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本期企业账户问诊结果公示,同时,下期账户免费诊断开始接受报名!

写在前面:这个月,我们重点做了两件事:其一是竞价智囊团的招募,其二是开通了企业推广账户免费问诊服务。今天的重点是账户问诊报告,问诊账户来自北京某科技有限公司,问诊专家是智囊团的新成员 — 王微,对账户的基础设置和账户数据做了较为详细的诊断,并提出了8点可行性建议。

诊断专家:

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诊断报告内容:

一、企业背景介绍

1.公司介绍:售卖软件设备的北京某公司,广播设备行业。

2.公司产品:无线传输系统、监视系统、无人机航拍。

3.推广目的:增加网站订单。

二、账户基础设置

1.账户预算:200元/日。

2.计划类型:根据南北地域与设备类型分开投放

  • 地域南-移动
  • 地域北-移动
  • 地域南-pc
  • 地域北-pc
  • 品牌名-仅移动

三、过去7天数据表现

1. 账户层面

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解析:整体移动PC消费占比二八原则,从账户层面看CTR移动点击率低于PC,这通常不符合常规行业数据表现,可能移动端关键词精准性、创意表现等不够好。

2. 计划层面

计划本身推广思路解读:PC端与移动端分开投放,目的是针对性更强,例如在创意、预算分配、出价设置等方面。过去7日,移动端消费数据:

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解析:移动端消费704元中,PC计划占比巨大,说明实际PC与移动端计划并没有独立,不符合推广预期。同理,在移动端计划中,PC消费依然存在,不重复。

此外,南北地域投放中,依然有地域重复,例如上海市。

3. 关键词表现

过去7日实际产生消费关键词数量:占比账户15% 。

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数据表现:关键词消费马太效应明显,实际消费关键词集中在名词方面(为避免同行恶意竞争,维护账户权益,做模糊处理)。

4. 网民行为分析

过去7日搜索词报告显示,网民访问广告主要关键词:

  • 无线记录仪
  • 无线视频监控
  • 无线视频传输
  • 无线设备

这三个词账户都不存在,需要判断关键词适用性,有取舍。

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5. 广告文案

客户广告创意普通PC和移动端共用PC网站,移动端作为消费主要,用户体验会非常不好,此问题不容忽视。

创意文案如能更好分析用户需求,会更接近用户心理。

四、账户整体可行性建议

  • 账户结构本身比较合理,创意文案需要从客户需求角度重点分析,有不小优化空间;
  • 在原有基础上,做到账户消费、预算、排名等基础数据彻底独立,避免消费混乱,两端相互干扰;
  • 合理分配关键词消费、高消费低转化关键词降低消费占比,适当可以取舍;
  • 账户中没有,但客户主要流量词根据产品考虑添加,关键词淘汰、引入持续10天,达到优化账户关键词质量效果;
  • 做个高质量移动站,此处无需多说;
  • 出价策略工具,选出重点转化词做一下;
  • 账户关键词数量偏少,建议开启行业定投、页面推广拓展更多相关流量,匹配更多不确定流量;
  • 个别时间下线过早,分析关键词出价是否过高(看排名)、匹配模式是否过于泛。

账户预算有限,精细化不得不做的更完善,主要现有关键词效果没能完全激活。

注:1、已对敏感信息做了处理;2、本诊断报告不做任何商业目的,仅作为学习教材。

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