媒体是不会接受用CPA来计价的,因为他们觉得最终的效果其实也是不可控的。

于是,聪明的人想出一种折衷的办法,就是媒体按照广告主希望受众做出的A(行为)甚至是S(销售,也可以叫做转化,即conversion)作为他们(媒体)调整广告投放策略和流量分配的优化依据,而实际的付费还是按照C来进行。本质上,就是媒体配合广告主想办法优化A或者S,但是定价还是按照C来。

这种方式双方都可以接受。 那么怎么执行oCPC的方法呢?

媒体为了优化,一般需要一段时间的数据积累,才知道怎么优化。所以,一般媒体的oCPC执行其实分成两个阶段,第一个阶段,是普通CPC的阶段,先普通投放(盲投),然后再积累了足够数据之后,再oCPC。

大家会问,媒体怎么知道广告主的A或者S呢?广告主传递给媒体吗?实际上,要么你要加媒体的代码在你的网站或者app上,要么,你直接用媒体的平台做落地页。目前一般是后者。这样才能实现oCPC。优势,很明确,听起来花钱更有效果了。缺点,如果广告主的转化太稀疏,就没啥用。另外,它我是锦上添花,如果流量的本质不好,再怎么o也没用。

3、老师好,请问哪个工具可以做到监测公众号加粉来源?

林森老师:需要第三方工具,在后台设置你要的渠道分类,然后生成二维码放到相应的渠道,用户扫码关注后就可以知道从哪些渠道过来关注的。

前提是这个工具和微信已经进行数据打通,通过API接口传输用户关注等数据。

4、一个网站里面有不同位置的广告,从统计数据上如何进行分析?怎样判断哪个广告位置的效果更好?

宋星老师(微信:sxwuda2nd,添加时备注“艾奇”):这个很简单你,使用Google analytics的link tag(广告链出链接的utm参数)即可分辨不同的广告的流量。

5、宋老师,我发现一个问题,昨天在京东上看到了一个创意礼品,然后我就能瞬间在每个平台都能看到该类产品的广告了。能麻烦您解释下,他们是如何实现这种高效的、自动化、精准化的广告投放工作的吗?

宋星老师:说白了这是你的数据被共享出去了。不仅仅是京东,淘宝也是一样的。

视线这个方式并不困难,京东-腾讯生态内的广告资源,是可以了利用京东的数据,不过只是利用,不是拥有。

而广告资源背后的广告投放平台,则支持广告主选定特定的人群,进行投放。比如,在这个案例中,选择在京东看过类似商品的人进行投放即可。甚至都不需要你主动选择,广告投放平台自动就帮广告主进行匹配了,常见信息流广告中的DMP人群包。

6、老师好,我是做百度竞价的,百度端有很多机器流量过来(爬虫),最近使用ptengine过程中,发现这些机器流量使得ptengine中的数据不准确。请问如何才能屏蔽这些流量呢?通过IP有难度(百度爬虫的IP不同,分别为北京、浙江、广州的ip)

林森老师(微信:305434975,添加时备注“艾奇”):Google analytics可以屏蔽掉这部分流量,PT默认不屏蔽,想要屏蔽是实现不了的。

7、老师好,我们集团下属业务部在百度分公司开了个户,现在集团层面想要开在ka没办法开,因为他们有客保系统。

我们想过办法:1、换企业资质投,但是必须要换logo,这个我们没办法。2、停投10个月,但是比较久,我们等不了。宋老师您听过有没有什么特批的办法吗?百度搜索推广ka和中小到底区别在哪里?我想知道从数据分享,服务,资源等方面了解一下从集团长远角度考虑到底谁更好?

宋星老师:

1)过去KA和中小最大的区别在于,KA能够投所有百度产品,但是中小有不少产品不允许,或者有限制。今天这个区别已经不大。

2)KA享受一些额外的服务,比如由百度的MC团队提供的策略和优化服务,但是中小是由代理商或者分公司提供的。不过我个人感觉,今天做百度投放,无论是百度的人给你优化,还是代理商的人给你做优化,大部分情况下应该都比不上自己做。

3)KA和中小还有一个区别,就是返点政策不一样。这个才是比较关键的问题。因为涉及到——省钱。这一块需要联系百度那边负责你们的销售以及代理商了解。不同行业差别很大,投放的预算也会有很大的影响(因此行业中还产生了很多拼单的,现在百度正在打击)。当然,谈判能力也有很大影响。

给大家推荐我国新一代大数据用户行为分析与数据智能平台:数极客(https://www.shujike.com),是支持无埋点、前端埋点、后端埋点、API导入四种混合数据采集方式,整合分析用户行为数据和业务数据,可以自动监测网站、APP、小程序等多种渠道推广效果分析,是增长黑客们必备的互联网数据分析软件。数极客支持实时多维分析、漏斗分析、留存分析、路径分析等十大数据分析方法以及APP数据分析网站统计网站分析小程序数据统计用户画像等应用场景,业内首创了六种提升转化率的数据分析模型,是数据分析软件领域首款应用定量分析与定性分析方法的数据分析产品

发表评论

评论已关闭。

相关文章