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SEM关键词出价前中后期怎么去调整?你问·我答001期

昨天的文章《你提问,我回答 | 艾奇菌携艾奇学院专家团为你答疑解惑》一经发出,热情的艾豆们纷纷向艾奇菌提出了目前遇到的问题。艾奇菌挑选了一些够具体可回答的问题,与艾奇学院专家团一起,进行解答。

如果对于我们的解答还有疑问的话,可以继续在今天的文章底下留言哦~

同时也欢迎更多的艾豆们把工作中的疑问告诉我们,在这篇文章底下留言即可。

今日艾奇学院答疑如下:

一、最近百度账户消费突增,想通过百统计找出恶意点击的ip,屏蔽这些ip。之前艾奇君有分享关于百度统计实时访客的介绍,希望能分享怎么找出出异常ip的方法,谢谢!

艾奇先生:首先前提是你的推广网站有安装百度统计代码。

查看方法:进入www2.baidu.com首页底部有个【其它产品】点击【百度统计】进入。然后左侧导航栏,选择【流量分析】-【实时访客】,到这步骤之前你要在当前页面右上角选择正确的网址。如图:

SEM关键词出价前中后期怎么去调整?你问·我答001期

下载当前网站的实时访客报告。然后对表格内的IP数据进行排序,你会发现很多重复的IP。结合访客访问时间段进行分析,重复的可能是恶意点击。

PS:有些高级IP段可以重点分析。

二、本人医疗行业竞价一枚,项目推广地域是全省,本人坐标是省会城市。经过2个月调整,效果还算理想,但是,现在发现一个问题,本市流量占总流量的1/3,对话很少是本市的,如何提升本市流量和对话,?先和各位专家交代一下背景:本市总共三家,竞争对手A是做了几年,竞争对手B做了半年,我家两个月。本市对话占总对话的26.09%,本市流量占总流量的32.44%。其中本市有单独的计划,但是展现和消费很少。竞争对手A,推广地域是本市,品牌词是全省投放。

郭剑楠老师:从数据来看,三分之一的本市流量带来三分之一的对话,这个数据是没有问题的。其实你的问题可以转化成:一家新的医院如何快速在本市站稳脚跟,毕竟本地的转化率比外地的要更高。其实一家医院要快速进入某个市场,仅靠竞价是不够的,医院如果没有品牌的话,成本会很高,所以前期还需要对本市的品牌建设进行一定的投入,配合一些线下活动去做。从竞价的层面来说,建议你加大本市的投入金额和力度。

三、一个行业下面的分支小行业,产品专业性强,很多词都没搜索量,即使有搜索也不一定是属于我们产品,这种情况还适合做竞价吗?

艾奇先生:首先说明,任何产品都适合做竞价,只是竞价策略不同而已。

其次,只要是个产品,有人用的东西肯定会有人搜索的。

第三,没有搜索量,可能是你的词选得不恰当,真正有需求的人不是搜索你这个词,比如很多专业词汇,实际上对于用户而言,它搜索的是民间词汇。举个例子,“金刚网”这是一种不锈钢网,实际上很多人并不知道它要的是金刚网,而会搜索不锈钢网。

第四,你的词应该是太少了,一个行业的词库会很大,多选择一些词,然后按照词的意向性进行分类。意向好的词出价高点,意向差的出价低一些。

第五,正如你说的,会搜索的用户,也可能不是对你产品有需求的人。这种情况你应该在创意里面简洁地表明:你的是什么产品,有什么作用,让人家一下子区别开来。

竞价其实有很多策略,要多尝试一些策略,你会发现最优的,最适合自己思路的方向。

四、最近网站点击正常,ip正常,但就是商务通没人访问,有访问的也大多数都是没关键词的,请问这是什么情况?

