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流量正常,咨询波动很大,怎么破?你问我答067期

  • 问1:我们是做机械设备的,成交率也就在10%左右……每天流量都正常,但有效咨询量波动却很大,不知道是什么原因啊……

  • 专家团阿义(微信:wumosujian)答:

    我也来一个灵魂拷问:你昨天有咨询,今天没有咨询,但是你能保证今天消费的词还是昨天的那些吗?

    所以,此处有一个非常关键的问题——关键词和搜索词,你要找原因的话,不如从每天消费的关键词和搜索词下手,看看哪些关键词/搜索词带来的咨询多,哪些少,这些数据积累一周乃至一个月,你对账户优化就有进一步认识了。

    还有一点,你们机械设备行业,单笔订单金额较大,转化周期较长。举个例子,你要学驾校,你是不是把好多驾校都看一下,然后做比对,比对完后也不成交,过一段时间再去看看,这次可能会咨询,如果不咨询,那就下次再来看看才会咨询,第一次进你网站可能就想了解一些产品的信息,第一次来就咨询的那种很少。你们行业也是一样,不是那种特别紧急,或者拍拍脑袋就能做决定的,所以你们的咨询不稳定、成交率低是很正常的情况。

    但是这种情况也有优化空间。你需要把每天的数据收集好,做好梳理,哪个时段信息量最多、消费多,哪个地域的转化多。把这些数据积累起来,进行优化,一段时间以后,你账户效果一定会有进一步提升。

  • 问2:请问一般做竞价的ROI多才算是合格的?ROI是怎么换算出来的?

  • 专家团潘秋晨(微信:Eric_5286)答:

    ROI讲人话就是投入产出比,至于多少算合格,这个要根据企业自身的来决定,没有固定答案,你觉得赚到钱了,公司营收还不错,那么就合格。这个问题,老板心里肯定都有一把称的,你可以和老板聊聊。

    Roi怎么算的,举个例子,你投入了1块钱推广费,产出5块利润,那么你的Roi就是1比5。公式就是ROI=投入成本:实际利润,当然这个不是绝对的,不同的公司,对于ROI的定义会不一样,这个你也可以和老板聊聊。

  • 问3:怎么可以增加闪投创意的展现概率呢?

  • 专家团林珍答:

    闪投创意其实是可以溢价展示的。如果想要提升闪投创意的展现概率,可以适当提高闪投的出价系数。虽说不提升出价系数,闪投样式也会展现,但是提升了出价系数,创意展现的概率会更高,这个需要客户自己从利益最大化的角度来进行衡量,可以通过测试的方式来得出结论。

    另一种提升闪投展现概率的方法,就是每一种闪投样式都设置,不管是首位还是非首位,样式设置得多了,展现的概率也会提高。

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