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只需七招,教你策划一套完整的SEM营销方案!

导读:之前艾奇SEM为大家送上了几份方案大赛的获奖方案,于是后台收到很多朋友的留言,询问“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、“老板要一份推广方案,应该怎么做”,诸如此类问题。其实这些都可以归结成一个问题:如何做一个营销策划方案? 

给老板整个的营销方案应该包含以下七个方向: 

1、行业方向 

① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。 

② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。 

③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。 

④ 结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。 

2、目标受众 

受众人群画像…这是非常关键的一点。 

① 受众属性,包括年龄性别职业等 

② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等 

③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等 

④ 总结:推荐阅读这篇文章,点击阅读《如何进行关键词策划》 

3、竞品方向 

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。 

① 目前行业有哪些核心竞品 

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点) 

③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定) 

④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销 

4、媒体选择 

① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流) 

② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比 

③ 结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告 

5、预算分配 

这部分老板比较关注。 

① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算) 

② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算) 

③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整) 

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报 

⑤ 结论:媒体的预算分配 

6、账户搭建 

向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报。 

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建) 

① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类 

② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元 

③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。 

④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意 

⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。 

⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。 

7、总结 

任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。 

① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销) 

② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向 

③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式 

④ 各个营销方式选择哪些媒体 

⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向 

⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果 

以上就是整个推广前期老板需要的,也是我们需要策划的环节。供大家参考!

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