阿义老师:

1、Q4加上2016年末,流量成本比较复杂,建议缩小外围流量

2、全面检查商务通链接(安装正确性,能否打开,客服在线否等等)

3、全面检查着陆的连通性,谨防出现死链等情况

4、网站的打开速度,商务通的打开速度

5、结合百度统计等等查看访问时长等问题

6、流量不精准(关键词和着陆页不相关,相关性较差)

7、商务通本身出现问题,不能抓取(如果可以得话建议换乐语,53KK等咨询工具)

8、咨询窗口不明显

郭剑楠老师补充:

先自测商务通代码是否正常,排除一下是否被劫持,注意清除缓存。

五、我们是火锅家具,就是火锅桌椅产品,移动端展现,2899,点击,70,浏览量,189,访客,75,访问时长00.01.43这是月平均数。就是咨询不高,是我的着陆页问题吗?网址:mlfhg.com。

艾奇先生:抱歉,你的消费数据没给我,我不好评估你的账户情况。

不过看完你的网站,我感觉账户问题也是挺大的。你网站除了周围太多浮窗之外,其它还好,比较中规中矩,但也符合一个传统企业的营销型网站要素了。那些浮窗:QQ/商桥/网页回呼/留言板/邀请框,能缩减为1个最好。建议使用商桥。

如果需要托管,我们也提供这个业务~

六、金融类文章如何编辑可以提高百度对网站的收录?www.kiwibukll.com这个网站收录是个问题,希望艾奇菌给点可以提高网站百度收录的建议。

郭振涛老师:这个网站打不开,是否网站服务器不稳定?

建议查询一下网站日志,看看每天推送的文章是否被抓取,用诊断工具抽样文章的链接地址,查看一下抓取时间。

提问中说到的文章编辑问题并不是重点,先查看每天发的文章是否抓取正常,如果连抓取都没有解决,就谈不上收录。

文章的质量不是绝对的。即时是采集文章,如果网站权重够高,收录也不是问题。如果权重过低的话,还是保持正常的原创和伪原创文章,多插入一些图,文章页除了相关阅读,不要放过多的噪声推荐位。

先做这些,如果还是不行,可以联系艾奇菌要我的联系方式。

七、新建账户,一般都是怎么出价的?前期,后期各怎么调整?

艾奇先生:一般是结合SEMer对行业的了解以及自身行业经验来出价。但如果都没有经验的话,建议出价策略一般是低到高。个人经验推崇的是在关键词有一定量级的情况下,“能低就不高,没流量再加价,有点击就有客户”,这个不分前中后期,没流量了就该调整了。当然,没流量的时候,可能是你的词不够多,建议多加词。

八、账户里某个地区的咨询访问量比较高,是否需要单独设置独立的计划或单元来创建这个地区的关键词和创意以达到更好的效果?

艾奇先生:从精细化管理账户的角度来说,如果有精力的话,非常推荐这样的做法,毕竟账户管理越精细越好。如果没有这么多精力的话,可以笼统地投放,在计划层级来设置推广地域,还可以用分地域出价功能哦~

九、网站建设公司,核心关键词点击均价都在80元以上,无法收回成本,什么样的推广策略可以降低点击均价,且转化率不降太多。

艾奇先生:此处强烈推荐“低价广泛策略”,出价3-8元全部广泛,创意标题慎用通配符,然后明确写明你是建网站的。低价广泛策略的注意点:“词量大,创意准”,也就是词一定要多,创意一定要明确告诉用户你是做什么的,能提供什么服务,建议标题不使用通配符。低价广泛策略的特点是,出价低,全广泛。好处是:极低的点击成本,附带价值是极低的恶意点击成本。这个策略使用的溜的同学,全年无忧。当然,很多无关词进来,这个你要有心理准备,记得偶尔否否词。当然,也不用太心疼,没必要。

这是一种剑走偏锋的方法,目前在使用的人非常少,有条件的话你可以进行尝试,也许会有惊喜。

不知道艾奇菌的回答是否让艾豆大大们满意,欢迎追问,以及提新的问题~

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