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关于着陆页,我有几点朴实的小建议给你,字字扎心!

经常会听到没有转化啊,词/排名什么的都正啊什么的,就是没有对话,没有信息量都不知道咋办了?愁人!!!

今天给大家啰嗦几句LP(Landing Page在推广中的重要位置。

一般的LP要求有以下几点:

1、相关性(LP与Keyword)

2、重要信息放在显眼的位置

3、避免过多虚假按钮(欺骗性按钮)

4、咨询窗口/按钮/弹窗等恰当

5、布局/颜色/特效……

6、多图模式,尽量少文字

7、导航清晰

8、……

问题很多,那核心在哪呢?最近有人咨询了我驾校培训的账户(相关性),下面就拿这个做案例:

假如你接手驾校培训的账户,你拓词大致有以下的方向:

1、培训类(地域+培训)

2、比对词(哪家好/怎么样/口碑)

3、名词(驾校新规什么的政策什么的)

4、价格(分期/贵吗/划算……)

5、品牌词/竞品词

6、考试时间/条件/资格……

7、边缘长尾词(正规/教练怎么样/回扣/班车/午餐/大学考还是工作考……)

8、……

上面大致是你新建一个账户的大体思路,然后开始策划你的着陆页。

我看了几家的着陆页大部分都是官网首页,大家觉得这种情况转化能好吗?你建账户的思路是对的,符合网民的搜索,但是你的着陆页符合你的关键词描述吗?要知道,你的广告语你的转化,两者的承接点就在着陆页,着陆页在推广中很重要,而相关性更为重要,营销活动方案就是催化剂,帮助转化的。

现在换位思考一下,假如你去学车,你会考虑哪些因素?价格/口碑/技术/态度等等,基本上和你的拓词思路是一致的,推广中在优化一下你的账户就完美了,但就是转化低?咋办?

问题出在了LP上,LP要求与你的关键词相关性,关键词与网民搜索的相关性,如他搜的口碑/正规/回扣的事,那你LP上要有相关的介绍,介绍怎么考核教练的,什么末尾淘汰法,匿名举报奖励等等。再如搜索班车什么的,那就介绍全新空调班车,定时定点有茶水什么的,取得信任了才有后续的成交机会或者增加了成交的概率,其余就是客服什么的了。

总的来说LP的核心要求:

1、取得对方的信任,真实内容

2、我为什么要来你家学习,和竞争对手相比有啥区别?

3、在你家给我带来什么好处(小礼品/优惠……这里需要营销方案)

你的着陆页要给别人一种占了便宜的感觉,买了你的东西还得说你好的感觉,他买到了性价比的东西了。具体参考淘宝买手机的什么送八大件,维修一年之类的,同样的价值获取的东西更多,这是大众的心理。

推广一个很重要的因素就是相关性,创意与关键词的相关性,关键词与搜索词的相关性,关键词与着陆的相关性。现在大家想一想或者有时间检查一下上述几个相关性,感觉你的相关性差在哪里?你的高消费词有恰当的LP吗?你大部分的词都有地方链接吗?没有就抓紧去布置去做吧。

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