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SEM法典连载29:创意中的战术七:拒绝快餐化信息

快餐化造就了“什么都懂碎片化信息人”(我在3.2.5创意中的战略五:单脑思考有过解释),而我们的受众中也存在着大量的“什么都懂碎片化信息人”。我们在讨好“碎片化信息人”的时候也需要认清一些本质,即:“碎片化信息人”是现代社会网络流量的主要贡献者,但不是主要订单提供者。 

我做过一个极端的实验,具体内容如下: 

一家设计用心、图文搭配得当、销量稳定的篮球鞋着陆页,在没有重大流量波动的日期里进行AB同比。

 SEM法典连载29:创意中的战术七:拒绝快餐化信息 

因为该测试影响人家发财致富奔小康,所以测试周期偏短,但也足够说明问题。 

这双篮球鞋的售价大约在1500人民币左右,这个案例说明,真心想买东西的人更愿意花时间了解产品,且越贵的产品或服务越是如此 

对月收入3000刚入职场的大学毕业生而言,买一双1500块钱的篮球鞋时,页面最能打动他的已经不是他可能已经看过几万遍的精美图片,而是那些体现真诚的文字。比如:好评如潮的截图、得到之后的喜悦和激动,以及物流的高效与真假方面的态度,才是受众最终是否在你家买东西的核心点。

虽然现在信息获取过于便捷,但是人们并没有因为信息的便捷而变得花钱随便,反而更加严格。而文字是一种严肃且最易产生共鸣的营销手段。所以不必拼命的修改图片,尝试着在创意和着陆页中添加一些可沟通、有互动性的文字反而有很多惊喜。 

“7月专家线上坐诊,1对1跟你讨论减肥课程” 

“创业成功者亲临,为我们讲述真实诚恳的创业故事”

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