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SEM | 没有数据跟踪,97%的搜索引擎投放会失败(中)

大部分的广告支出被浪费

我们先来了解什么是关键词

关键词就是你所定位目标受众的搜索意图,而搜索词则是受众如何发现你的广告的实际表现。因此,如果你想知道自己的关键词作用如何,就需要先评估自己的搜索词。

使用搜索词报告

你可以通过搜索引擎的搜索词报告查看到很多东西,比如说,哪些搜索会触发广告,有多少展现量和点击量,搜索词产生的转化量又是多少,等等。

如果你使用了正确的关键字,那么广告会在访客搜索你提供的产品时展现。访客在点击你的广告后会被引到一个能够满足他们需求的着陆页上,然后他们就会进行转化了。

但是,如果广告显示了错误的关键字(例如,错误的搜索意图),访客可能会点击你的广告,但他们肯定不会进行转化的。

因此,如果大多数搜索词都无法产生转化,那毋庸置疑了,你竞标了错误的关键词。

错误关键词的成本

事实证明, 广告支出有61%都是用于那些无法产生转化的搜索词。不过,你在搜索引擎上支出得越多,在错误搜索词上的浪费就会越少:

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从指数来看,统计数据显示的结果甚至更糟- AdWords帐户在无转化的搜索词上浪费的预算平均达到了75.80%。 换句话说,你的竞争对手可能在无价值的搜索上花了他们AdWords预算的76%,而这些搜索过去从来没有,将来也不会产生对业务有用的价值。

至于那些被浪费的广告支出,你是不是以为它们之间的关系是线性关系——每增加10%的无效支出,CPC也会增加10%左右?

你还是太天真了,它们的关系其实是指数型关系- 被浪费的广告支出每增加10%,CPC实际每次增加44%-72% 。

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再算得更加清楚点,如果CPC是10美元,那么被浪费的广告支出就会从30%变为40%,新的CPC将会是14.43美元到17.22 美元。如果被浪费的广告支出达到了30%,那么CPC会增加75.80%,最后的CPC金额可能超过120美元!

只要你认真想一想,就会发现这些结果实际上意义重大。

你在无转化的关键词上浪费每一块钱都是你能在有转化的关键词上花的一块钱。

我们来算算,如果你的竞争对手在错误关键词上浪费了预算的76%,而你浪费的只有预算的66%,那么你每一次转化所花费的预算都会比你的竞争对手少50%。

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