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如何用SEM来推广APP?你问·我答013期

艾奇学院 你问·我答 栏目,专门为大家解答互联网营销领域遇到的各类疑难杂症。大家可通过公众号文章底部留言参与提问。艾奇学院的专家们一定知无不言,言无不尽!

— 下面来看今天的问题 —

  • 一问:艾奇君好,我的问题是今日头条和广点通以及其他的信息流广告有什么区别,帮忙解答下,谢谢。

  • 艾奇小染答:

    大家都知道,信息流广告的一大特点就是,流量几乎是无限的,一个用户不断地刷新推送资讯,就不断地会有新的广告位出现,而所有投放信息流的广告主,要争夺的就是这些不断出现的广告位,这是前提。

    那么今日头条的系统如何给这些投放的广告主分配流量呢?一个新账户还没有累积足够的投放数据时,系统会根据账户预算来进行分配,也就是说,如果你的预算不高,只有几百或者几千,系统几乎不会分配流量给你,此时你的广告连曝光都没有,更不用谈效果了。所以一个新的账户,前期一定要把预算调高(例如5万),然后紧盯账户,避免突然爆量,这样才能保证账户能有一定流量。通常情况下,设置5万的预算,不会出现预算消耗完的情况,优化师紧盯账户即可。

    对于有一定数据积累的账户,今日头条的系统会根据账户历史CTR来分配流量,如果历史CTR低,那么系统会认为用户不喜欢该广告计划,这个计划的流量接下来会变得很低。也就是说,今日头条的账户,如果前期流量没有抢到,后期会越来越抢不到,建议放弃该计划,重新建立新计划。

    综合来说,今日头条的投放策略是前期抢量,后期优化效果,注意投放素材的测试与优化。

    而广点通的逻辑与SEM比较类似,它的流量是全平台平均划分的,与你的出价与账户质量度有关。所以广点通的投放前期可以小流量进行创意素材的测试,测试出点击/转化好的素材,再加大力度投放。

    建议你看一下这篇文章,里面有谈到多个平台,希望能给你一些启发:盘点我做DSP信息流投放的血泪经验!(原创升级版)

  • 二问:艾奇君你好!有多年的sem经验但一直是做PC站和web站的,想问一下在利用SEM推广无线应用方面有什么好的方案吗?

  • 艾奇先生答:

    方案没有,几个建议可以给你参考。

    首先得清楚一个情况,大部分APP重点投放的渠道在DSP/信息流。因为这些渠道的量充足,另外转化成本也还可以。倘若真的想用SEM来推广APP的话,我有几个亲历的建议点:

    1、选词策略:

    用大量的行业词来投放广告(所有词一视同仁为行业词,不分什么核心词用高价精确匹配等。全部词,只要是潜在客户会搜索的词,都用广泛匹配,用3毛钱的出价来投)。因为我们要严格控制ACP。

    2、创意策略:

    核心部分标题,前五个字重点突出【APP下载】,后半部分突出【APP的价值】,不用通配符。举个例子:

    创意标题:下载艾奇学院APP,精品网络营销视频免费学!

    创意描述部分可以适当的再做一些详细的阐述。

    3、着陆页二点:

    PC端着陆页第一屏,一句话再对这个APP的价值做个加深。然后放一个APP下载提示模块,旁边放一个二维码,提醒扫码即可下载。

    移动端的着陆页第一屏,两个按钮,IOS和安卓的分别分开,一句话介绍APP价值。让对方点击之后跳转到相应的应用市场下载。移动端的转化流程比PC端的少一环。

    核心点在于选词和创意上面。至于流量的大小取决于你的关键词数量有多少。本来搜索广告的本质是让有需求的人看到广告。而这种投放泛人群的策略,是让有潜在需求的人看到广告。也正因为我们只知道对方有潜在需求,不知道对方是否真的有需求,所以我们要在创意里面明确告诉他我们的业务。这种策略的优势是,点击成本低,转化成本相对也低。但用户忠诚度如何,需要进一步做数据分析。不同平台有别。

  • 三问:艾奇君你好,一直不确定的是,百度的闪投和附加创意到底有什么区别,又有什么联系呢,样式全部添加后展示上有冲突吗?百度后台不是很熟络,谢谢啦!!

  • 艾奇小染答:

    严格来说,附加创意是凤巢系统里的工具之一,而闪投属于百度商业推广平台,可以从凤巢后台的工具中心跳转至shantou.baidu.com来进行设置。两者都是为搜索推广样式多样化而服务的。

    百度官方对于闪投产品是这样介绍的:百度商品推广(又称“闪投”)依附于百度搜索推广(又称“凤巢”),是百度搜索推广功能的补充和升级。可见,这两者不属于同一个系统,我们同样可以推测,在百度总部,这两者分属于两个不同部门。

    闪投与凤巢的共同点:

    计费模式:计费方式按点击计费。

    广告位置:广告展现在百度搜索流量上,包括PC和无线端。

    排名机制:和凤巢一致,出价和质量度共同影响排名。

    优惠政策:闪投的消费属于凤巢的消费,会算进框架。

    账户结构:闪投账户就是凤巢账户,一个账户下最多100个计划,一个计划最多1000个单元,一个单元最多5000个关键词。

    闪投与凤巢的区别:

    投放工具:凤巢使用百度推广-搜索推广web端或者百度推广助手客户端进行计划设置,闪投使用商品推广web端或者百度推广助手客户端中的“闪投推广”应用进行计划设置。

    创意样式:闪投支持目前搜索推广不支持的创意样式,例如商品导航,商品橱窗,闪投全息等。

    定向方式:闪投具有个性化定向方式,可以拓展优质增量,例如商品定向,多属性定向,地域定向。

    便捷操作:闪投支持通过产品库对接,自动更新创意和上下线广告单元。

    通常闪投样式的展现对于广告排名有一定要求,例如一定要排在首位才能展现。因此两者样式的冲突不会太大,通常达到闪投样式的展现资格,都会展现闪投样式,否则,则展现其他样式。

以上。希望对你们能有帮助。欢迎提问,在文章评论区留言即可。

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