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中小竞价账户的游击战思维《SEM知识074期》

做竞价最重要的是什么?很多SEMer认为是预算,充足的预算才能保证账户的竞争力。其实预算并不能决定一切,低预算的账户也有自己的生存之道。今天我们就用游击战思维来谈谈中小账户的生存之道。

姑且将目前市场上的账户大致分为三类:防守型,进攻型和游击型。所谓防守型账户就是指那些大账户,投入大预算充足,竞价员只需要维持账户稳定性就可以,这也是我们最喜欢做的账户;进攻性则指具有一定竞争力,寻找机会突破的账户,这类账户预算会逐渐增加,竞价员的工作量也比较大,具有挑战性。

而游击型账户是本文的主角,就是那些小型账户,预算低竞争力差,是最难操作的账户。那么这类账户该怎么操作呢?

我们知道游击战的精髓在于合理选择作战地点,快速部署兵力,合理分配兵力,合理选择作战时机。应用到竞价账户操作中可以总结为以下几点:

1、选择作战地点

更加深入的了解行业特性,细化行业类别。以笔者所在的医疗行业为例,操作小账户的竞价员需要深入了解病种情况,把病种细化,抓住最细小的病种作为账户推广方向,从大而全小而精。把作战地点从整体拉倒局部,用我们重点操作的细分行业和大账户的整体行业作战,集中一点突破,才能有所作为。

2、快速部署兵力

精细化构建账户。竞价员要按照黄金账户的结构进行搭建,计划-单元-关键词结构清晰,账户操作得心应手随时可以调整出价、匹配方式或者开通、暂停,另外还要持续优化关键词、创意、着陆页,提高转化率。当竞价员对账户了然于胸的时候,自然就能够快速部署随时调整账户。

3、合理分配兵力

善用二八原则长尾理论。简而言之,就是将大部分预算分配给几个到十几个关键词,保证产生转化的主要关键词有排名。同时配合长尾理论,大量拓展关键词,低价+大量词积少成多,提高展现率。这样操作一方面保证账户主要关键词排名,另一方面可以提升展现,保证账户健康发展。合理分配预算,不浪费账户的每一分钱,才有可能突出重围

4、合理选择作战时机

优化推广时段。这个很好理解,我们要注意观察竞争对手的推广时段,见缝插针,对手不投放或投放力度小的时候我们就要大力度投放,选择对我们有力的时机进行推广。

最后除了上述四点我认为还有一点更加重要,就是竞价员的责任心。心态要稳,不要主观的认为小账户一定不行,要加倍努力和细心的去操作,总而言之,操作这类账户更加考验竞价员的责任心。

有钱有钱的玩法,没钱有没钱的做法。做竞价预算非常重要,但不是决定因素,操作小账户的竞价同志们不要灰心气馁,小账户最能磨练个人能力,待有机会操作大账户时,相信会做的更好。

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