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曾鹏辉:我们是否应该投放自己的品牌词?

最近没事在加天天在学习一些知识,所以就在这些文章里面挑选了一些很有技术含量的极品,读过之后必然会大有收货,但是这些收货只是一些想法而已,怎样真正的提高到自己的能力水平呢?小脑袋竞价助手今天给您详细说明一下。

一位看曾鹏辉SEM博客的朋友上午和我聊了一些关于SEM的东东,有两个问题都很常见,以后有机会,我会写出来,权当给入行不久的朋友一些参考。最后 他问 了这样一个问题:我发现有人都企业词进来的,这样的词有必要做吗?这个问题引起了我的共鸣,今天就来说说,对于自己的品牌词,我们是否应该投放。

之所以有共鸣,我想起了我当初刚开始做这个项目的时候。当时,公司的整体环境是:SEM和SM傻傻分不清楚,关于SEM的一切都要我布道。要想 把项目做起来,成绩是硬道理——这在任何公司都如此。不过我发现这个项目还有一定的品牌效应,所以就把有限的钱,投放到了品牌词,由于当时只开了 adWords,这些流量并不多,但ROI还是不错的(这是当然的)。公司很多人,包括老板,都对我投放品牌词感到十分不解:我们的网站已经排到了第一 位,为什么还要投放自己的品牌词?这不是把钱白扔了吗?当时我也没解释得太细———解释多了,没意义———把报表给老板看,赚钱,OK,继续。后来准备做 百度推广,老板一看搜索结果:首屏全是我们的推广——不过是竞品词在投。我在《竞品词的投放策略》里提过,竞品词,是转化效果不错的一批词,很多推广人员 都喜欢投,更何况,根本没人来管他们,典型的不投白不投。至于当时怎么跟老板解释别人会投我们的品牌词,就不提了,在项目过程中,类似的事情太多了。 

还是回到主题,在SEM过程里,我们是否应该投放自己的品牌词?这个问题,可以分以下几种情况,分开来说:

1、自然搜索公司网站百度排名第一的品牌词。这样的情况,你也应该投放这些品牌。不过,你应该对比一下流量统计,推广之前和推广之后,进来网站 的这些词的流量有没有增加?增加量是多少?再根据这些关键词的转化情况,算出这些词的增量给公司带来的利润。这样,老板问你这个,没必要说太多,一个报表 递上去,老板就不会再说什么了。 

2、还是上面的情况1。就算是推广的那些词没有增长,还是应该继续投放这些品牌词,不过,更改一下匹配方式。SEO不会让每个品牌词特别是长尾 品牌词都排名第一,排名第一的,永远是少数几个品牌核心词。通过投放这些核心品牌词,或许能匹配到一些你意想不到的品牌搜索词,这,也是推广的功劳。总 之,一切看结果,有增量,就继续;无,就停。但是,我从未见过投品牌词,品牌词的整体流量不会有增长的。 

3、还是上面的情况1。就像我刚开始做项目,竞品投放品牌词满天飞,此时,毫无疑问,上吧!代表月亮把他们的户拒掉!顺便也去投投他们的品牌词,有钱的话,是不是提高下出价,恶心恶心对方? 

4、自然搜索公司网站排名不是百度第一的品牌词,这种情况不用说,是必投的。品牌词是转化最好的流量,一定要最大程度的抓住。曾经别人投放我们 的品牌词,哄抬价格,同事不敢跟进。我说:自家地盘不做主,不如回家卖红薯。通用词我们都想抢第一,都敢抢第一,为什么反而品牌词都守不住?自己的老窝都 不得安宁,怎么去别人锅里抢吃的?我一直喜欢多账户推广策略,抢占更多的品牌词流量是很重要的一个原因。有的时候,品牌词系列的CPC,反而可能是最高的。如果你连自己的品牌词这块阵地都守不住,那么在这个行业的 SEM竞争力,永远不会是强者。当然,努力守住了品牌词,也不一定是强者,因为很多人都只投品牌词。我记得有段时间,老板也要求我干过这事。如果做的是一 锤子买卖、个人或者小公司预算较少、也不想发展品牌、要求超高ROI而不追求增加销售额和利润,这是不错的策略。

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