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SEM | 没有数据跟踪,97%的搜索引擎投放会失败(下)

这对你意味着什么

一旦你理解了关键词,以及转化和浪费的广告支出之间的关系,就可以根据这些信息来提升广告活动的表现。

还记得我们上文讨论过的指数公式吗?它的工作原理反之亦有效。只要你能鉴别有效的关键词,消除非生产性关键词并减少浪费的广告支出,CPC就会呈指数型降低。

例如,下图是我们使用这种方法后,在几个星期内取得的效果:
SEM | 没有数据跟踪,97%的搜索引擎投放会失败(下)

上图已有述及,当你不在无转化的搜索词上花冤枉钱时,实际花费更少,但产生的转化却更多了。

简直令人难以置信,不是吗?

最重要的是,这个原理简单易懂,相当易于付诸实践。

操作如下:

研究新的关键词 。有些竞争对手使用的关键词也很适合你的帐户,用SpyFu(在国内可以用数极客竞价工具)把它们找出来加以利用。

设置转化跟踪。在AdWords/百度凤巢中设置转化跟踪。

运行帐户2到3个月。关键词起作用的事实会让你无比愉悦的。

生成关键词/搜索词报告。点击AdWords/百度凤巢的关键词选项,创建一个“转化量<1”的过滤器。确保你评估的数据有至少2到3个月的数据。

看看你浪费了多少广告支出。被浪费的广告支出会列在AdWords/凤巢报告的底部。把浪费的广告支出与你的总支出作比较,看看有多少百分比的广告支出是浪费在错误关键词上的。

“杜绝浪费”。如果某个关键词没有产生效果,那就把它删掉!

获利。你应该不会再在无效的搜索词和关键词上浪费钱了,现在浪费少了,自然赚的就更多。

每重复这个周期一次,你就会把自己和竞争对手之间的距离拉得更远,把他们抛得更后。不用多久,你就只需要在最有效的关键词上支出了。

总结

国外的SpyFu和国内的数极客竞价工具对于成功的付费搜索营销非常重要,帮助你确定竞争对手投放的关键字,帮你精确跟踪关键词的效果,然后以其人之道还治其人之身的方式帮你打败竞争对手。

读完这篇文章,你是否会尝试一下数极客竞价工具增强自己的关键词策略呢?可以点击数极客官网www.shujike.com免费试用。

优化工具可以帮助企业主精确的跟踪从PV到转化的完整数据,由此分析出关键词的效果,并通过设定转化标识ROI、CPA等指标,帮助企业主找到关键词的最佳出价、匹配模式、投放地域,由此我们的SEM渠道可以获得比原来高10%左右的效果。

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