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你问我答—SEM账户结构又大又乱,看得头皮发麻怎么办?

你问我答—SEM账户结构又大又乱,看得头皮发麻怎么办?

问1:我觉得推广账户结构有点乱,特别是单元关键词分类不够精细,我想把账户重新优化下,这样会影响我的推广效果么?

艾奇菌答:

这种不大好说,不过你直接调整之后肯定会打破现有推广的稳定性,至于效果好坏这个不好说。建议复制现有计划,新建,然后在新计划里面调整优化账户,优化好之后上线审核,审核过后暂时老计划,直接推广优化好的账户尝试推广两天,看数据及效果。这样可进可退,或许对你更有利。

问2:请问开始推广某个产品之前,一般会做哪些分析?

艾奇菌答:

首先,我会详细了解这个产品的定价、用户群体年龄、他们职业、购买动机、购买场景等。举个例子来说,某客户新代理一款品牌家纺,主要产品是:枕头,毛巾,四件套,羊毛毯,羽绒被等。下图是我与客户的聊天截图。那些问题问完之后,我大概清楚了几个点:

1、从送礼的角度去策划物料,准备关键词和创意。

2、推广时段因为主要是国企和事业单位,这些用户的上网时段分布主要是工作时段。

3、客户产品起订量为50,主要面向企业和经销商这些TOB的消费者,所以在创意上要突出批发和定制,尽量排除零售用户。

你问我答—SEM账户结构又大又乱,看得头皮发麻怎么办?

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总之,围绕产品、消费者、销售渠道多问一些问题,对你策划关键词和创意乃至推广策略上面都会心中有数。

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