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如何获取更多的流量?你问·我答002期

问题1:高新技术行业,多是通用词搜索量大,目前每天有效咨询一个左右,点击量可以100左右,请问如何提高转化率,或者提高咨询量?请问对于高新技术行业如何推广是最好?是保证咨询量还是前期提高访问量,做品牌?

艾奇先生:100个左右的点击量只有一个咨询显然是不合理的。先观察下搜索词相关性,如果相关的话,检查下创意是否有误导不够明确,也就是没有引导用户转化。比如你是做招商加盟的,你在创意里面要写明“招商加盟”“火爆招商”“全国加盟”等,同时再列一二个优势卖点。

高新技术行业,如果是产品特殊,没什么搜索量的话,建议你做大量的人群词。就是你的潜在用户会用来搜索的词,有跟你产品&服务相关的词,这样的词会有挺多机会的。使用人群词回归到创意,建议标题不使用通配符,不然很可能误导用户点击广告,然后得不到转化。描述里面可以使用1-2个。

不管做品牌还是效果,其实能做到一举两得为何不做呢?既要做品牌也要做咨询。

上面说的是账户层面的问题。如果关键词创意都没啥问题,那就是网站着陆页可能有问题了。比如电话号码不明显,弹窗太多,设计比较乱,产品太贵,售后服务不好等等,这些都直接影响咨询量。所以网站也是非常重要的一环。

问题2:医疗方面如果是多个账户,如果想在一个重点病种上面投放,怎么做才能获取更多流量,策略上面有什么建议?

行知老师:预算集中在要推的病种上,大户往前抢,小户后面跟。要结合具体情况,一个看对手,一个看自己的转化成本。展现点击咨询预约这一系列的环节要做好,如果医院的开发能力不错的话,ROI提升起来,你就有抢流量的资本。其实说白了就是加价,看竞争对手能不能承受,以及你自己能不能承受。更多问题欢迎追问,我的微信:gjn95950。

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