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专访阿义:最实在的干货,分享给各位踏踏实实的SEMer

写在前面 | 艾奇菌

这是一篇非常接地气、非常实在的专访。

没有聊太多虚的东西,每一个问题都代表了大多数SEMer的成长路径。

阿义是艾奇学院专家团中最活跃的一位,更是”路子王“,从开户渠道到春运抢票,他都很有一手,并且从不吝惜自己的知识和情报,常常与大家分享很多新鲜有趣的东西。

从偶然踏入这个行业,跟着师傅学习竞价,到现在就职于某教育行业上市公司独立带项目,除本职竞价工作,还能在今日头条上做到八小时内拿到31.8万推荐和5.2万播放,同时还是百度知道行家。

这是大多数人都能达成的状态,但是真的做到的人并不多。

关于干货,他是从不吝于分享的,以下请看——

专访阿义:最实在的干货,分享给各位踏踏实实的SEMer

职业履历篇

艾奇菌:你是如何进入到SEM这个行业的?

阿义:踏入这个行业属于偶然事件,老师加盟了教育培训行业,就把我带进来了,学了两年多的基础,师傅带的,加上自己摸索,平时学习点,再加上测试,就知道什么是好,什么不好,怎么去做等等。

艾奇菌:进入行业以后,你是如何学习成长起来,才有现在的这个成就的?

阿义:进入行业,从小白做起,刚开始最简单的学习百度营销(www.yingxiao.baiodu.com)上面的知识,知道了理论就开始在师傅的带领下学习拓词分词等等最基本的,然后慢慢基础的可以独立了。

那阵子新的东西一出来就不会弄了,不敢去弄,现在想想还是理论,实操不是太熟悉,后来自己恶补了各种知识,什么营销、定位、策划、产品4P理论、营销13P理论、马斯洛需求层次、SWOT、波士顿矩阵等等各种理论,大家多学习是没有错的,技多不压身。

感触最深的就是讨论问题时要直奔主题(问题的描述清楚准确),太多啰嗦修饰语什么的是没有用的,让人感觉你没有真才实学 ,这一点也分享给大家。

SEM学习篇

艾奇菌:一个优秀的SEMer,应该具备哪些方面的能力?

阿义:数据分析等那些能力都是基础的,第一优秀的就是找出没有效果等情况出现的原因,发现问题比解决问题更重要。

第二是敏锐的市场观察能力,定期到竞争对手网站去学习,以及研判接下来几个月市场会怎么样(对手融资了,有钱就可以抢排名等等,这些都要有个了解)。

艾奇菌:一线SEMer,要如何晋升管理层?

阿义:想要晋升就要有更多的知识,德不配位是说一个人的品行不配那个位置,那如果到咱们行业就是“术不配位”,术就是专业知识,SEMer想要晋升就要学习很多知识:数据分析/EXCEL/管理/策划/营销/绩效考   核等等一系列的。

这里给大家推荐几本书看一下:《菲尔德薪酬体系》《定位》《消费心理学》《拆掉思维里的墙》《菜场经济学》等,相信大家看了一定有用处的,对于能力提升也有帮助的。位置和水平是相对应的。

艾奇菌:对于现在sem新人或者网络推广新人有什么要说的?

阿义:欢迎新人加入,目前斗图是行业的趋势,建议少点斗图 ,多点学习,市场平静是最可怕的,因为这意味着马上就有新的变革或者更新,到时候落后了,就是执行者了,又得重新学习了,建议还是多学点,现在电子版资料很多,平时可以浏览一下。

SEM之外篇

艾奇菌:平时竞价不那么忙的时候,你都在做什么?

阿义:不忙的时候回浏览竞争对手的页面,看一下平时关注的几个站点有木有新的资讯,今天给大家推荐几个私藏的:<策划界><界面><爱运营><梅花网>等等,平时都是最新的营销案例等分析,久而久之你收获 的就很多了,每天1小时就可以了,占用的不多,其余的就是一些杂事琐事处理。

艾奇菌:作为艾奇学院专家团里的“路子王”,你的人脉和渠道非常广,你是如何做到的?你认为人脉和渠道对于一个SEMer来说有多重要?

阿义:平时多积累,结交朋友,走心,放低身份,有求必应,大家也会帮助你的,相互帮助,共赢的那种,对于SEMer遇到的问题可以帮助解决,包括你换工作求职等都是可以内推的,多个朋友多条路。

SEM行业篇

艾奇菌:你认为教育行业的人才稀缺性如何?

阿义:教育行业SEM达到了一定的饱和了,但是淘汰机制目前还没有,目前需要的是有想法的策划运营,现在广告基本上都是烂大街了(团报,0元课什么的),怎么找到一个突破点,也是你业绩的一个爆发点,对于以后走向更高的职位会有铺垫的(用自己的想法去实践,叫做项目经验)。当前需要真正有想法的人。

SEM操作篇

艾奇菌:目前有哪些样式是适合教育行业使用的?

阿义:这个问题有点外泄隐私啊……我大致讲几个效果不错的,有的大家可能已经在用了。

百度:离线宝/百度寻客/线索通/行业定投/自定义表单样式(新出样式)等

360:多图模式可以增加点击率 

搜狗:工具-实验室新产品有一个不错(360需要KA发邮件申请),感兴趣的可以去做一下,样式还是   不错的。

艾奇菌:你认为SEM投放的核心是什么?要如何把握住这个核心?

阿义:核心是精准流量为主要的,次要的是边缘流量,成交是多种因素组合在一起的。

成交→→销售能力→→在线客服能力→→着陆页的优质程度→→流量精准度→→创意吸引力→→排名

其中创意,关键词,着陆页要求相关性,大家想想自己的是不是相关,如果不是相关,建议减少投放或者暂停投放,因为等于欺骗访客。SEM的重要性在于流量的精准度和着陆页的相关性 。把握住了这几点基本上没有太大的问题。

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