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SEMer如何提升数据分析能力,提高推广转化率?

问1:一直很不理解为什么匹配模式调宽出价就低一些呢,匹配模式精确出价就高一点呢?

艾奇先生答:

匹配模式宽泛你还出价高的话,你会匹配到很多非常多极为不相关的搜索词(主要是都是高价高成本),这要做你的 点击成本就会很高。因为百度系统对于高价词的展现机会是远高于低价词的。你出高价的话系统会给你分配更多的流量(其中有大部分是质量不高的流量,也就是转化意愿不那么强的流量)。

精确匹配你的流量是一对一的,好词一般竞争会很大,你出价低的话基本上都没机会展现了。没展现就没点击,没点击何谈转化呢?

当然有一种情况是,低价精确匹配。例如你账户有30万词,那么你就可以全部使用精确匹配,然后又出最低的价格去跑也不会缺流量。这种账户比较罕见。

问2:我做线下k12教育,公司每天六百的预算,投放北京地区,不提预算是因为进来不咨询,没转化,不成单,公司就不想提。请问在不提高预算的情况下,账户该怎么调整,才能有转化,进一步说服公司提预算?

艾奇先生答:

把流量提高试试看效果,也就是 设法提高点击量。账户优化其实就是四个字:开源节流。开源就是打开流量,节流就是阻止无效流量。提高预算是开源的一种办法,而降低关键词出价也是一种办法。

我经常推荐的一种办法,把关键词出价整体调低,然后匹配方式调宽一个档。这样你的漏斗上层就打开了。如果网站和产品都OK,你的效果是会提升的。

问3:学好sem应该锻炼数据分析能力,我该如何提高自己的数据分析能力呢,或者excel中有哪些技巧我是一定要会的呢?

专家团雷公子答:

您好,说到数据分析能力,是一个比较大的问题,应该从两方面着手:

第一是业务逻辑方面,例如我们竞价的各个指标之间的牵制关系,以及影响反影响,这方面需要自己从基础方面去学习理解每个指标的意义(此处也可以听听我们艾奇学院出品的数据分析课程去快速提高);

另一方面,就是数据处理整理方面,从业务角度我们能够发现问题,就必须从数据处理整合方面有数据的利用监控思维。

例如日期数据的维护整理,能够让我们快速去洞察问题,快速调取数据监控问题,快速还原数据解决问题,数据源完整,加上我们简单地处理,才能够实现,这是一个 发现问题——整理数据——分析报表——提出方案——方案实施——发现问题 的一个闭环处理流程。

Excel的各项技巧是我们为了提高数据处理效率而存在的,这个自己可以分析,例如快捷键使用熟练可以提高很大的效率,函数使用熟练可以提高数据整理的效率,透视表熟练则会让你实际分析展现数据如虎添翼,当然配合一些新型的powerquery等新版excel的商务智能插件,又能让你的分析报表自动化,这些技能都是可以自己一点点积累的。

问4:小城市做日语培训,这种单个小语种,每天展现点击非常少,请问怎么提高推广效果呢?

艾奇先生答:

展现点击量少,这决定了你源头的流量都没打开,这个先打开再说吧。没流量肯定没效果。

我们先来分析下影响展现量的原因是啥?无非是匹配方式/出价/关键词数量。出价就不建议你调高了(如果出价太高建议你调低),这个提高就是增加成本。

1、匹配方式放宽一些(不断加一些否词),这是提高流量的最好办法。

2、关键词数量再拓展一些,例如5000个。然后按照关键词意向度分类,例如分三类:高中低意向的词,出价逐层递减,例如高意向词出价1元,中意向词8毛,低意向词5毛。

这里我想补充一些。

抛一个概念:匹配方式的宽度和你创意的准确性是成反相关的。也就是说你的匹配方式越宽,你的创意一定描述的越清楚。例如,你用广泛匹配,那么你的创意要写“日语培训,XXX学校,20年培训经验”,标题开头就说明我是提供日语培训了。另外,广泛匹配模式下,标题尽量不插入通配符(但要保持一定的搜索相关性,确保搜索词和创意匹配度,增加飘红)。

再一个概念:出价和匹配方式也是成反相关的。出价越高,匹配方式越窄;出价越低,匹配方式越宽。以此保持流量的稳定和总投入金额的恒定。举个简单的例子,假如今天预算不足了,就1000元的预算,按照以往的账户设置今天会消耗2000元。这个时候你要做的就是,调低关键词出价,调宽匹配方式。而不是设置部分推广时段不推广,或者干脆直接消耗到点了下线了事。(具体的方法原理自己想想)

问5:网站建设公司,核心关键词点击均价都在80元以上,无法收回成本,什么样的推广策略可以降低点击均价,且转化率不降太多。

艾奇先生答:

此处强烈推荐“低价广泛策略”,出价3-8元全部广泛,创意标题慎用通配符,然后明确写明你是建网站的。低价广泛策略的注意点:“词量大,创意准”,也就是词一定要多,创意一定要明确告诉用户你是做什么的,能提供什么服务,建议标题不使用通配符。低价广泛策略的特点是,出价低,全广泛。

好处是:极低的点击成本,附带价值是极低的恶意点击成本。这个策略使用的溜的同学,全年无忧。当然,很多无关词进来,这个你要有心理准备,记得偶尔否否词。当然,也不用太心疼,没必要。

这是一种剑走偏锋的方法,目前在使用的人非常少,有条件的话你可以进行尝试,也许会有惊喜。

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