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专访岳鹏飞:他曾用8%的推广预算拿走市场21%的流量!

写在前面 

岳鹏飞这个名字,相信对于SEM行业的大家并不陌生。 

因为国内没有SEM行业的书籍,所以他决定自己写一本,于是有了《SEM解惑指南》和《SEM的尾巴》的持续连载,其中《SEM解惑指南》也许会是为新入行的SEMer奠定思维高度的一本著作; 

因为之前凭借长尾词在招商加盟行业做出了“花了公司8%左右的预算,拿走了行业21%的点击”的成绩,于是对长尾理论一往情深,成为国内“长尾理论第一人”,拿到金投赏大奖。 

一个汉语言文学专业的本科毕业生,是如何通过做SEM进入360总部,变身高富帅走向人生巅峰的?来看看他想对这个行业说的话吧。 

艾奇菌:先做个简单的职业介绍吧~让大家对你有个整体的认识~

专访岳鹏飞:他曾用8%的推广预算拿走市场21%的流量!

岳鹏飞:大家好,我的名字叫岳鹏飞,现任职360商业产品线数字营销部行业总监,负责360全线商业产品的优化方案、培训、商业数据支持等工作,具体负责华北地区金融、招商、工农业、海外等大客户业务。 

艾奇菌:你是如何进入SEM这个行业的? 

岳鹏飞:这可就说来话长了,我本身是学文的。之所以选择学文是因为我的偶像鲁迅弃医从文,在那个年代用自己的方式选择对中国救赎。作为自认有文化的有理想有抱负的标准愤青,选择专业的时候毫不犹豫的选择了现代汉语言文学。 

而后发现现代中国人根本不看书,写字不能帮助我完成我的抱负。然后我就进入了严重的迷茫期,别人在打篮球而我在图书馆,别人泡网吧而我在图书馆,别人泡妹子而我在图书馆,别人参加大学活动而我在图书馆,别人忙着研究日本女演员而我在图书馆,别人在追明星而我在图书馆。那个时候看书已经不是为了优于同龄人,而是为了找自己。 

不挑食阅读让我对中国的未来有了独立思考和判断能力,有阅读历史书籍习惯的人应该清楚,中华这块大陆在人类历史的长河中,有80%的时间都是站在世界顶端的。近代经历蹉跎难免,但她终将回归顶点。基辛格(美国前国务卿,中美建交的重要推动人物——艾奇菌注)熟悉中国,令他最钦佩的一句中国话竟然是三国演义开篇第一句:“话说天下大势,分久必合,合久必分。”在我们看来这么无聊的一句话却对老外有着强烈的震感,这就是所谓的文化积淀,基辛格对这句话有感触是因为他的国家没有。 

回到我自己,如果在我的有生之年里终将看见中国重回世界之巅,那么我应该扮演一个什么样的角色?在回归顶点的路上又需要什么样的人呢?如果这也算风口浪尖的猪,我愿意当。 

经济,世界的第一驱动力。虽然弗洛伊德说是性,但我还是认为经济才是驱动世界的第一源动力。无论是政治、教育、法律等等都服务于经济、帮助经济。中国经济除了外在影响外,内在经济的强大才是关键点。什么时候中国进驻世界500强的企业不是银行等国有资产后,中国即可宣布回归。截止2016年,中国还是没有绝对性的企业,包括华为。但未来的10年或者更短的时间内,中国的SONY、任天堂、松下、福特、迪士尼、西门子、大众汽车、LV、GUCCI将如雨后春笋般拔地而起。 

中国企业的崛起最大的阻碍绝对是营销。中国的匠人做不出LV品质的箱包?中国的土地炼不出好钢铁做汽车?中国的勤奋会没有好的发明与创意?这点我不能接受,我20岁的时候不能接受,现在过了12年我还是不能接受。我坚信中国已经存在了数以万计的好企业,他们的产品只是因为酒香怕巷深。而掌握营销的技巧就如同掌握了命运的命门。

而后的时间我拼命的学习营销学,社会学、大众心理学、经济学以及历史。大学毕业就拼命地往传统媒体丢简历,只要是北京地区你们听过的广播台、报纸、杂志、电视台我基本投了一个遍,当时愿意给我面试机会的只有2家,但都无疾而终。传统媒体里严重的“世袭制”让我无所适从,这时新兴的网络媒体已经崛起。不仅门槛儿低,公司气氛也好。最终我选择了一家出版社并负责网站的运营与推广工作,之后因为预算少我就跳去一家预算较大的招商加盟类平台公司,后来就来了360至今。 

看,这就是文科生,三句话可以说清楚的工作简历,我可以说两页A4纸,而且还意犹未尽。 

艾奇菌:江湖上一直有你用8%的预算拿走了整个市场21%的点击的传说。能不能与大家分享你是如何做到的? 

岳鹏飞:我刚到招商加盟类平台公司的时候遇见了预算严重受阻的情况,可老板要转化。不给钱,还要转化?!这种老板是不是应该集结起来当街打死? 

