数极客首页

SEM进阶 | PPC广告的三大奇招,助你收获优质潜客(上)

这并不奇怪,可想而知一个设计优良、功能强大的软件系统将会让我们的生活更加便捷。

作为一名软件营销人员,我对B2B营销,特别是在SaaS(软件即服务)领域内营销的艰难深有体会。它们的销售周期更长,产品竞争和货比三家的情况更是无处不在,衡量投资回报率可谓困难重重。

SEM进阶 | PPC广告的三大奇招,助你收获优质潜客(上)

为什么PPC(点击付费广告)对SaaS营销人员至关重要?

付费搜索由于能为SaaS系统发现潜在用户,因而在销售周期中不可或缺。当企业员工遇到问题时,通常他们会登陆搜索引擎搜索解决方法,紧接着,在搜索结果页面顶端,你设计精妙的软件解决方案赫然出现,向搜索者呼喊着:“点我!留下你的联系方式,即刻试用吧!”

最近我和Repsly的市场营销副总裁Richard April进行过一次交流,从中获益良多。Repsly提供的移动软件解决方案,大大加强了现场业务活动管理。尽管公司在2010年才成立,但现在已在全球40个国家拥有客户,发展势头极为惊人。他们甚至在欧洲的克罗地亚都有驻地工程师(简直太酷了)!

Richard在交谈中向我解释,他们之所以能在更长、更具挑战性的销售周期里获得线索,付费搜索功不可没。 “线索的旅途通常始于PPC。因为当人们进行搜索的时候,要么直接搜索与问题相关的事物,要么搜索解决问题的方法,”Richard说道。“因此,我们便有机会利用营销内容与他们互动,并借此将他们分类,然后进一步向他们发布与初始搜索相关的感兴趣内容。接着,我们尝试对他们进行演示、追踪,最终让他们成为付费客户。经过实践证明,PPC在把我们的品牌推广给新的潜在客户方面,重要性不言而喻。”

3大技巧,为你的SaaS服务吸引优质线索

SaaS营销人员们,听好啦!关于付费搜索,可以看我在这篇文章里列出的一些策略。你可以将这些策略运用到当前的PPC营销中,它们将帮助你有效避免无关的点击和网站访问,并吸引重要的流量(重要的流量是指那些最终能为你带来收益的流量)。

SEM进阶 | PPC广告的三大奇招,助你收获优质潜客(上)

在PPC策略中,采用教育性和有益性的方式

你在走进商店购物时,是否有过被销售缠身的经历?他们过于热情的接待方式总是让人招架不住。 “现在我们有这个折扣活动!对,那个也打折!你想要买什么,还要再看看什么吗?”我知道,这种时刻你通常都攥紧了拳头,竭尽全力克制住,然后尽量礼貌地回答道“没事儿,我只是随便看看。”

其实这种经历和人们在网上搜索时的心路历程十分相似。当他们被结果页面中的各种销售信息和广告信息狂轰滥炸时,内心的崩溃可想而知。更何况,上网搜索的人并非顾客,他们在搜索的时候仅仅打算了解某一主题,或者寻求某个问题的解答,并没有准备立即购买产品。毕竟,这时他们可能还不清楚自己到底需要什么,也对各种品牌不甚了解,无从做出购买决定。因此,企业的当务之急还是好好培养与搜索者之间的信任度。

对此,Richard很快便在自己的付费搜索营销中找到了接触线索的适当方法。他没有直接把营销内容堆在他们眼前,而是采取了更具教育性的措施。“我们提供了大量帮助培养思想领袖的有益内容——模板、工具包、电子书等,几乎一切可以帮助人们变得更成功的内容资源,我们都有提供,”Richard说道。“然后,当人们确实需要类似Repsly的工具时,他们就会想到我们,因为他们阅读了我们大量的白皮书或模板等内容。目前,我们已将这种方法运用于AdWords策略中,即向线索人群提供优质、有教育性的内容,而非在其面前进行直白的广告宣传。”

那么你该如何确保自己没有在搜索页面上进行过度销售呢?请遵循以下几条建议:

竞价“问题”关键词:仔细想想你的受众最可能面临哪些常见问题,以及他们向你求助的主要原因。可能你的客户正在为社交媒体上的时间管理而痛苦,那就选择关键词“更快管理社交媒体”,或者“社交媒体营销工作流程”进行竞价。尽量选择涉及问题/解决方案的关键词,而不是关注像“立刻购买”和“采购”之类咄咄逼人的词语。我建议你花点时间研究收集到的常见问题,然后从搜索者的角度仔细斟酌应该选择哪些关键词竞价。

注:本文内容由数极客团队翻译,转载请加上数极客微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,数极客将保留追究的权利。

原文作者:Margot da Cunha
翻译:孙国建@数极客

给大家推荐我国新一代大数据用户行为分析与数据智能平台:数极客(https://www.shujike.com),是支持无埋点、前端埋点、后端埋点、API导入四种混合数据采集方式,整合分析用户行为数据和业务数据,可以自动监测网站、APP、小程序等多种渠道推广效果分析,是增长黑客们必备的互联网数据分析软件。数极客支持实时多维分析、漏斗分析、留存分析、路径分析等十大数据分析方法以及APP数据分析网站统计网站分析小程序数据统计用户画像等应用场景,业内首创了六种提升转化率的数据分析模型,是数据分析软件领域首款应用定量分析与定性分析方法的数据分析产品

发表评论

评论已关闭。

相关文章