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淘宝直通车选对搜索人群,让关键词推广效果大大提升!

本文谈的是淘宝直通车的一功能,跟百度推广“搜索再营销”、“分人群属性出价”的功能有些许类似。不过更宝贵的一点,也是非常值得大家学习的是,本文例举了对搜索人群的分析,以此来指导广告投放&优化的方向。

很多云彩反馈,最近直通车点击单价越来越高,转化效果越来越差了,到底是哪里出了问题?消费者难道只搜不买吗?我想肯定不是,有需求,总得释放,不买张三的,就买李四的。那为什么有流量就是不成交呢?今天风云老师跟大家说说“搜索人群”这个捣蛋鬼。

直通车关键词旁边有个“搜索人群”,这是给咱们的关键词“找对象”的一个功能。比如说,欧根纱连衣裙,每天有100万人搜索,其中有真实的买家,还有少数卖家,还有一些分析数据的人。通过淘宝指数查出,75%是女性,兴趣最高的是30-40岁之间,其次是25-30岁,18到25岁也有一部分。

通过直通车流量解析,发现有5000个卖家在投放这个关键词。如果有100个卖家设置了搜索人群,直通车排序结果就有了很大的变化。比如说其中一个卖家宝贝价格中端偏高,设置了30-40岁的女性人群溢价,无论溢价多少,当30-40岁的女人搜索“欧根纱连衣裙”的时候,设置过的宝贝将优先展示在前面。

如果溢价后综合出价比较高,而关键词质量得分又是10分,结果就是排名大幅靠前,这个时候大量的精准人群就被抢走了。

剩下的流量是什么呢?其他年龄段的访客,比如说18-29岁的。那么如果你卖的价格也是中高端,也是针对30-40岁的有钱少妇,没有设置这个搜索人群的话,会出现这样一种情况:要么30-40岁的女人搜索时,你的直通车宝贝排名比较靠后;要么,被看见的更多是其他年龄段的访客。

看到这里,感觉是不是很蛋疼?

因为你不去设置这个玩意儿,你的对手会设呀。既然无法阻止对手,那我们就摸清其中的玩法,对症下药。

在此要特别感谢一位卖沙发的云彩小欣,也是我们系统班内部学员,她的数据给了我很大的启发。

她卖的是布艺沙发,就是沙发表面是“布料”的那种。她把搜索人群中的“天气人群”做了一个精细设定,ROI第一次干到了8以上。因为购买布艺沙发的人,一般所在地区天气比较凉爽、舒适,而天气炎热地区的人可能更喜欢坐皮质沙发或者木质沙发。所以她就对“温度”这个选项做了特别溢价,效果就出来了。

生活中处处留心皆学问,搞电商何尝不是如此呀!

直通车的变化越来越复杂,越来越难玩,这是平台利益最大化的需要,抱怨是没有用的,要适应它才能过得下去呀,如果你还依赖它的话。

鉴于此,风云老师给云彩们一些建议和参考。

1、搜索人群有3种玩法。①关键词低出价+人群高溢价;②关键词中等出价+人群中等溢价;③关键词高出价+人群低溢价。不能说哪种方法一定好,大家结合自己类目的情况去尝试一下。其实弄3款宝贝分别测试一下,观察一段时间数据就知道哪种对自己更有利了。

2、搜索人群分“类目笔单价+性别+年龄+月均消费额度”4个维度,个人觉得“性别和年龄”肯定是最确定的,所以这两个建议充分使用。而类目笔单价和月均消费额度,就不太好说,因为谁也说不好,某个人长期只买便宜货,或者说从来没买过这个类目产品的人就不来买。

3、深度理解你的产品和要购买你产品的人,想想他们为什么会买你的产品?在什么场景下会来买你的产品?跟年龄、温度甚至是否下雨等等到底有没有关系?然后把这些用到搜索人群的设置上。

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