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专访钮问:互联网营销必备的全局思维,进阶、创业一定要看!

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专访钮问:互联网营销必备的全局思维,进阶、创业一定要看!

直播回放,点击这边进入《钮问:推广人员如何提升全局思维?》

从业十几年,2012年创办营销公司以来,他和他的团队一直致力于为各个行业各种类型的企业提供网络整合营销策略、协助进行产品的网络推广工作。并且您对当下很多热点的话题都有很深的见解,他到底有多牛*,我们来看一下他的战果:

做博客营销,一篇文章一天访问量最高17万,文章被新浪娱乐版块首页推荐;

做论坛营销,一篇帖子的阅读量最高50万以上,全部机器自动顶贴,不需要人工干预;

做SEO营销,文章能够被百度秒收,靠一个新浪博客也能够排名百度首页;

做问答营销,任何一个当日的热搜关键词,都能够出现我的问答和推广的链接;

做淘客营销,每天都能够推广出去各类不同的产品,并且获得佣金;

做软件营销,自己购买软件,设置脚本程序,自动注册,自动发帖;

做竞价营销,能够10分钟完成账户设置,上线当天就能够出单;

甚至还自己建网站,写代码,设置域名和服务器,设置订购系统和邮件系统

此处是不是应该有掌声?尖叫声在哪里?钮老师,接下来请开始你的表演~~

Q1:作为一个资深营销人士,能否聊一聊你个人的职业成长,职场遇到的挫折和踩到的坑。

我大学学习的是工商管理专业,主攻市场营销,做过电话营销、会议营销、陌拜营销,后来进入咨询行业,做了6年的管理与信息化咨询。

我们公司从50多个人一直干到500多个人,我用了三年时间成为了公司有史以来最年轻的总监,后进入管理层,担任咨询总监职位。

离职后我创立了自己的公司,主营企业网络营销外包业务,公司从零开始稳定运营了6年,也拥有二三十人的营销团队,给包括百草味、真彩、方特、九阳豆浆、小拇指、沪江教育、健盛集团、中国旅、中青旅等等企业做过营销推广服务。

我离职创业的时候,对于营销有自己的理解,但是对于网络营销则没有什么概念,可以说是一窍不通,这是我在营销领域遇到过的最大的挫折。

为了解决这个问题,我下定决心亲自试验各种网络营销方法,2011年,我从淘宝客开始做起,然后做各类产品,总结出一套自己的网路营销模式。

Q2: 目前广告领域,信息流广告异常火爆,你怎么看待目前信息流在付费广告领域的地位? 

信息流广告是目前的主流趋势,几乎所有的平台都在推信息流,所以信息流广告必然也是兵家必争之地。

信息流广告能够很好的解决曝光量的问题,虽然我认为从转化率的角度而言,信息流广告没有关键词广告有效,但是毕竟曝光量大,能够很好的曝光我们的产品。

所以说,按照目前的发展趋势,信息流将成为主流,信息流广告将成为企业广告投放的必备品,信息流优化的需求将越来越大,而信息流优化师的需求量也会越来越旺盛。

Q3:前几天传闻订阅号改为信息流模式,这种影响你怎么看?

对于腾讯来说,订阅号的打开率越来越低,这是一个腾讯必须要解决的问题;另外面对今日头条、百家号等各大自媒体平台的强势冲击,腾讯必然会考虑将走下坡路的订阅号改造成信息流模式。

这种模式一方面给了普通订阅号更多的曝光机会,重新激活那些粉丝较少的账号的活跃度;另外一方面也让大家能够专注在优质内容上,让订阅号的粘度更高。

伴随着信息流模式的诞生,信息流广告是必然的趋势,今日头条已经证明了这是一种可行的商业模式,所以腾讯有理由去跟进,这又是一块推广人员可以跟进的市场,谁先懂,谁占先机。

Q4:最近我们艾豆儿留言问了一个问题,想听一下您的见解。网友小Q现在一个人负责公司所有线上的工作,每天工作排得满满的,公司的想法是培养一个可以统领线上推广的人才,但小Q对于现在什么都要做这件事情,感觉很困惑,这样的状态真的能实现公司的想法吗?

首先,要对自己的产品足够了解。想要做到这一点,要通过各种专业资料、行业网站、自己做数据采集清洗分析、建立自己对产品的一套认知,在未达成这个认知前,很难游刃有余的去开展工作。而所有的这一切,都建立在你有闲的基础上,如果按照你说的负责了那么多工作,那我想你每天的工作应该被排的非常满,这种情况下,你是没有时间做行业资讯、产品趋势等信息了解的。

其次,现阶段在各大公司,万金油型的人才(什么都懂一些,什么都不专精的)其实已经很难再获得offer了,其中从部门架构就可以发现,诸如SEM高级经理/总监、SEO经理/总监、新媒体运营经理/总监等岗位,我们可以发现,现阶段的职业规划,应该是择其一而专,专其一而精;只有这样,才能在职业的道路上走的更远。

其三,万金油型的人才到底是否有空间?不能说没有,如果你在一个小公司,对互联网营销这一块只是略有涉及,行业的互联网化程度不高,那我恭喜你,你在这样的行业里面大有可为,你可以利用什么都懂一些的优势,把自身产品做大做强。但可惜的是,现在这样的行业,大多都不能称为互联网行业。如果让这样一个万金油去带团队,理想点的情况是下属能力都很棒,可以独当一面,当个甩手掌柜就可以了。但更多的情况是,在面试招聘的时候,没办法准确评估应聘者的水平,团队组建将会出现很大问题。同时在日常工作中,遇到分歧需要解决时,又不能从非常专业的角度给出判断,长此以往,可以想象结局。

Q5:针对职场营销新人在职业规划上面有什么建议呢?

对于职场营销新人,在职业规划上,我的建议是:

首先脑中要有一幅地图,对于营销要有全局观,这样才能够正确的看待自己工作的价值。然后也知道自己目前的阶段是处于什么阶段,未来应该往什么方向走。

其次是要脚踏实地,不要空谈理论,要有实战经验,每一种推广方法有机会尝试的都去尝试一下,然后你一定会有更加深刻的认识,在未来做全网营销策划的时候,也能够有的放矢。

最后是要找对老师,自己摸索必然花费大量的时间,所以跟对人、做对事、用对方法就比较重要了,找老师是为了抓住核心点,节省自己的摸索时间。

Q6:听闻我们老大说,您本周四在咱们直播间将会有一场分享,能提前透露下本次分享的一些重要信息么?谢谢。这是我的最后一个问题。

是的,有幸受邀做一次分享,因为我了解了下艾奇学院的主要学员是竞价优化师和信息流优化师,所以我构思了自己的演讲主题。

如果讲操作细节,那么我相信艾奇学院一定已经提供了很多这方面的培训,再增加我这个没有多大价值。

我们公司也有很多推广人员,我发现一个普遍的问题就是没有全局的营销思维,都钻在某个点上,所以我决定本次分享就拉升下大家的全局思维,让大家能够从更高的高度看待自己所从事的推广工作,也会更加有利于自己的职业生涯发展。

我会跟大家分享营销在一家公司中的位置,网络营销在营销中的位置,付费广告在网络营销中的位置,竞价与信息流推广在付费广告中的位置,最后再分享快速提升优化师思维层次的6个核心理念。

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