现在客观条件出来了:没人手,一个新开的空账户。怎么玩?我和我骄傲的倔强不可能就这么认怂,不然我那些伟大的社会主义抱负怎么实现?我没日没夜的找词包、选词、挑词、分词、拓词。当年的招商加盟类账户里有5万个词就很了不起了,我的账户最后接近30万关键词。全年下来,花了公司8%左右的预算,拿走了行业21%的点击。账户CPC低于账户最低出价,CTR高于行业平均值2倍。 

也是通过这个案例被360发现来到这里工作,从此在变成高富帅的路上迈出了结实的一步。 

在这个案例的过程中我承受了非常大的压力,首先是来自长尾实效过慢,最开始的几个月里账户表现不仅不好反而更烂。其次是来自对权威的挑战,你来到一家公司,公司基本已经有了固有的模式和方法。我们先不讨论这些模式和方法的好坏,如果你想做一些跟这些模式和方法不同的东西,你将会受到前所未有的外界抵抗,这种抵抗甚至不是刻意的,是一种自我保护的条件反射。

在对抗这些压力的时候我没看《当幸福来敲门》,我用布拉德皮特演的《点球成金》和长尾之父克里斯·安德森写的《长尾理论》来慰籍自己。通宵的夜里我就放《点球成金》,单片循环,以至于我这种英文苦手看这部电影不用字幕。坐车的时候我就单本循环《长尾理论》,以至于当我决定写《SEM的尾巴》这本书的时候里面很多引用的章节都直接背诵了下来。 

我坚信自己是对的,没有后路的那种坚信。 

艾奇菌:SEMer除了学习SEM技能之外,还需要额外掌握哪些方面的知识呢? 

岳鹏飞:基本上人文社科都需要,社会心理学、大众心理学、营销学。书单我就不给大家写了,我可以给一些对营销有帮助的作者,名字如果各位有兴趣可以看看: 

塞斯高丁 

特劳特和里斯(里斯的女儿写的《视觉锤》也可以) 

克里斯安德森 

宋鸿兵 

古斯塔夫勒庞 

马尔科姆格拉德威尔 

艾奇菌:对于新人你有什么话跟他们说? 

岳鹏飞:有很多新人进来是好事,是正常的事。可以肯定的是未来会有更多的新人进入到我们的这个行业当中,因为市场对数据分析与数据优化人员的需求量级是很大的。我不敢给新人一些鸡汤,我只想说出自己的鸡汤——使命感。 

一旦你发现自己的使命感,你会对自己的未来出奇的明确。使命感也不是非得有高度,但肯定有厚度。如果你的目标是要做一个全职家庭主妇,那么学习烧菜、教育孩子、整理家务、处理三代人的关系等等都是需要努力学习和实践的,没有一种使命感会无趣。 

我计划在50岁的时候能写出10本书,我希望用这10本书表达我对这个时代,对营销、对中国的态度。如果我的表达得到了社会和万恶资本主义的认可换回了一辆法拉利,那真的太好了。我喜欢法拉利! 

如果我的表达没有得到社会和万恶资本主义的认可,收入买不起法拉利。也没关系,我的五菱宏光牌汽车在2、3年里也从来没有把我丢弃在路边过。 

写在最后

其实鹏飞老师这篇访谈中,最后一句话特别打动我:如果我的收入买不起法拉利也没关系,我的五菱宏光牌汽车在2、3年里也从来没有把我丢弃在路边过。 

在物欲横流,人心浮躁的当今社会,这样的观点越发可贵。同时也体现了岳大师的一个观点——使命感是让你去努力完成一件事情的积极驱动力。物质容易让人迷失,而使命感不会,因为它会提醒你,要对自己负责。 

听过鹏飞老师在艾奇学院直播间分享的艾豆们都会知道,鹏飞老师是一个很有趣的人,有趣不仅仅是因为幽默,而是有料,有自己的想法和知识底蕴。 

来看看他的经历: 

怀揣着「用文字对中华崛起贡献一份力量」的远大抱负,他选择了汉语言文学作为大学专业,而后发现这条路在当今已经不是振兴中华的好方式,经济才是第一驱动力之后,立志在营销方面有所建树。 

于是机缘巧合进入SEM行业,在一次拼命拓词的成功尝试之后发现长尾的妙处,从此一发不可收拾地死磕长尾,并拥有了如今的职位和高度。 

从这段经历中,我们可以提取出几个关键词:「立志」「尝试」「死磕」。远大抱负且不说,这是因人而异的观念,值得一说的是创新精神与深信不疑的死磕精神。 

其实创新与深信不疑,是很有风险的事情。如果时间证明你是对的,那就成了一段佳话;如果时间迟迟证明不了,那就沦为笑谈。 

而几个月的时间,证明了他的深信不疑是对的。此事也并非偶然。长期的阅读与思考,让他的自信更有底气与根据,这些知识的积累,才是他的制胜关键,让他的尝试和坚持有了意义。 

好的书籍和电影作品,是良师益友。如果我们偶尔把平时看的「仙侠」「种田」「总裁文」之类的作品换成《百年孤独》《活着》等,也许我们对世界会有不一样的视角。这并非说阳春白雪与下里巴人之间的孰是孰非,而是你所读所看的,会影响你的所悟所想。如果你想往上走,眼界与思维,会是你的助力,或者桎梏,这决定于你。 

其实鹏飞老师与我们分享的远远不止这一篇采访稿,他的《SEM法典》和《SEM的尾巴》,已经与大家分享了非常多SEM和营销的干货,并将持续更新。

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