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SEM法典连载4:实力助攻从计划层级就打好数据分析的维度

导读:计划的名字决定了你的数据收集维度、收集深度、甚至决定了后期账户的可持续发展性。是不是觉得很不可思议?今天我们继否定关键词、否定IP(点击回顾上期)来讲一讲计划层级的数据分析

这里我以医疗行业举例会更直接一些。

某整形医院负责鼻科整形的SEM小周是这么搭建账户的,首先通过数据得知隆鼻人群最关注的是价格、效果、治疗周期。(后期会有如何获取这些结论的详细介绍)在搭建计划的时候小周就是以价格、效果、治疗周期为维度进行搭建。

例如:通用词-隆鼻-价格、通用词-隆鼻-效果、通用词-隆鼻-治疗周期。在计划层级就将数据维度从根本区分开来,并在创意维度就围绕着计划名称进行创意撰写。需要注意的是这里说的价格、效果、治疗周期并不是计划里的关键词而是创意撰写维度。

几个月过后小周就是一个轻松能搞定数据的达人。我们看看这种搭建方式有什么好处:

第一,给出更详细更有格调更落地的数据分析。

通过对通用词(隆鼻哪家强、隆鼻医院推荐)的价格、效果、治疗周期分类,小周可以很轻松的知道搜索通用词的群体里对价格计划感兴趣的人转化率最高,比账户平均转化率竟然要高出1个百分点。而关注效果类的群体则低于账户平均转化1%,关注治疗周期的群体则仍需要更多持续数据积累才能判断。

那么通过价格维度相配的物料小周就更加严格对待,更好的排名、更大胆的匹配模式、更频繁的创意更新让价格维度的转化率越来越好。而关注效果的群体转化率虽然低于账户平均值,却有更多的数据分析乐趣。

小周尝试降低效果计划的整体预算30%,但一至两周后就会发现品牌词整体的消费就会产生3%轻微的下降。数据变得有趣多了吧?在有了如下维度的数据分析后,季总、年总、团队分享、方案制作瞬间就能让小周出众很多。妈妈肯定也不会再担心小周熬夜也写不出PPT了。

第二,提升自身数据整理效率。

SEM自身的工作中有两件事情是要花大时间,不管你乐意不乐意。一个是写PPT,一个是用EXCEL整理数据。上述文字虽然让你的PPT有货,但是还是需要大量时间加工成有用的PPT。如果有人告诉你有个SEM因为天天熬夜写PPT最后变成酒鬼也请不要怀疑,因为我们部门就有一个。

除了PPT,第二让反胃的就是数据整理。

“小周,给我算下这个月账户平均点击价格”

“小周,通用词的平均排名是多少?”

“小周,竞品词每天花多少钱啊?”

“小周……”

此时上房揭瓦的心情都有了是不是,搞得跟这些数据后台直接一眼就能看得到似得。那不得下载数据、整理、透视后才能有。领导一句话下面的人忙活几个时辰!而且经常打断手头现有的工作时更让人不能忍受…

我们都懂小周的心情。

我们虽然不能帮小周揍他的领导,但是增加效率的方法总是有的,计划的名字就能帮小周不少忙。“北京-通用词-隆鼻-核心词-效果类”这样一个计划名就能知道这些信息。找数据时只需要看下计划下整体的展现、点击、消费即可,着实方便了很多。

所以,从计划层级就打好数据分析的维度至关重要。不然后期先不谈数据分析深度和广度如何,只是这个“领导的呼唤”就能让小周焦头烂额。

别问我为什么知道。

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