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推广效果不稳定,时好时坏怎么办?你问·我答006期

  • 问:信息流以后会慢慢取代搜索推广吗?

  • 艾奇小染答:

    信息流如今已经成为了互联网广告的主流渠道之一。内容推荐的引擎,决定了搜索引擎不再是互联网流量的唯一分发入口,所以高冷如百度,也不得不加入到信息流的大军中来。搜索推广的互联网广告霸主地位的确被信息流狠狠地动摇了,但这并不能说明信息流会将搜索推广彻底取代。

    因为这两者有本质上的区别,那就是主动与被动的差别。

    信息流广告中,受众是被动地接受广告。在一款信息流资讯应用里,你可能会刷上一整天,看到各种你感兴趣的信息,但这种情况通常基于:你现在比较闲,而且你没有特别明确的想要了解的事情,所以你可以被动地接收很多引擎推荐的内容。所以我们看到信息流里出现的广告大多数是游戏、电商、理财、 APP等非刚需商品,你有钱并有闲,才会去玩玩玩、买买买。

    而搜索推广的场景就特别务实。你有了非常明确的需求,你才会去搜索,例如身体有什么症状,最近想提升一下英语水平,想要加盟某个品牌做代理等。这些需求在信息流广告中,是无法得到满足的。这也决定了,信息流广告再火,也不能取代搜索推广的广告模式。

    当然你要问百度会不会被今日头条取代的话,这就不好说了~

  • 问:不断地加词,着陆页换了很多次,专题不行我就亲自去找文章,按词性去找了很多文章页,刚开始对话有了,过了几天又没有了,隔了几天又突然好了,这一会儿好一会儿坏的到底什么问题?

  • 艾奇先生答:

    关于效果不稳定的问题,我感觉你的效果词太过于集中了(例如消费集中在某些关键词上面)。这样导致的结果是这些词排名稳定,恰好被潜在客户搜索点击之后才有转化。要是这些词恰好没什么流量,或者被恶意点击了,那就OVER了。建议你把转化词的权重平摊给每一个关键词。事实上,因为网民的搜索意图和搜索词字面意思不会100%的吻合,只要创意写得恰当,写得真实,有吸引力又不浮夸的话,我们有理由相信任何一个点击都是切实有需求的,而不是只有点击某些核心词的用户才有需求。

    所以我给你的建议是,把关键词出价都调整为差不多,然后匹配方式也都给到一样,创意写得恰当实在些。然后就想办法去捞流量了。

    这样的策略进来的流量就会很均衡,账户关键词消费也不会特别的集中在某些关键词上面。

  • 问:我账户有1W多词,计划也多 白/夜+北京/天津+产品 基本这个模式由于产品也多两两组合 现在困惑的是关键词太多 调价和改创意特别麻烦 有时候自己都混淆那些动了哪些没动 有没有好的办法解决,还有这么多次我要怎么去监控它的排名啊 一个一个搜?

  • 艾奇先生答:

    按照时间段和地域划分计划是好的。但是如果产品较多,就会显得比较杂乱。建议还是全部按照一个方向来搭建计划。例如按照产品划分计划。如果要使用时段推广可以通过计划来调整推广时段,必要时也可以调整时段出价系数;如果要按照推广地区来做策略调整,可以将推广地域设置在计划层级,也可以分别对不同地区进行设置出价系数。这样方便管理也尽量把数据做的清楚。

    另外,把关键词选对(确实是业务相关词),创意写精准(围绕你的产品优势卖点去写),出价不要太高,有点击量进来,问题就不大,如果点击量较少就同时把出价调低,匹配方式调宽。至于排名就不用太刻意去查询了。有点击就说明有展现,有展现就有排名,有排名不就基本上都排在前五么?

  • 问:请问有什么方法,或者说是技巧,能够快速排查落地页是否有问题,如死链。

  • 艾奇先生答:

    先说死链问题,你直接用个检查死链的工具就好了。或者用站长工具检查(比如xenu),这个简单。公众号后台回复“工具”,就有检查死链的工具。

    再说着陆页其它问题,可以看看昨天解答的那个问题怎么分析竞争对手的着陆页呢?| 你问·我答005期。然后着陆页还要把握好5个关键模块,一一对比。这五个关键模块是宋星老师在其公开课上讲的,我觉得非常实用,分享给大家。

    1、重点突出:把你的重点突出来。

    2、Call to Action:引导人家执行转化操作。

    3、关键第一屏:进入页面不需要滚动页面的首屏信息非常关键。

    4、信任与权威:突出你的权威性。

    5、负面因素与正面引导。解决用户的痛点和刺激他们转化。

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