数极客首页

预算有限也不怕!SEM账户取得最好投放效果的 8 个建议,收藏了~

你遇到过这种情况么?

你接手了一个搜索推广账户,所属行业的 CPC 高的惊人。你做了详细的计划,这个方案将会让你的同事们对你刮目相看,仿佛这个行业的格局都将被你改变。

但是很快,你就被现实浇了一盆冷水:预算有限!

拥有无限的预算永远是每一个优化师的梦想,但是这是需要时间来建立广告主对你的信任,让他们相信你是可以帮助他们带来转化的。实际上,我也是刚刚接手一个律师的客户,他们的预算是一天 166 美元,听起来还不错,但是当我看到这个行业的 CPC 高达 125 美元的时候,就开始慌了。

当你和我一样接手一个预算只够一两次点击费用的账户时,要如何去应对?或许有那么一瞬间,你和你的小伙伴们会感到很沮丧,但是很快你会发现,这是一个好机会,是时候让他们看看,当我们疯起来,连自己都害怕。

八种超能力,让你在有限预算生存战中“力挽狂澜”,带领推广账户“浴火重生”!

1、投放品牌词

投放品牌词才是王道,尤其是当你的业务还在起步阶段,非品牌词点击量大而你又没充足预算的时候。

事实上品牌词的 CPC 通常是很便宜的,但这些词往往会被竞品们盯上,你肯定不想品牌词的流量被竞品抢走吧。

2、尝试投放展示广告

展示广告是定位消费者的好方法,但前提是你要学会利用好它。尤其以服务为本的广告主,可以拿出一部分预算尝试在展示网络上进行投放,只面向那些可以提供服务的城市。

展示广告的样式既可以是传统的文字广告,也可以是图片、视频和富媒体的形式。而且有些时候对展示广告的竞争并没有那么激烈,一个法律服务的客户在搜索上要为每个点击花费 80-100 美元,但是在展示广告上,每一次点击只需 2-12 美元。

在广告位置的选取上,在定时方式的采用上,都要精心选取,还要时刻盯着看哪些媒体不适合推广并及时排除,只要努力,就一定会有收获。

3、一定要做再营销

再营销是指定位那些已经访问过你网站,并对你的业务表现出一定兴趣的人。

这些人一旦到达你的页面,就不要让这些热情白白溜走,在展示网络上进行重定向投放,可以帮你用很低的成本来获取较好的效果。

4、把握好广告展现时段

当预算很羞涩的时候,你不得不严格的控制广告展现时间。如果大部分的点击量来源在上午 8 点到下午 6 点之间,那么之后的时间最好暂停投放,或者考虑降低 50%的竞价。

5、考虑共享预算

共享预算即分配全部的预算给多个活动,以给到所有的活动展现机会。我们很少会用到这个策略,但当你想要延展预算,这会是个有趣的选择。

共享预算的机制是这样的:

假设你设置了预算 100 美元 1 天,平均分配给 2 个活动。在某一天,其中一个活动比往常获得的展现及点击都少了,而且只花费了 40 美元,那么在共享预算的机制中,则会把这个活动没有花掉的 10 美元重新分配到另外一个活动上,来提升 2 个活动整体的广告效果。

6、否定词,否定词,否定词

在广告上线之后,再用否定词来控制预算是很常见的方法。尝试添加一部分否定关键词列表,然后关注你的搜索词报告,再快速的更新否定词,效果立竿见影。

7、地域限制

像我之前举例的法律行业的客户,他们只需要获取当地的用户,地域限制在业务所在是区域。所以最好的节省预算的方法是地域限制。

8、尝试考核来电的广告形式

来电专用广告,是展现在移动搜索结果中的形式,当然了,同时还需要是可以打电话的移动设备,用户来电作为考核目标。这样的广告形式对于服务行业是很重要的投放策略。

这样的广告形式,即使你在节省预算,也不要担心去竞价第一位展现。而且在移动搜索的前几条结果中都有可以展现的广告位,你也可以选择性价比较高的第二或第三位并且依然可以有转化。

深入了解媒体的产品特点,再加上一点点创新,你就可以将预算效益最大化,帮助广告主成就业务的成功,从此走上人生巅峰,玩转 PPC,声誉响业内。

给大家推荐我国新一代大数据用户行为分析与数据智能平台:数极客(https://www.shujike.com),是首款支持无埋点、前端埋点、后端埋点、API导入四种混合数据采集方式,整合分析用户行为数据和业务数据,可以自动监测网站、APP、小程序等多种渠道推广效果分析,是增长黑客们必备的互联网数据分析软件。数极客支持实时多维分析、漏斗分析、留存分析、路径分析等十大数据分析方法以及APP数据分析网站统计网站分析小程序数据统计用户画像等应用场景,业内首创了六种提升转化率的数据分析模型,是数据分析软件领域首款应用定量分析与定性分析方法的数据分析产品

发表评论

相关文章