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竞价寒冬中的医疗行业,要如何打开互联网营销新局面?

随着时代与互联网的发展,任何企业或者产品若要在被消费者熟知,“营销”就成为了利益基点。而营销中的“互联网营销”则是这个时代的必然产物。当手机成为人们比不可缺少的沟通和了解实时信息的工具时,“移动互联网营销”更是成为了世纪性的产物。

大家知道新事物的诞生,都是被人类的一种行为意识驱动着,那些有着市场领导者地位的人们,都是抓住了人类行为意识,针对性创新,成为了市场主导者,包括马云的阿里巴巴、京东的刘强东、顺丰的王卫等等!

通过大量的人物剖析,你会发现他们都有一个共同点,那就是抓住了人类的“惰性、贪婪”,这两个词如果说的比较好听的话就是要求“服务快捷,价格便宜”。有人说懒是人类之光,贪婪是人类进步的动力和源泉。这话没错。

回到医疗互联网营销,从去年下半年开始,很多从事医疗互联网营销的人们,都会产生一个疑问:到底怎么才能突破现有的营销固定思维,从而让投入产出比更加理想呢?

我也是那时开始产生顾虑的。

医疗行业的营销模式从很早之前就固定下来了:搜索引擎竞价、微信公众号、QQ、站外免费推广平台。虽然这样的固定模式已经成为每家医院都有的框架,可面对恶劣的市场环境,这个框架中提及的渠道和模式,市场占比都年复一年地降低。

拿莆系医疗来讲,搜索引擎竞价是他们核心互联网营销体系中最直接来量的,也是耗损最高的。然而,这样的机构企业也许可以成就一时之利,却会给自己的投产比带来很大的压力,消费上去容易,再降下来比登天还难,这是任何一家医疗机构都有过的经历。

做医疗营销人员都知道,搜索引擎竞价在互联网营销中的占比依旧是首位,能够做到1:3的投产比,算是成功的!相比其他平台,虽然搜索引擎让企业备受压力,但却可以立竿见影,让医疗机构不得不重视!

那么除了搜索引擎竞价,新型医疗互联网营销到底还有哪些呢?

01 移动端手机流量劫持

让网民在任何一个相关搜索页面都可以看到你的产品或者企业信息。

优点:移动端流量覆盖面广

缺点:价格稍微偏高,会遇到垃圾性质的流量IP

02 百度自有产品信息推广

百度知道、贴吧、百度经验,这些百度的子产品,权重高,区域性关键词在移动端除了搜索引擎竞价位置,就是这些百度子产品里有排名了。

优点:流量精准。

缺点:直接以医疗相关信息词很容易被封号或者删除

03 各大门户类网站的博客、微博

天涯、新浪、网易、猫扑、西祠、虎扑等。

优点:免费的平台,有自己的操作权限。维护好之后,关键词排名在搜索引擎上都比较靠前。

缺点:医疗太直接的促销广告,容易使微博、博客产生封号

04 微信号群控加粉

通过一台终端设备控制50-100部手机,以扫街软件定位性加粉

优点:成本低,加粉之后引入到微信公众化,增粉后产生商业价值

缺点:粉丝通过率不是太高,很容易封号

05 站外关键词站群排名

通过第三方优化平台,将地域性关键词进行首页、第二页的覆盖性推广

优点:区域性关键词可在短时间内排名,可对企业互联网品或者产品在搜索因为排名上有一定的曝光率,同时可以压制企业或者产品负面信息

缺点:效果慢。

06 各大自媒体平台

今日头条、企鹅公众号、百度百家、UC自媒体、搜狐自媒体。通过这些自媒体平台建立专业的医疗框架。

优点:让企业或者产品有自己的自媒体空间,营造一个闭环,给网民一个专业性更好的形象

缺点:优质、原创的内容较难产出

以上大概是医疗行业里基本的营销框架,其实每一种营销,只要做精,依靠产品信息的量来引起产品在互联网上质的变化,让网民真正有购买欲望。

常规医疗互联网营销结构图:

竞价寒冬中的医疗行业,要如何打开互联网营销新局面?

新型医疗互联网营销结构图:

竞价寒冬中的医疗行业,要如何打开互联网营销新局面?

了解了这些推广结构之后,最为重要的其实是对产品本身要有深入剖析,结合消费者对产品的需求意向,从消费者对价格、对服务、对效果等这些痛点出发,将产品合理包装,削弱消费者对产品的抗拒,才能真正的实现利益成交。

那么如何削弱消费者对产品的抗拒呢?从医院的团队构建,到医院环境,再到医院设备,这些都是吸引顾客到诊的重要元素,到院后,医院的服务则是医院口碑的重要元素。

不论是产品在互联网营销还是线下的推广中,都需要在消费者抗拒点上深入分析,只有削弱消费者的抗拒点,才有可能让消费者满意而来,满意消费,再到满意转介绍。

做好营销,关键在于内部营销,产品包装,削弱消费者的抗拒点。

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