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SEM竞价没前途?你竟然劝我转行!

最近一直听别人说,现在信息流这么火,你还做什么SEM啊,没前途。 

每当我听到这种论调的时候,我心里总是轻蔑的说上一声,naive!

SEM竞价没前途?你竟然劝我转行!  

当然,我表面还是会说,您说的对,我也在考虑转行呢。 

这里肯定要有同学说我虚伪了,你既然不同意,你还去捧人家臭脚,有意思么?有句话不是说,虽然我不同意你的观点,但我誓死捍卫你说话的权利么。所以,别人的话,随便听一听,自己做决定。 

这种事情发生一次两次其实还好,次数多了,不经问自己,为什么大家都觉得SEM没前途?真的是因为新的渠道越来越多么?还是因为SEM带来的效果越来越差?这里面肯定是有人要搞事情啊。  

SEM竞价没前途?你竟然劝我转行!

回到最根本的问题,企业为什么要做广告? 

看看企业的定义里面,讲的很清楚了:以盈利为目的。怎么样盈利?当然是通过向市场提供商品或服务。而如何让更多的人购买企业提供的商品或服务?那就需要做广告了。 

企业做广告,无非是帮企业获得更多的商品或服务的受众。你说难道我不可以做品牌么?当然可以!那么,做品牌的目的是什么呢?难道不是为了获取更多的目标受众?那么在这一基础上,我们再回头看看为什么说SEM没前途。是因为没有办法帮企业获取更多的目标受众么? 

SEM竞价没前途?你竟然劝我转行! 

没办法获取更多的目标受众,你竟然敢说自己做的是SEM?你做的是信息流吧(此处可替换成任何一个非SEM广告模式)! 

之所这么说,因为我们很多人把营销给搞错了,认为营销只需要量,这也是我最开始做SEM时候的想法。有个段子很能说明问题: 

“做营销,其实就是把产品/服务推销给目标受众,就算这产品是一坨屎,我们也要想办法让目标受众接受。” 

这句话有没有问题?从某种程度上来说,没有! 

如果把拿量作为营销的第一目标的话,这句话一点问题都没有。产品好坏关我什么事儿,我要的只是目标受众看到产品,这样我的目的就达到了。 

SEM竞价没前途?你竟然劝我转行! 

但仔细感受一下画风,你的产品如果真的是一坨屎的话,用户能接受么?!必须不能。这样其实背离了营销的本质,你没转化,哪里来的产品/服务的售卖。 

所以说,那个段子只满足了营销的一个阶段,那就是吸引目标受众,但接下来的一个阶段——保留受众却缺失了。如果真的是一坨屎一样的产品/服务,我们是没有办法保留受众并转化的。 

那么如何留住受众并转化呢?这其实就是很多公司想要做的事情:满足受众需要 

首先我们需要明确的是,对于受众来说,需要,需求以及欲望其实不是一码事儿。

SEM竞价没前途?你竟然劝我转行! 

举个栗子: 

小明同学说我想知道怎么样在互联网投广告。——这个时候需要产生了,他想了解互联网广告的构成以及投放模式。至少这段话的表面是这个意思。 

你跟小明说,我认识几个公众号大V,价格给你优惠点,你要不要做,品牌曝光绝对可以。——你给他介绍了一种方案,从某种程度上解决了他的需要。 

小同学跟你说,我听朋友说艾奇学院挺好的,是学习SEM的好地方。——这个小同学的需求其实是学习SEM,那么能满足他学习SEM这个需求,就解决了他当前的需要。 

说到这里,不知道各位同学对需要、欲望以及需求是否有了解呢? 

需要,是目标受众想要解决某个问题而产生的; 

欲望,是基于目标受众想要解决的问题而产生的一种方案,但这种方案通常不可满足大部分受众。 

需求,则是基于目标受众想要解决的问题,同时受众也能接受的一种方案。 

同学们请注意(敲黑板~),你们觉得事情到这里就结束了么? 

也许你会说,我们已经满足了小明同学的需要了,他只是想学习SEM而已啊。 

那么问题来了,小明同学到底为什么要学习SEM呢? 

如果说小明同学是一家小企业的老板,那么他学习SEM目的是什么?是为了扩大产品市场覆盖受众吗?如果是的话,那么他是不是真的需要学习SEM?还是我们直接给他推荐艾奇SEM的托管服务就可以了? 

如果小明同学是一位刚毕业的小同学,他只是想找一个能糊口的工作,可能在他看来,做SEM是比较好的一个方式,如果这个时候有一个非SEM类岗位也需要他,他是否还有学习SEM的需求? 

这个时候其实我们就要了解,满足用户的需求,不一定非得是自己的产品/服务,里面的同行可得好好的考虑下。 

假设小明的需求只是想学习SEM,这个时候可能艾奇SEM的竞争对手就是各类SEM学习培训平台。 

如果小明的需求只是解决工作,那么这个竞争对手可真是大了去了。新东方和蓝翔也是竞争对手啊! 

说到这里,相信最初的问题,SEM如何获取更多的目标受众,大家心里有了答案。相信各位同学也对为什么SEM效果会变的不好有了答案。如果还觉得不清楚,那就关注艾奇SEM后续推送吧~

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