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公司突然缩减预算,如何保持效果?你问·我答044期

  • 问1:整个账户的关键词都设置了广泛匹配的方式,但是有效的对话和平时相比较并不是很理想,是什么原因呢?

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    先解释下原因吧。

    因为,广泛匹配的情况下能最大化的匹配到有需求的用户。然而,这个需求强烈度也有层级之分。我们来假设:需求强烈等级有1~5级的话,可能精确匹配下触发的用户需求度是3~5级,而广泛匹配下匹配到的用户需求更多的是1~3级。(因为行业头部客户都会争夺3~5级的用户)。

    那么,广泛匹配下如何处理那些需求较低的用户呢?回到基础原理上来:广泛匹配+搜索词报告+否词 。多添加否词是一个出路。另外一个策略是,广泛匹配下尽量出低价,这样能分摊你的转化成本,把转化成本拉低。再一个点是,推广端进来的用户需求不强,有没有办法从销售端上做一些努力呢?

  • 问2:艾奇君,如果出现公司突然降低投放预算,资源量也相应降低,要求资源成本不能提高。这种情况下降消费的思路是什么呢?

  • 专家团潘秋晨(微信:Eric_5286)答:

    这个问题蛮好,应该很多竞价员都会有遇到。

    给你一个思路,首先做账户需要有一个基本的指导规则,就是ACP与预算的比值,也就是说,如果你的账户目前遇到预算降低很多,需要尽量的维持效果,那么需要去优化的指标就是点击量,而点击量和ACP密切相关,当你降低预算时,同理ACP也应该做合理的优化,只有点击量没有太大幅度的下降,才会保证效果的最大化,所以,只要维持合理的符合预算比值的ACP,那么就基本的做好,合理预算的合理效果了。

  • 问3:艾奇哥(不喜欢叫君,日本人的感觉),我负责运营的是一个账户(家居家饰)行业,因为品牌词和行业词带来的流量都很少、所以只能挖掘大量的长尾词和单品类的产品词,每天预算6000左右(百度)转化成本80左右一个、感觉成本还是有点高,而且量不够,没有达到公司的要求、请给些建议。灰常感谢

  • 专家团潘秋晨(微信:Eric_5286)答:

    遇到成本降不下去的情况,有两个思路:一个是扩大你的点击基数,就是在账户现有预算的基础上持续增大点击量,把点击量提升起来了,这样会增加转化率;另外一种就是提高账户的转化率,也就是需要细心的屏蔽点账户内的垃圾流量,垃圾流量占比越低,预算的利用率就越高,转化率提升了,效果也会自然提升。屏蔽垃圾流量的方法包括:做否词,做数据报告,删词,提高有转化关键词的点击量,降低无转化词点击量。

  • 问4:优质点击的判断标准应该包含哪几点?

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    一点。搜索词和业务相关度。网民的搜索意图可以看出他的购买意向程度。例如:婚纱照、婚纱摄影哪家好、拍婚纱、拍婚纱多少钱,这四个搜索词哪个点击更优质,这个好分辨吧?

  • 问5:计划里单元的所有创意都一样或者说基本雷同,这会影响账户的关键词质量度吗?同时会导致账户平均点击价格过高吗?很重要,求解答!谢谢!

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    关键词质量度的影响因素主要跟点击率相关,可以看往期质量度文章(初步了解关键词的质量度、质量度优化方法详解),而平均点击价格只跟出价和下一名的出价关系最大。

    所以你说的这两者没有直接关系,但是可能有间接影响。如果创意基本雷同,没有多角度写创意,那么你们必定无从得知什么样的创意会更吸引人,因为你们不会去进行测试,那么你们现在的点击率是否OK也不得而知,因为没有对比。创意雷同会导致点击率不够高,而点击率不够高则会影响到质量度,而质量度的高低也会影响到出价与排名,从而间接影响到平均点击价格。

    SEM过程中就是这样环环相扣的,所以优化过程中每一个细节都要注意到。身为SEMer,最基础的专业能力之一,就是梳理清楚各种逻辑关系。

    推荐你看看艾奇学院的系统培训班,详情请戳http://www.27sem.com/course/details/22.html。

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