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最近咨询掉得特别惨!你问·我答049期

  • 问1:近期做的教育培训行业(java培训),从三月份中旬就开始,咨询量下降严重,甚至有时候一天都没一个咨询的,但是账户消费、点击、沟通软件、网站速度均正常,一直延续到现在。请问艾奇哥,这是啥原因!(地域投的山西)

  • 专家团阿义(微信:wumosujian)答:

    自从进入三月后,信息量就少了,大部分的行业都是这样,315只曝光了百科,其余的未涉及,这就更加加大了某一站点为获利而刷流量(影响最厉害的是信息流,其次才是大搜,我们以前的信息量日均100+,现在是60+)。

    当然这是宏观的因素,可控的因素比较少,教育行业到4月中旬应该是一个淡季,在这时段该如何处理呢?

    1、适当缩小流量匹配,近期匹配有点小乱(搜索词报告);

    2、开启商盾最严格的限制,最大程度减少恶点;

    3、搜索词报告每1-2小时看一下,账户较小的,至少一上午看一下;

    4、看一下时段消费报告,分析一下,近期哪个时段的消费波动幅度较大;

    5、拿出历史数据,进行对比,分析出转化最好的时段,然后进行合理分配预算;

    6、合理用2/8法则,把去年一年有转化的词且转化次数在3次以上的,加入重点关注;

    7、你有流量了,没有对话,就是流量不精准,可能是恶点,也可能是乱匹配,导致不是真的是用户,你看关键词消费,可能消费的词还是那么几个,但是匹配已经不是之前匹配的那些搜索词了。

  • 问2:请问一下,艾奇君,什么情况下或者什么类型词适合分匹配模式出价呢,如何正确的使用分匹配模式出价呢?

  • 专家团潘秋晨(微信:Eric_5286)答:

    分配匹配出价一般是用来拓展流量以及降低ACP来用的。

    在这里分享一下分匹配方式正确使用场景:在我们用分匹配出价的时候,词维度较低时不建议使用分匹配出价,因为会比较杂且不容易控制,当然如果你预算够大,且处在提升流量时期,还是可以用的,第二,分配方式的比例要控制的合理,一般建议为精准为基础值,短语0.7,广泛0.3,可以结合自己实际需求做一下更改。第三,用分匹配方式时要结合自己的搜索词报告,有一些的在开启广泛的时候会特别杂,这类的词要注意避开,有些匹配较好的,也可以适当提高广泛的比例。

  • 问3:提问,公司要把推广网站的地址,改成推广淘宝店铺地址,这样可以吗“如果推广淘宝店铺该如何优化,是把百度当做引流入口了吗?多做做信息流?搜索推广降低出价广泛投放?求支招!

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    百度推广的着陆页用淘宝链接是可以的,但是要符合百度推广的规范(关于我们要突出推广主体,还有淘宝上面的产品属于普通的消费品,而不是化妆品或者一些需要授权的品牌产品)。快消品等大众需求的产品还是比较适合信息流的。你说的低价广泛也没有错。低价广泛的流量跟信息流广告的流量其实挺相似的。

  • 4问:每当我让我的客户细分账户、加词,我的客户都会问,你说的那些词我的匹配模式都可以匹配的到啊,我竟然无言以对,艾奇君有什么好的答案吗?

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    账户如果有添加该词,被触发的概率会高很多很多,出价不用太高就能匹配到。

    如果账户内不加词,通过用别的词去匹配的话,出价要比较高才有触发优势,而且还可能会匹配到一些不大好的词。那么为何不通过增加更多的词,然后出价低一些来参与竞价呢?

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