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案例分享:「土豪行业」SEM投放仅一个月ROI=1:13

导读:

我们在2月份的时候做了一份《2016年SEM从业人员调查报告》,数据显示金融行业在SEM预算投放名列前茅,从业人员薪资也普遍较高…今天我们就分享一份土豪行业的投放案例。

正文:

P2P理财2015年开始爆发式增长,带动了整个金融行业对线上推广的旺盛需求。本文是一个典型的从传统企业转为线上推广的案例,艾奇菌从中悟到了3条经验:

1、罗马不是一天建成的,账户的效果需要一定时间才能见到;

2、根据投放数据及时调整投放策略是关键;

3、投放前做好市场调研,整理好投放计划能事半功倍。

更多经验欢迎大家总结,可在留言讨论。

01 企业背景

1.线上团队不够成熟

2.全新品牌0基础

3.老板网络意识薄弱

02 企业需求

1.实现良好的ROI,很现实的说一上线就要有成交量

2.品牌知名度的提升

03 企业优势

1、理财产品为保本保息型,风险小;

2、发生流标,逾期,集团垫付,风险加固,保证投资者风险;

3、收益拥有竞争力。

04 投放:从入口开始

我们用了一周时间,梳理了以往金融行业的推广数据和行业推广经验。选择SEM作为突破口,做以下几个层级维度投放:

1、品牌词(全时段,全地域):独建一个品牌词计划投放。同时做到:

①该计划做到300个品牌词,全线覆盖达到品牌力度;

②根据用户搜索热度,搜索行为做关键词+品牌(尾随)投放;

③通过统计工具中的网民搜索词来积累新的品牌词——在统计工具中一有新的品牌搜索词出现就立马放进计划中投放。

这样做品牌词的好处是:在关键词投放的同时让用户更容易搜索到品牌,了解品牌,树立品牌认知。

2、疑问词,结合时下热点,和P2P概念做疑问词拓展。例如(投放下来转化率最好的):“稳健理财有哪些”、“哪个理财平台比较好”、“5万怎么投资”等。(针对词的问题,独立撰写创意。类似问答模式“前问后答”,效果最佳)

3、常规词,常规关键词我们投放下来,P2P行业,转化最好的几个词是: P2P投资理财、P2P理财、网贷理财这些词。

4、人群词,有理财需求的,投资需求的都在我们投放的范围内。

5、热搜词,热词其实更有时效性,结合时效热点,网民会实时搜索这些词来查找他们的答案。这些热搜词,也是P2P投放下来转化率最好的。

6、否定词,所有否定词都同步处理到每个计划中(这样做的好处:加在单元里面只能否定这个单元的搜索词,如果加在计划,那么每个单元都能享受到屏蔽这些无用词,节省消费和成本)。

7、创意点:投放突出优势,保本理财、高收益。

8、标的选择:短标(1-3月的)并着重加强着陆页UI和用户注册、绑卡到投资的体验

以上几个标的周期,和创意应该说是众多P2P投放转化率最高的!

账户上线仅第一个月,ROI即达到1:13,品牌词转化率30%以上!

在达到ROI的同时兼顾了品牌深度。

案例分享:「土豪行业」SEM投放仅一个月ROI=1:13
案例分享:「土豪行业」SEM投放仅一个月ROI=1:13

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