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SEM | PPC省钱秘笈:13个少花钱多办事的小妙招(下)

6.寻找新的目标关键词

说到省钱,一些广告主第一反应就是减少开销或者降低竞价。但是,最有效的PPC省钱方法之一是寻找全新的关键词。

识别新关键字以及定位新的长尾关键词将对你的点击率产生巨大的影响,翻过来又能提高质量得分以及减少成本。

7.检查设备定位,优化移动端竞价

搜索数量渐渐从电脑端转向移动端,为了保持平衡,你的设备定位设置也应该进行优化。越来越多的人在一天中的闲暇时间用移动端搜索产品和服务,甚至一些通过电脑端实现转换的客户也可能已经开始使用移动端设备进行搜索了。

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2008-2015年美国成人每天在数字媒体上的访问时长(单位:小时)
绿色:移动设备
蓝色:台式机/笔记本电脑
黄色:其他设备

一旦你设置好了设备定位,请务必看一眼你的竞价。移动端的每次点击成本之前还很低,但是却可能正在逐渐的上涨,这反映了移动端的访问量和竞争力,因此检查一下你的移动端竞价战略,确保你在竞价上面没有因为价格太高而亏钱。此外,你可以将移动端竞价设置为推广水平或者广告组水平,因此你有很大的主动权,可以根据自己意愿决定为移动端点击率付多少钱。

8.精炼词组搭配类型,避免词组搭配过于宽泛

如果PPC设置是营销推广预算的最大一笔开支,那么搭配类型肯定是很草率的。太过于宽泛的关键词搭配可能很烧钱,因此检查下你的关键字搭配类型设置是否合理。

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一些搜索词条本来就更有竞争力(因此,就会更贵),而且有时候没办法避免一些搜索词条的固定搭配类型。那么,你很有必要检查一下自己是不是因为使用的搭配类型不当而在浪费钱。

9.精挑细选堆叠投标修饰符(Stacked Bid Modifiers)

当我们在谈论搭配类型这个话题时,仔细想想使用堆叠投标是否合适。堆叠投标可以允许你针对一个关键词的两个或者以上的搭配类型进行投标。例如,如果你正在投标关键字“蟹肉蛋糕”,你可能既想在宽泛版搭配类型上投标,也想在精确版搭配类型上投标。宽泛版搭配将产生更大的访问量,然而精确版搭配的相关度却会更高,因此,对待堆叠投标一定要谨慎。

然而,在某些情况下,如果你使用的是堆叠投标,那你可能正在为一些关键词付费,尤其是当你的账户长时间没人管理。检查一下你的营销战略,用堆叠投标对你现在正在寻找的关键字做个识别。看看你现在的每次点击成本是否能带来想要的访问量?如果不能,那可就得重新考虑下堆叠投标了。

10.避免着陆页“掉链子”

着陆页拥有众多优点,但是却有一个致命的缺陷:在转换通道中,他们往往是最容易掉链子的一个环节。跟转换过程的其他环节相比,访客在看到一个着陆页时(即使设计精美、优化合理),往往会放弃他们的购物车、下载内容或者其他。因此,你能做些什么呢?那就是彻底摆脱掉你的着陆页。

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对于那些想通过PPC营销吸引电话呼入的广告主来说,通过电话开展营销推广是一种不错的选择。与其给潜在的客户发送他们从来没有完成过的着陆页而浪费顾客的时间,还不如发起仅限电话呼叫的营销推广,这样潜在顾客就可以通过广告文案得知你公司的号码,并直接拨打,这样就将着陆页掉链子的问题一并解决了。

11.搜索再营销

你的访客来访问你的网站但是却在转换之前又离开了,如果你不对他们进行再营销,那么你就是在把所有的时间、金钱以及精力都花在单独的一次会话上,力求在这次会话中能说服你的潜在顾客转化。

 

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毋庸置疑,再营销是在PPC上省钱并且让你目前的预算工作更加高效的最佳方式之一。再营销对付费社交营销推广也很重要,付费搜索广告主面临的诸多障碍,比如:多设备/线下转换、非线性转换路径、用户的放弃行为/分散注意力,同时也是社交广告主的主要路障。

花一分钟好好考虑一下:SEM | PPC活动中的搜索再营销

12.结束你的a/b测试

为了追求数据统计的准确性,许多广告主都会延长A/B测试的时间,比本身所需的时间更长。如果对某项测试结果抱有犹豫或者不确定的态度(尤其是新数据推翻了你之前的假设),或者仅仅只是因为容易忘掉,那测试就结束了。

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50%访客看变异组A,最终转化率23%
50%访客看到变异组B,最终转化率11%

实际上,终结你的A/B测试非常重要。测试进行得越久,那些主要的“收获”成为真理的可能性就会越小,因为广告文案或着陆页的A/B测试结果会随着时间慢慢趋于标准化。

记住:如果你对测试结果不确定,你以后随时可以再次进行测试,但是对你的既有数据要有信心。

13.实实在在花点时间经营你的PPC账户

多花些时间,经营你负责的PPC账户,将即将发生的问题扼杀在摇篮里。让可能存在的漏洞及时被发现,不要等重大的财务问题发生了才追悔莫及。

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