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淘宝直通车如何把宝贝做到超高的点击率?

 现在网上有很多讲有关淘宝直通车的操作技巧,但是往往忽略了一个重点就是点击率,大家都知道点击率对于提高关键词质量分是很重要的,但是怎样才能够提高点击率呢?其实每个宝贝都能够做到超高的点击率,在这里有可能大家可能不太相信,下面就和大家详细说说。 

  首先我们先弄清楚点击率的形成的具体来龙去脉。 

  点击率,先有展现,再有点击。在什么条件下“展现”,又会因为什么缘故会“被点击”?这个里面必须深挖出来。 

  我们就拿直通车为例。对于大多数朋友使用的关键词推广来说,点击率要形成需包括这些因子:1使用了一部分人搜索的某关键词、2推广了一张夹杂在几张或几十张相关产品中的图片、3撰写了一条最多可以写20字的推广标题。另外,现在还有一个看不见的东西——搜索人群设定。 

  那么总结一下点击率的核心,就4个字——词、图、题、人。 

  我们往往做不好点击率,为啥?直通车有一定基础的,知道重点要搞图。但是并没有深入有效把“词、图、题、人”四个要素串联起来。 

  好,那我们一个一个细说。 

  一、词。 

  词乃根本。大家可以翻开自己的直通车报表,就按点击率排序,一定有点击率非常非常高的关键词。然后你分析一下,到底是哪些词,这些词跟推广的宝贝之间到底是什么样的关系。 

  基本上可以得出一个共同的结论:这些点击率高的关键词跟宝贝的相关性最好,长尾词居多,哪怕你的图片确实一般。 

  所以我们可以这样理解,顾客在搜索的时候,大部分情况下看见了我们的广告,只是没有移动鼠标过来点击而已。因为从创意图片和价格一眼看上去,他们并不感兴趣。 

  也就是说关键词的选择和匹配,实际上决定了我们点击率的基础水平。多数人并没有在这个方面深入下工夫。想想自己是不是这样? 

  二、图。 

  图是款式的体现,图的价值不仅仅是为了高点击率,更重要的是先表现产品后吸引人点。很多人搞反了,先使劲搞吸引人的东西后表现产品或者忽略了产品的张力。即使点击率不错,也造成了转化率超级差的局面,浪费钱。 

  我们逛街的时候经常会看见一些品牌商家各式各样的海报,图画特别精美,文案很有共鸣点。就如星巴克咖啡,一杯蛮普通的黑咖啡,能拍得超级有意境,杯子、勺子、桌子、搭配品,外加简简单单直击顾客内心的文案。是否值得我们深入思考背后的东西? 

  当然图片与图片不可能是一模一样的点击率,一定是有高有低。所以竞争对手的图片往往是我们非常好的学习对象。高点击率的图片看多了,你自然会找到拍图或做图的感觉。 

  收集几万张各行各业你认为点击率不错的图片,每天都去翻一翻,提高提高“审美”,我想不需要太久,你的灵感会越来越多。不信,您试试!

  三、题。 

  推广标题在PC直通车时代的作用,远远没有今天的无线直通车时代那么大。因为无线直通车的位置都是夹在自然搜索里面,但消费者并不知情,平台为了照顾用户体验,希望直通车与搜索的数据能够达成一致。那就是显示出来的标题要长得和搜索标题差不多,点击率水平和转化率水平和其他宝贝平均相当。 

  那么推广标题承载的就是宝贝的核心功能,我们推广的是哪些核心词,就把这些词想办法合理地排列在推广标题里,这样匹配度比较好,无线则会给与更多的展现机会。 

  四、人。 

  每个关键词都有各种各样的人去搜索,怀着各种各样的目的,购买力也千差万别。比如搜索“装饰画”,有装新房用的,也有布置公共场所用的;有喜欢简约的,也有喜欢欧式的;有人只愿意花100块钱,有人觉得价钱无所谓只要喜欢。 

  那么对于我们自己的某一款产品而言,只能辐射到一小部分人,不可能每个人都会喜欢。所以当找到这部分人并且展现给他们的时候,这个点击率就很高,反之则很低。 

  所以说人群设定很重要,至于怎么设,可以把淘宝指数和生意参谋俩工具充分利用起来。前者可以充分预测各种词的搜索人群画像,后者则可以清楚地查到店铺内成交客户性别、年龄段等信息。 

  越是广泛词、模糊词,越需要精细化设定搜索人群,因为流量大,需求指向不明确;精准词、长尾词则只需要简单设定即可。总的来说做直通车的主要目标不是提高点击率,而是提高流量和转化率,这才是直通车的根本需求。 

  其实用这种方法不仅适用于直通车,在宝贝自然展现的情况下也是能够有效的提高点击率的,自然而然的宝贝的权重就会越来越高,我们只需要把控好关键词做好主图就OK了。

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