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案例 | 我使了这3个竞价策略, 扭转了效果差的局面!

王大锤最近非常苦恼,整天都是一副郁郁寡欢的样子,不是因为锤锤没有妹纸,而是老板总像妹纸一样粘着大锤,让大锤喘不过气来。下面且听大锤慢慢道来: 

大锤之前在一家婚纱摄影机构任职SEMer,某日被前来拍婚纱的顾客陈总所赏识,并以高薪聘请为自家公司的SEMer,负责公司财务代理项目的SEM投放。

以下是网络项目的属性(老板的硬性要求)

面向群体:企业老板&财会人员
预算:日均1000
投放区域:福州
推广日期:周一至周日
推广时段:8点至22点

凭借之前的推广经验,再加上对行业进行细分,大锤很快将账户搭建起来,运营一段过后,大锤发现一个问题,很多的同行基本是在这个时间段投放,导致流量成本急剧升高,单位成本转化率降低,尽管通过改创意和优化着陆页,但还是无济于事。面对日渐减少的业务量带来的重重压力,面对老板的质问很多话也无从说起。这样又过了一个月,情况依旧如此。心急如焚的大锤急需一种有效的推广策略来应对。

以下是应对策略:

1、“捡漏”策略

调整时段:财务代理企业中,80%都在8点至24点这个时间区间推广,但极少有企业是在夜间推广的,从0点到早上7点这段时间几乎是空白期。因此,大锤决定每天分配500元预算到夜间来推广,试运营一周。

降低排位:之前老板都是要求大锤必须要排前二两位,这就直接导致推广费用消耗较快,有时候还没到22点费用就没了。因此,大锤把排位降到3-5位,同时根据日运营数据将推广时间段改成早上9-11点,下午14-16,晚上19-22点,试运营一周。

2、“务实”创意

之前的创意含有大量夸张的成分,同行们也是铺天盖地的口号。客户的审美估计有些疲劳。就不妨照实写,以表诚意。

案例 | 我使了这3个竞价策略, 扭转了效果差的局面!

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