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今日头条没转化、想写别具风格的创意、高价词拦截流量……你问我答057期

  • 问1:以前我的在今日头条的信息就跑的很好,流量不错,转化也可以。可是最近一个月了,类似的素材,只有量,没有转化。请问是什么原因呢?我做的是app推广。着陆页就是app下载详情页。请老师指教。

  • 资深信息流优化师胡豆答:

    1、时间周期的问题,广告也是周期性,时间长了,也不太感兴趣了,需要重新想素材创意了;

    2、量若是点击量的话,再加上点击率还不错的话,那就是着陆页需要换个了;

    3、定向的问题,相似的素材,一样的定向,展现的也就是同样的人群,应该也就没有了下载量(我经常刷头条,推送给我的广告,都是类似的相似的);

    4、定向的人群对你的素材(创意)感兴趣,但是着陆页并没有吸引他。

  • 问2:请问你们是怎么监测关键词质量度的变化的?后台的报告好像是账户整体质量度的变化……

  • 专家团潘秋晨答:

    质量度的变化无需严格检测,因为这也不是一朝一夕的事情,也不是说你凭借某个优化动作,就可以快速有显著的变化。它涉及到的是整个账户的推广,而且变化频率比较低。

    质量度在关键词列表里面看就行。后台之所以没有质量度的报告,也是因为本身优化逻辑里面,质量度就不是一个每天都在显著变化的数据指标。

  • 问3:艾奇君,怎么样写出别具风格的创意。

  • 艾奇先生答:

    先跟你说说创意的四大标准即:飘红、通顺、相关、吸引。

    但是,其实创意很重要的一点是写得准确,所谓准确其实也就是强调相关,创意描述要跟我们销售的业务相关。

    然后要有突出某个词组的话,插入一些符合规范的符号吧,比如()〈〉「」等。

    关于创意撰写,我们之前发布过一些干货:

    SEM | 原来创意撰写还有这么深的学问!

    直播回放:SEM创意优化的7大原则和7大秘诀

    另外,岳鹏飞老师在我们平台连载的《SEM法典》里面,有一些专门写创意的章节,很发人深省,提供了一些新的思路,后台回复“岳鹏飞”即可获取阅读。

  • 问4:高价精确包含拦截低价同义的流量怎么办?增加了消费……

  • 艾奇先生答:

    一种办法是把高价精确包含词也调整为低价同义;另外一种办法把高价精确包含词调整为精确匹配。

    推荐第一种办法。

    因为关键词本身不是最核心的东西,它只是鱼饵,最关键的还在于看搜索词是什么。只有搜索词才是鱼。搜索词比关键词更接近网民的搜索需求。所以关键词不是最关键的,对它不要太严格,只要它匹配到的搜索词都是跟业务相关,那都是好词。

  • 问5:一次性更改所有创意,会有什么影响?

  • 更改是指删除、新增还是修改?

    删除的话,可能会影响你以前数据报告,后需要分析这些创意(数据)的时候会比较麻烦一些。

    新增的话,问题不大,就是生效的时候,系统会重新判定到底匹配哪条创意,当然有可能系统还是只照顾老创意。但是,你新增创意的时候,不要就立即把老创意删除了。先把新创意上上去,审核通过后,再把老创意暂停,等过段时间数据稳定,没有其它不良影响后,再考虑是否要删除。

    修改的话,问题也还好。未生效之前有影子创意,还是可以继续推广的。生效后,系统短期内也不会有太多的权重分配(个人感觉),要等数据累计一段时间后,才会重新计算质量度。

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