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文豪专栏 | 如何通过否IP提高ROI ?否ip细节

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文豪专栏 | 如何通过否IP提高ROI ?否ip细节


本人是艾奇铁粉,点开本文的你,一定也是一个热爱学习的人,既然点开了,就不能浪费宝贵的时间,干货走起,相信你看完这篇文章不会失望。

今天的主题是——否ip细节。

我姑且把SEM分为两个版块,一是开源(烧钱),二是节流(省钱);而今天的主题“否ip”就属于节流的一部分,也就是从节约钱的角度来提高ROI

一、概念篇

要会否ip就必须先了解两个概念,百度ip 和 百度访客码

百度ip:

如果你是一个有心人,自己做过ip测试,你就会发现自己点击自己的网站后,百度获取的ip和自己的真实ip不一样。

我们可以把这种情况简单的理解成:百度对真实ip进行了一次转码处理。这样既可以方便屏蔽,也防止了部分高手通过真实ip直接追到真实地址造成一些不必要的麻烦。

百度访客码:

关于访客码的猜测有很多,我们可以简单的把它理解为“访客码=每台电脑+浏览器的编号”,同一台电脑同一款浏览器进来的客户基本上是固定的访客码,如果切换浏览器则会切换访客码。

那么我们在针对每天否ip操作的时候就会遇到三种情况:

1、ip和访客码一一对应(正常操作,不需多说)

2、多个ip对应一个访客码

有可能是动态ip或者其他原因,导致每次登录ip不一样,但是访客码一样,所以基本上可以确定是同一个人在点广告,所以这种情况单纯的否ip可能还不行,必须对访客码也进行屏蔽才能有效避免再次点击!

3、同一个ip多个访客码

这种情况大家可能不会太去关注,但是直接武断的屏蔽ip可能造成客户流失,因为造成这种情况的有几种可能,一是公用网络下面很多人进行了点击(这时候屏蔽ip可能就屏蔽了一个公司);二是同行切换浏览器点击(这时候屏蔽ip就没问题)!

所以我们还可以根据搜索词、访问深度结合访客码一同来判断这个ip要不要否

虽然这种小细节不去关注也没太大影响,但是面试的时候说到这一点可能有加分,证明你是一个比较细心的人。

二、操作篇

对于访客码的否定:

如果纯手动十分麻烦,所以我们一般在百度商盾后台添加策略屏蔽,可以设置15分钟点击超过三次就自动否定,如图:

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对于ip的否定:

处理思路:将可疑ip在实时访客后台查询,看搜索词和成交情况,不相关词可以屏蔽ip,如果相关度很高,客户意向很一致,就延长时间观察,发现ip一直不成交一直点击广告,根据成本可以考虑否掉。

具体操作如下:

第1步:我们点到后台的实时访客,下载选中日期所有ip和访客码(访客码记得转换格式)。

第2步做一个总表来储存,因为百度后台只能储存5000条就更新替换;

第3步将新下载的ip进行付费筛选,这里分两步,一是对当天访问频次进行筛选,二是把付费进来的ip复制在总表里面,然后利用Excel函数(推荐countif)查重看出现了多少次,对重复的引起重视;

第4步将重复ip逐个复制在后台的ip查询,看一下可疑ip最近来我们网站的访问轨迹和搜索词,根据搜索词意图和访问深度来确定要不要屏蔽。

第5步:将恶意点击和不属于我们的客户,都可以放进商盾否掉,打上标签为将来ip否满以后做替换准备。

第6步:如果想做的更细节,可以对访客码转码以后放在excel里面再次查重,找出重点怀疑对象来进行排除。

第7步:当你的总表积累了一段时间以后,数据量比较多了,可以按照关键词排序,找到同行最喜欢点击的关键词,查看转化情况决定对关键词的处理方式,如果被点很猛而转化比较一般的,可以选择暂时停掉或者降价处理;

还可以排序地域、排序ip,排序你认为有用的一切数据,取决于你的SEM思路和心态。

三、心态篇

说到心态,是我们做SEM最重要的一环。

首先大家要知道以上流程并非标准答案,只是给大家提供一个参考,也并非适合每一个人,为了避免时间浪费掉,对于百度后台的bug也不要深究,比如你否过的访客码客户还是在点你的广告也是有可能的,但是我们可以减少这种可能,只要尽可能的控制住自己能控制的。

当然,还有一点——保持对学习的热情。

所以我们现在不妨打开Excel或者text甚至是手机页面记个笔记,写下以下几点:

1、吸收:根据自己的账户安排一套属于自己的否ip流程;

2、限时:XX月XX日做完流程开始执行尝试;

3、效果:如果准确否掉了ip同时又节约了自己的时间,就算达到效果;

SEM操作不分对错,只看效果,在学习别人思维的同时更重要的是转化为自己吸收以后成果,加油吧,爱学习的艾豆们。


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